七月客戶積累活動落地，1，CONTENT，01，6月客戶積累活動總結(jié)02，7月客戶持續(xù)經(jīng)營動作，037月拓客活動安排，2，6月客戶回執(zhí)分布，本次活動累計參與營銷員2489人，其中邯鄲、石家莊、滄州客戶回執(zhí)數(shù)量過萬；累計回收客戶回執(zhí)81281張(已剔除重復(fù)客戶），人均訪量33訪，7家機(jī)構(gòu)人均訪量低于均值，人均活動量相對較低3，參與營銷員開單情況，本次活動參與營銷員開單率58%，其中廊坊、秦皇島、唐山位居前三，預(yù)收件數(shù)占比4.5%，大量客戶有待開發(fā)。4，6月中獎客戶分布。

本次活動共投放10746份獎品，其中特等獎6個，一等獎20個，二等獎62個，三等獎1255個，紀(jì)念獎9403個。提供了再次拜訪、邀約活動的理由。5思考：1.這8萬客戶，6月實際開發(fā)了多少?2.是否結(jié)合獎品兌現(xiàn)，匹配了客戶消化活動？3.針對這些客戶，是否安排了持續(xù)的客戶經(jīng)營？68萬客戶的持續(xù)經(jīng)營，7月新增和保費(fèi)的重要來源，7CONTENT016月客戶積累活動總結(jié)02，7月客戶持續(xù)經(jīng)營動作03，7月拓客活動安排，8抽獎活動，拜訪面談，邀約活動，第一次接觸，第二次接觸，第三次接觸，遞送抽獎獎品，，發(fā)掘客戶需求，進(jìn)行理念、產(chǎn)品講解或增員活動介紹。自行購買禮品遞送，

邀約客戶活動或創(chuàng)說會。8萬回收回執(zhí)客戶三次拜訪贏得客戶準(zhǔn)客戶的三次拜訪9活動內(nèi)容，以遞送抽獎獎品為借口，對參與抽獎客戶進(jìn)行全面回訪，攜帶獎品拜訪客戶(未中獎客戶機(jī)構(gòu)或個人自行補(bǔ)充紀(jì)念獎)，利用新產(chǎn)品上市或創(chuàng)富合伙人計劃好消息，進(jìn)行產(chǎn)品理念講解或招聘活動介紹，發(fā)掘客戶需求，邀約公司客戶活動或創(chuàng)說會。

要么簽單要么增員，10，活動流程：1.梳理客戶：6月參與抽獎活動的客戶，每天篩選5個，制定拜訪計劃；2.話術(shù)訓(xùn)練：早會訓(xùn)練，全員通關(guān)；3.電話邀約：確定見面時間、地點；4.見面拜訪：遞送抽獎獎品，發(fā)掘客戶需求，進(jìn)行理念、產(chǎn)品講解或增員活動介紹。5.索求轉(zhuǎn)介紹(邀約活動)：借助禮品，索取轉(zhuǎn)介紹，邀約參加公司現(xiàn)場活動。11工具支持10746份獎品均已按抽獎節(jié)點發(fā)貨，陸續(xù)到達(dá)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)和個人自行補(bǔ)充紀(jì)念獎。12，工具支持，增員單頁，13，相關(guān)話術(shù)，一、電話邀約話術(shù)，張姐，你真幸運(yùn)啊，客戶節(jié)大抽獎你抽中了**等獎，我今天給你送過去，你看是下午還是晚上？話約訪目的：確定見面的時間和地點。

14相關(guān)話術(shù)，二、面訪話術(shù)，增員訪：張姐，這是你抽中的獎品，祝你好運(yùn)常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，需要更多人才加盟。(結(jié)合增員單頁和幾類人群的接觸面談話術(shù)進(jìn)行講解)。業(yè)績訪：張姐，這是你抽中的獎品，祝你好運(yùn)常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息，客戶節(jié)期間，為回饋新老客戶，本月上市了一款新產(chǎn)品，買不買沒關(guān)系，我給您介紹一下（借助產(chǎn)品單頁進(jìn)行理念和產(chǎn)品進(jìn)行講解）15活動支持-創(chuàng)說會，分公司對于在7月1日-7月13日按照節(jié)奏召開百人創(chuàng)說會的四級機(jī)構(gòu)給予專項會場費(fèi)用補(bǔ)貼：會場使用LED屏的按照1500元/場補(bǔ)貼，未使用LED的按照1000元/場補(bǔ)貼。