壽險(xiǎn)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)訓(xùn)前會(huì)

 

在壽險(xiǎn)行業(yè)中，每一位客戶經(jīng)理都肩負(fù)著為客戶提供專業(yè)服務(wù)的使命。面對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)需求的不斷提升，我們每一位保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)。

 

思考1：你想成為什么樣的人？

 

作為保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，我們希望成為具備以下特質(zhì)的專業(yè)人士：

 

專業(yè)：掌握壽險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能。

精進(jìn)：不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

平衡：在工作與生活之間找到平衡點(diǎn)。

圓滿：實(shí)現(xiàn)個(gè)人和家庭的全面發(fā)展。

思考2：這樣的你具備什么特質(zhì)？

 

在追求成為專業(yè)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理的過(guò)程中，我們需要具備以下特質(zhì)：

 

對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的深刻理解，如二十大報(bào)告中提出的“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”。

對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，如人均可支配收入的增長(zhǎng)和家庭儲(chǔ)蓄意愿的提高。

全人人生理念

 

我們追求的是一種全人人生，即在家庭、健康、教育、事業(yè)、財(cái)富、精神、服務(wù)等七個(gè)方面實(shí)現(xiàn)平衡，以達(dá)成圓滿人生。

 

自我經(jīng)營(yíng)

 

作為保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，我們置身于一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，開拓基業(yè)長(zhǎng)青的壽險(xiǎn)事業(yè)。我們致力于：

 

受人尊敬：通過(guò)傳遞溫暖的服務(wù)，成為受人尊敬的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理。

終身學(xué)習(xí)：依托專業(yè)的培訓(xùn)體系，成為行業(yè)的頂尖標(biāo)桿。

利他共贏：為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，攜手團(tuán)隊(duì)成就共贏人生。

科技引領(lǐng)：暢享便捷的數(shù)字化支持，為發(fā)展持續(xù)注入芯動(dòng)力。

公司支持

 

公司將為我們提供最強(qiáng)大的支持，包括：

 

營(yíng)銷隊(duì)伍薪酬體系

銷售支持平臺(tái)

培訓(xùn)體系

營(yíng)銷職場(chǎng)的不斷優(yōu)化

職業(yè)化與專業(yè)化

 

我們追求職業(yè)化和專業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)：

 

最強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

最溫暖的服務(wù)

最專業(yè)的成長(zhǎng)體系

最舒心的工作環(huán)境

最豐厚的收入空間

數(shù)字化轉(zhuǎn)型

 

利用NBS銷售管理系統(tǒng)、態(tài)U選、態(tài)幸福等數(shù)字化工具，提升我們的服務(wù)效率和質(zhì)量。

 

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)課程回顧

 

在體驗(yàn)班中，我們學(xué)習(xí)了行業(yè)發(fā)展前景、壽險(xiǎn)意義功用、銷售循環(huán)、晉升發(fā)展機(jī)制等知識(shí)點(diǎn)，這些知識(shí)為我們的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)整體介紹

 

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)為期25天，2個(gè)月內(nèi)完成，結(jié)合線下學(xué)習(xí)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，以及線上學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)技能的全面提升。

 

培訓(xùn)特點(diǎn)

 

結(jié)合訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)，深入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技能升級(jí)。

課程學(xué)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，提升實(shí)戰(zhàn)能力。

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)主要培訓(xùn)內(nèi)容

 

認(rèn)識(shí)自我，明確職業(yè)定位。

學(xué)習(xí)銷售循環(huán)和科技應(yīng)用平臺(tái)。

培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)化銷售技能。

清晰晉升機(jī)制，運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)。

班集體建設(shè)

 

在訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)中，我們將建立班集體，包括：

 

班長(zhǎng)：協(xié)助管理考勤、作業(yè)完成等。

紀(jì)律委員：督促記分、嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律。

我的競(jìng)選宣言

 

每位學(xué)員都有機(jī)會(huì)展示自己的特長(zhǎng)和競(jìng)選宣言，為班級(jí)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

 

班名班呼

 

我們?cè)O(shè)計(jì)班名、班呼和班旗，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

 

奮斗風(fēng)采展示

 

通過(guò)班長(zhǎng)報(bào)告、統(tǒng)一問(wèn)好方式和召集音樂(lè)，展示我們的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。

 

改變與成長(zhǎng)

 

在訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)中，我們?cè)敢猓?/span>

 

改變經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的方式。

開放接受新觀點(diǎn)。

享受學(xué)習(xí)過(guò)程的樂(lè)趣。

尊重并傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)。

積極參與課程，記錄下將付諸實(shí)踐的最佳理念。

培訓(xùn)規(guī)則

 

我們遵守培訓(xùn)規(guī)則，包括：

 

按時(shí)考勤，不遲到，不早退。

完整學(xué)習(xí)后方可結(jié)訓(xùn)。

培訓(xùn)期間著正裝，攜帶學(xué)習(xí)用品。

遵守課堂紀(jì)律，如手機(jī)放置、水杯放置等。

實(shí)戰(zhàn)篇

 

在每天下午的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，我們按計(jì)劃列名單、打電話、邀約客戶，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)提升銷售技能。

 

榮譽(yù)篇

 

我們實(shí)行加減分制，評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀小組，激勵(lì)大家積極參與培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)。

 

我的一天

 

在訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)中，我們的一天包括：

 

上午：訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)課程學(xué)習(xí)。

下午：市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

晚上：線上課程學(xué)習(xí)和完成當(dāng)日作業(yè)。

通過(guò)這樣的一天，我們將實(shí)現(xiàn)從知識(shí)學(xué)習(xí)到實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，不斷提升自己的專業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。