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人們?yōu)槭裁搓P注增額終身壽險心理的安全感指的是一種從恐懼和焦慮中脫離出來的信心、安全和自由的感覺，特別是滿足一個人現(xiàn)在和未來各種需要的感覺。——美國社會心理學家 亞伯拉罕·馬斯洛為子女規(guī)劃好未來的生活留下豐富的精神和物質(zhì)財...
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終身壽險作為一種保險產(chǎn)品，在中國現(xiàn)代化建設的大背景下，正發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅能夠為客戶提供生命保障，還能夠幫助客戶實現(xiàn)財富的傳承和規(guī)劃。從您提供的信息來看，終身壽險在中國高凈值人群中越來越受歡迎，這主要得益于以...
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保險培訓 外勤培訓承諾性面談是一種管理工具，用于確保新員工對于公司的期望、目標和價值觀有清晰的認識，并且愿意為之努力。以下是根據(jù)您提供的大綱和備注，對承諾性面談的概述和要點進行的整理：承諾性面談概述- 目的：確保新人對公...
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保險培訓 外勤培訓這份文檔是一份關于NBS顧問式行銷的建議書說明邏輯的培訓教材，主要介紹了如何使用“假設同意法”來提高銷售成功率。以下是對文檔內(nèi)容的概括和一些關鍵點的提煉：課程目的與目標：- 目的：熟練掌握建議書四步假設...
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保險培訓 外勤培訓MICO提問技術是一種在銷售過程中用來挖掘客戶需求和解決問題的系統(tǒng)性方法。它包括四個部分：How Much（多少錢）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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喚醒客戶需求：讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險顧問的工作中，喚醒客戶需求是至關重要的一步。這不僅僅是為了銷售保險產(chǎn)品，更是為了幫助客戶意識到潛在風險，激發(fā)他們對家人的愛與責任。以下是喚醒客戶需求的詳細步驟：一、喚醒需求的重要性喚醒...
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創(chuàng)造信任及共鳴的面談課程目的：通過人生三階段的講解，引導客戶思考人生保障問題，迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標：利用“催眠技巧”和銷售心理學贏得客戶信任。通過GROW標準流程進行層級遞進的自我介紹。通過提問式公司介紹，引導客戶...
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高效電話約訪及萬能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系，并成功安排面對面的會談。在本文中，我們將探討電話約訪的目的、關鍵原則、流程以及如何處理反對意見。一、電話約訪的目的首先，我們需...
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建立正確的保障價值觀與NBS銷售技術一、課程目的與收獲本課程旨在激發(fā)學員對NBS銷售技術的熱情，通過深入理解NBS的概念、壽險的意義以及壽險顧問的價值，認識到客戶需求分析的重要性，并掌握NBS銷售流程。課程結束時，學員將...
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保險客戶經(jīng)理培訓在保險行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關重要的角色。本次培訓將重點介紹如何基于續(xù)期存量客戶提供多元服務，挖掘客戶價值，并強調(diào)回歸服務初心，深耕區(qū)域客戶的重要性。一、基于續(xù)期存量客戶的服務策略我們通過提供包括暖心服...
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保險客戶經(jīng)理培訓目錄基于續(xù)期存量客戶的服務策略需求導向銷售的重要性周單元經(jīng)營模式客戶服務方法周計劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務策略保險客戶經(jīng)理需深耕區(qū)域客戶，提供包括暖心服務、保單服務、關愛服務和加保服...
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保險客戶經(jīng)理培訓目錄基于續(xù)期存量客戶的服務與價值挖掘需求導向銷售策略周單元經(jīng)營模式全面客戶服務策略達成共識的技巧與重要性1. 基于續(xù)期存量客戶的服務與價值挖掘在保險行業(yè)，續(xù)期存量客戶是寶貴的資源。我們通過提供多元化服務，...
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根據(jù)您的要求，以下是一份關于保險客戶經(jīng)理培訓的文檔，內(nèi)容涵蓋了A65311的特點、重要性以及如何開展相關工作，總字數(shù)約為1500字，字體為黑體，字號為11。保險客戶經(jīng)理培訓在壽險行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關重要的角色。本培...
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壽險保險客戶經(jīng)理訓戰(zhàn)營訓前會在壽險行業(yè)中，每一位客戶經(jīng)理都肩負著為客戶提供專業(yè)服務的使命。面對國家戰(zhàn)略定位和市場需求的不斷提升，我們每一位保險客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標。思考1：你想成為什么樣的人？作為保...
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發(fā)展規(guī)劃面談意義在保險行業(yè)，每位營銷員都渴望晉升和發(fā)展。然而，晉升之路并非一帆風順。營銷員在發(fā)展過程中會遇到各種困難，如銷售技能的掌握、工作習慣的養(yǎng)成、收入增長的瓶頸等。此時，發(fā)展規(guī)劃面談顯得尤為重要。研討與發(fā)表營銷員的...
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養(yǎng)老理念新認知，助力財富型產(chǎn)品銷售尊敬的各位伙伴，大家好！在今天這個快速發(fā)展的時代，我們每個人都面臨著一個共同的課題——養(yǎng)老。隨著中國社會的老齡化趨勢日益明顯，養(yǎng)老問題已經(jīng)成為我們不得不面對的現(xiàn)實。在前面的課程中，我們學...
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講故事的作用：激發(fā)興趣：通過故事來開啟話題，吸引客戶的注意力。促進情感交流：故事能夠觸動人心，建立情感上的共鳴。啟發(fā)風險意識：通過故事來展示可能的風險和后果，促使客戶思考。樹立專業(yè)形象：通過故事來展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗...
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做一名卓有成效的營銷員 ——【銷售賦能】訓練班課程在當今競爭激烈的市場中，成為一名卓有成效的營銷員不僅需要扎實的產(chǎn)品知識，更需要掌握有效的銷售技巧和心理策略。本次課程將從異議處理、銷售邏輯、客戶溝通等方面進行深入講解，幫...
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專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程：不安不滿：客戶對現(xiàn)狀感到不滿，產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求：客戶明確自己需要什么，開始尋找解決方案。做出決定：經(jīng)過比較和權衡，客戶做出購買決定...
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三全專業(yè)化銷售理念訓練手冊第一章：全面保障類別在保險銷售中，我們強調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念，以確保客戶在面對各種風險時，能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單，而是要針對客戶當前...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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