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周節(jié)奏安排，（1）月度節(jié)奏安排：每月一般劃分為四周，根據(jù)月度銜接實際情況，具體由分公司自行安排。（2）周節(jié)奏安排：每周二為周經(jīng)營的起點，下周一為周經(jīng)營的結點，全系統(tǒng)統(tǒng)一執(zhí)行。周一為經(jīng)營節(jié)點，方便組織沖刺；每周可以有兩個工...
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功能組組建核心原則，外勤主導：自主經(jīng)營，功能組成員必須是外勤，公司內勤主要發(fā)揮專業(yè)支持、過程監(jiān)控的作用；無償（薪酬）服務：公司不給功能組成員提供任何委托報酬支持；公司支持以功能組運作費用（建設首年）、星級職場運作費用形式...
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集團“三大轉型”：即從銷售主導向銷售與服務并重轉型，從人力驅動向人力與科技雙輪驅動轉型，從規(guī)模取向向價值與規(guī)模有機統(tǒng)一轉型；總公司“雙心雙聚”：戰(zhàn)略內核就是以客戶為中心，以生產(chǎn)單元為重心，聚焦價值，聚焦大個險。省公司：“...
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公司為了實現(xiàn)個險長期可持續(xù)發(fā)展， 開展的涵蓋隊伍、銷售、運營、培訓和綜合等個險經(jīng)營各個領域及層級的具有中長期重要影響的管理活動及要求。1、長期性。基礎管理不只局限于一時達成當期目標，而是長期關注、持續(xù)運作的關鍵管理活動，...
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在積極學習借鑒行業(yè)成熟先進做法、系統(tǒng)內周經(jīng)營實踐經(jīng)驗、深入解剖周經(jīng)營成功運作案例的基礎上，立足我司經(jīng)營實際，以個險轉型升級總體戰(zhàn)略目標為導向，設計周經(jīng)營工作模式：第一步，目標設定，明確職場周經(jīng)營總體，目標和關鍵績效指標，...
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月總結，1.每月25日檢查職場職場月總結執(zhí)行情況，抽查《周經(jīng)營創(chuàng)富盤點手冊》月總結填寫情況，常態(tài)推進，1.活動量線上系統(tǒng)的推廣，2.通過匯總分析數(shù)據(jù)，進行效果評估，3.對數(shù)據(jù)不理想的職場，及時分析督促，4.對數(shù)據(jù)達成較好...
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三銜——啟航班三項銜接工作，輔導跟進，學習轉化，職場聯(lián)動，增加融合，配合教務，提升效果，主要內容，1.主管一對一輔導：在啟航班期間主管配合完成主管一對一十單元輔導中的第1單元《訂立目標》、第3單元《電話約訪》、第4單元《...
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基礎管理的強弱直接影響隊伍、業(yè)務的發(fā)展速度，基礎管理對隊伍發(fā)展的影響比較平安壽險2005年起，銷售隊伍規(guī)模始終保持穩(wěn)定增長，成長性好于我公司，2005-2018年復合增長率為16.87%，而我司僅為6%。實現(xiàn)高質量發(fā)展要...
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基礎管理體系1.0，構建橫向從“核心”、“全面”到“各條線”，縱向從總到省、市、支、職場五個層級的，“1+1+N”（一核+一體+多條線）立體評價體系：“1”核心問責指標：*壽個險基礎管理黃金指數(shù)（10項）。1”全面監(jiān)測指...
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量化工作總結-出勤，在冊49人，上周平均出勤20人，線上出勤率40%；出勤率100%的15人，3位兼職人力：付文化、龐佳佳、劉高亮，1位出勤不正常：郜峰燈；整體線上出勤比線下出勤多3人；以上僅指嚴格遵守考勤規(guī)則的人力，不...
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三個微信群，當日繳費達人群，推廣先鋒達人群，無限魅力達人群（有轉介紹中心的推薦人），推廣達成人員專項活動，每天晚上20:00截屏發(fā)群，享受搶紅包資格，推廣達人分享，晚上20:00在全員群分享，每天早會分享，科學分析、精準...
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經(jīng)營的目的是為了發(fā)展，通過懇談，組織發(fā)展、晉升規(guī)劃，擬定個人收入目標、團隊發(fā)展目標。組織發(fā)展，決定未來！組織發(fā)展的意義，組織發(fā)展，1、確定增員主體：誰來增員？2、意愿啟動：為什么要增員？3、技能訓練：要如何來增員，4、相...
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保險是金融服務行業(yè)、業(yè)務伙伴平均年齡偏高，本次疫情對我們的影響要引起高度重視。無法正常出勤，無法到職場進行出勤很容易導致業(yè)務伙伴找不到工作狀態(tài)，與團隊的緊密度降低。線上交流受阻，無法對客戶進行登門拜訪，很多人不知道該如何...
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木桶理論是什么，管理學中，木桶理論是一個非常經(jīng)典的理論。木桶理論又稱木桶原理、短板理論、木桶定律。其理論是一個水桶無論有多高，它能裝多少水取決于最短的那塊木板，所以要想讓水桶達到最大容量，就必須把最短的那塊木板拉長。木桶...
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為適應行業(yè)發(fā)展新要求，王濱董事長在2019年年度工作報告中指出，重振*壽再出發(fā)，要力推三大轉型，包括從銷售主導向銷售與服務并重轉型，從人力驅動向人力與科技雙輪驅動轉型，從規(guī)模取向向價值與規(guī)模有機統(tǒng)一轉型。銷售、人力、規(guī)模...
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疫情現(xiàn)狀導致我們必須轉變工作模式，疫情當下，新人本身技能差，又不能外出拜訪客戶，無成功簽單方法會造成新人不自信、無意愿，長此以往將導致新人流失，線上經(jīng)營為必然趨勢。疫情會過去，同樣面對市場，現(xiàn)在不做積累，以后一切都需要重...
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山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他為什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量...
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活動為王，精準邀約，活動量管理是銷售的終端管理，活動量管理是99：1的關系?；顒恿渴?ldquo;做”，管理是“不斷的檢視與維護”。大量實踐證明：為我們帶來源源不斷的客戶資源的最有效途徑就是客戶活動。團隊伙伴在壽險行業(yè)賴以生存的最重...
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從自身入手，主管撰寫《自傳》——從加盟**原因；加盟后的得與失；繼續(xù)成長的動因三個方面進行自我剖析，形成增員《三講宣言》，運用《三講宣言》進行增員，當年團隊人力從113人達到195人，成功晉升總監(jiān)，從增到人到增“好”人的...
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內勤管理者重業(yè)務輕增員，精力和資源投放在業(yè)務發(fā)展上，只在增員節(jié)奏時才做增員規(guī)劃和活動，外勤主管增員意愿不強，業(yè)務收入立竿見影，行動上更偏向業(yè)務，兼職人員較多且脫落率高，新人管理難，只關注增員數(shù)量，不關注增員質量，主要做運...
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