目標(biāo)管理及會(huì)議經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理查德威克的失敗給我們的啟示目標(biāo)，必須看得見(jiàn)1952年7月4日清晨，美國(guó)加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西55.6千米的卡塔林納島上，一位54歲的婦女躍入太平洋海水中，開始向加州海岸游去。要是成功的話，她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲。查德威克。在此之前，她是游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。在向加州海岸游去的過(guò)程中，海水凍得她全身發(fā)麻；霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近了她，幸而被人開槍嚇跑了。她仍然在游著。15個(gè)小時(shí)之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，于是就叫人拉她上船。這時(shí)她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她離海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。

在繼續(xù)堅(jiān)持了幾十分鐘后這時(shí)距她出發(fā)已是15個(gè)小時(shí)55分鐘，人們把她拉上了船。在船上過(guò)了幾個(gè)小時(shí)，她漸漸覺(jué)得暖和多了，卻開始感到失敗的打擊。她不假思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時(shí)我能看見(jiàn)陸地，也許我能堅(jiān)持來(lái)。”人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有不足一千米！查德威克一生中就只有這一次沒(méi)堅(jiān)持到底。兩個(gè)月之后，在一個(gè)晴朗的日子她成功地游過(guò)同一個(gè)海峽。為什么查德威克第一次橫渡卡塔林納海峽失敗了？1952年7月4日清晨，美國(guó)加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西55.6千米的卡塔林納島上，一位54歲的婦女躍入太平洋海水中，開始向加州海岸游去。要是成功的話，她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲。查德威克。在此之前，她是游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。在向加州海岸游去的過(guò)程中，海水凍得她全身發(fā)麻；霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。

時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近了她，幸而被人開槍嚇跑了。她仍然在游著。15個(gè)小時(shí)之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，于是就叫人拉她上船。這時(shí)她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她離海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在繼續(xù)堅(jiān)持了幾十分鐘后這時(shí)距她出發(fā)已是15個(gè)小時(shí)55分鐘，人們把她拉上了船。在船上過(guò)了幾個(gè)小時(shí)，她漸漸覺(jué)得暖和多了，卻開始感到失敗的打擊。她不假思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時(shí)我能看見(jiàn)陸地，也許我能堅(jiān)持來(lái)。”人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有不足一千米！查德威克一生中就只有這一次沒(méi)堅(jiān)持到底。兩個(gè)月之后，在一個(gè)晴朗的日子她成功地游過(guò)同一個(gè)海峽。為什么查德威克第一次橫渡卡塔林納海峽失敗了？這給你什么啟示？一旦球員失去了控球權(quán)，就必須在6秒鐘內(nèi)把球搶回；如果超過(guò)6秒還沒(méi)奪回，就必須回到常規(guī)的防守狀態(tài)。

——著名的足球教練波特目標(biāo)管理的意義工作更有效率 業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)有數(shù)字依據(jù)，可分析成功與否的原因更多的$$$晉升機(jī)會(huì)目標(biāo)管理的意義有無(wú)目標(biāo)的銷售人員表現(xiàn)項(xiàng)目擁有良好目標(biāo)設(shè)定與管理 缺乏目標(biāo)設(shè)定與管理出勤正常出勤不規(guī)律時(shí)間管理能有效運(yùn)用時(shí)間耗費(fèi)時(shí)間效率工作有效率事半功倍工作無(wú)效率事倍功半營(yíng)銷表現(xiàn)有穩(wěn)定業(yè)績(jī)量且保費(fèi)較平均無(wú)法有平均且穩(wěn)定業(yè)績(jī)量心理層面精神飽滿勝任愉快充滿自信與樂(lè)觀士氣消沉，缺乏自信充滿負(fù)面能量目標(biāo)設(shè)定的原則SMART原則Specific：具體的Measurable：可以量化的Achievable：能夠?qū)崿F(xiàn)的Realistic-oriented：注重結(jié)果的Time-limited：有時(shí)間期限的目標(biāo)設(shè)定的原則參考從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、過(guò)往業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)空間團(tuán)隊(duì)內(nèi)部公開，由團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)激勵(lì)自我月度目標(biāo)細(xì)分到每周和每日注意點(diǎn)

1、晉升與考核差距2、根據(jù)以往業(yè)績(jī)水平3、總分公司榮譽(yù)體系4、結(jié)合公司獎(jiǎng)勵(lì)方案和個(gè)人理想收入目標(biāo)過(guò)程指標(biāo)細(xì)化到每日/每周，日日追蹤檢視 根據(jù)過(guò)往業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行評(píng)估，循序漸進(jìn)確保目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)訂立必須在公開的情況下執(zhí)行，例如目標(biāo)上墻、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享目標(biāo)和計(jì)劃可追蹤、可輔導(dǎo)、可跟進(jìn)參考：月末要一對(duì)一溝通目標(biāo)，啟動(dòng)意愿，要善于把團(tuán)隊(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人意愿的具體行動(dòng)。提供針對(duì)性輔導(dǎo)和支持技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿差異化輔導(dǎo)推動(dòng)沉淀績(jī)優(yōu)，優(yōu)秀方法提煉并復(fù)制技能不足型，多為新人，及時(shí)給予方法輔導(dǎo)和支持限期整改，如持續(xù)不改進(jìn)，需及時(shí)淘汰置換意愿不足型，多為老人，從晉升、收入、榮譽(yù)等角度多激烈，調(diào)動(dòng)工作積極性