這份材料似乎是一份保險(xiǎn)或金融產(chǎn)品銷售策略規(guī)劃，涉及發(fā)展方向、產(chǎn)品策略、銷售模式和職場(chǎng)活動(dòng)。以下是對(duì)這些內(nèi)容的概述：

發(fā)展方向

- 借力信托、養(yǎng)老、健康：利用信托、養(yǎng)老和健康產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

- 借力生態(tài)圈：通過構(gòu)建或參與生態(tài)圈，如三大中心、旅游交流會(huì)等，來增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

 

 產(chǎn)品策略

- 銷售場(chǎng)景：設(shè)計(jì)不同的銷售場(chǎng)景，如酒會(huì)、節(jié)日禮品遞送、生日問候等，以增強(qiáng)客戶關(guān)系和銷售機(jī)會(huì)。

- 觀念植入：通過研學(xué)、社交媒體等方式，傳遞產(chǎn)品觀念，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度。

銷售模式

- 開門紅：利用年初的銷售旺季，針對(duì)高端客戶進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)。

- 季度策略：每個(gè)季度有不同的銷售重點(diǎn)，如二季度強(qiáng)化法商、養(yǎng)老觀念，四季度通過銷售場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)簽單。

 職場(chǎng)

- 職場(chǎng)活動(dòng)：通過職場(chǎng)活動(dòng)，如培訓(xùn)、會(huì)議等，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧。

 銷售流程

- 會(huì)前準(zhǔn)備：準(zhǔn)備銷售會(huì)議，確保所有資料和演示內(nèi)容準(zhǔn)備就緒。

- 會(huì)中講解：在會(huì)議中植入產(chǎn)品信息，同時(shí)進(jìn)行細(xì)胞儲(chǔ)存和高端養(yǎng)老等產(chǎn)品的銷售。

- 會(huì)后跟進(jìn)：通過銷售場(chǎng)景意向單再次強(qiáng)化客戶了解（KYC），結(jié)合家族架構(gòu)、收入來源找到風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和需求點(diǎn)，促成銷售。

 

 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

- 上崗獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于新上崗的優(yōu)秀銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

- 有效業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于達(dá)到一定業(yè)績(jī)的新銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

 銷售目標(biāo)

- 每年至少一次簽單：通過不斷強(qiáng)化關(guān)系和觀念，將客戶匹配到各類銷售場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)每年至少一次的簽單目標(biāo)。

這份材料強(qiáng)調(diào)了銷售過程中的關(guān)系建立、觀念植入和場(chǎng)景設(shè)計(jì)的重要性，以及通過季度性的策略和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。