養(yǎng)老理念新認(rèn)知，助力財富型產(chǎn)品銷售

 

尊敬的各位伙伴，大家好！在今天這個快速發(fā)展的時代，我們每個人都面臨著一個共同的課題——養(yǎng)老。隨著中國社會的老齡化趨勢日益明顯，養(yǎng)老問題已經(jīng)成為我們不得不面對的現(xiàn)實。在前面的課程中，我們學(xué)習(xí)了中國養(yǎng)老市場的現(xiàn)狀、未來前景與機(jī)遇，以及泰康在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局上的優(yōu)勢。接下來，我們將進(jìn)入技術(shù)階段，重點探討如何與客戶打開養(yǎng)老話題，以及我們與客戶具體聊什么。

 

課程概述

授課目標(biāo)：了解如何導(dǎo)入養(yǎng)老話題，掌握養(yǎng)老問題“123”以及退休養(yǎng)老三階段，對未來預(yù)期壽命進(jìn)行計算及畫圖展示退休養(yǎng)老的不同階段，助力財富型產(chǎn)品銷售。

 

授課時間：150分鐘

 

授課方式：講授/提問/研討/發(fā)表

 

導(dǎo)入養(yǎng)老話題

養(yǎng)老，是一個關(guān)乎每個人未來的話題。當(dāng)我們和客戶談養(yǎng)老時，我們實際上是在談?wù)擆B(yǎng)老的方式、養(yǎng)老的態(tài)度以及養(yǎng)老金的規(guī)劃。在長壽時代背景下，人們的養(yǎng)老觀念正在發(fā)生著深刻的變化。

 

養(yǎng)老問題“123”

大趨勢：人口老齡化

大原因：

生得太少：出生率下降

活得太久：人均壽命延長

大后果：

撫養(yǎng)比上升

養(yǎng)老金巨降

退休生活漫長

退休養(yǎng)老“三階段”

自由養(yǎng)老（60-70歲）：日常生活，品質(zhì)追求

照護(hù)養(yǎng)老（70-80歲）：健康監(jiān)控，追求服務(wù)

介入養(yǎng)老（80歲以上）：及時醫(yī)療，長期看護(hù)

五步直擊養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯

導(dǎo)入養(yǎng)老話題：與客戶探討?zhàn)B老的觀念和需求。

養(yǎng)老問題“123”：分析養(yǎng)老面臨的挑戰(zhàn)和問題。

退休養(yǎng)老“三階段”：根據(jù)客戶年齡，討論不同階段的養(yǎng)老需求。

未來預(yù)期壽命計算：幫助客戶計算并展示退休后的生活預(yù)期。

畫圖展示：通過圖表展示退休養(yǎng)老的不同階段，引起客戶對未來養(yǎng)老生活的擔(dān)憂。

長壽時代下的養(yǎng)老觀念

在長壽時代，養(yǎng)老不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，更是一個社會問題。每個人都希望能夠有一個健康、尊嚴(yán)的老年生活。因此，我們需要提前規(guī)劃，確保在退休后能夠有一個穩(wěn)定、持續(xù)的現(xiàn)金流，補(bǔ)充退休后的收入落差。

 

課程回顧

通過今天的學(xué)習(xí)，我們了解到養(yǎng)老問題的嚴(yán)重性和緊迫性，掌握了導(dǎo)入養(yǎng)老話題的方法，以及如何通過養(yǎng)老問題“123”和退休養(yǎng)老“三階段”來引導(dǎo)客戶進(jìn)行深入思考。我們學(xué)習(xí)了如何計算未來預(yù)期壽命，并用圖表展示退休養(yǎng)老的不同階段，以激發(fā)客戶對未來養(yǎng)老生活的規(guī)劃意識。

 

結(jié)語

時間不一定會造就一位偉人，但一定會造就一位老人。提前規(guī)劃，早做準(zhǔn)備，是我們每個人都應(yīng)該做的事情。讓我們用今天學(xué)到的知識，幫助客戶構(gòu)建一個安全、穩(wěn)定的養(yǎng)老未來。