在積極學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)成熟先進做法、系統(tǒng)內(nèi)周經(jīng)營實踐經(jīng)驗、深入解剖周經(jīng)營成功運作案例的基礎(chǔ)上，立足我司經(jīng)營實際，以個險轉(zhuǎn)型升級總體戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)計周經(jīng)營工作模式：第一步，目標(biāo)設(shè)定，明確職場周經(jīng)營總體，目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，結(jié)果導(dǎo)向，設(shè)計合理的工作過程和支持平臺。第二步，目標(biāo)認(rèn)同，公司穩(wěn)定的月業(yè)務(wù)目標(biāo)訴求，在職場層面，轉(zhuǎn)化為外勤隊伍個人穩(wěn)定的月收入訴求，實現(xiàn)激勵相容。第四步，職場封裝，將職場實施周單元自主經(jīng)營的生產(chǎn)性動作，封裝為“143”工作模式：八大模塊、23個子模塊。第五步，整體模式，配套公司內(nèi)勤督導(dǎo)的工作模式和相關(guān)支撐體系，完成周經(jīng)營整體工作模式設(shè)計。第三步，達成路徑，明確銷售的四大問題：誰來做，用什么產(chǎn)品、什么銷售方法、賣給誰；以及銷售工作實施的四大支撐。銷售隊伍開展實實在在的市場活動是核心，是達成業(yè)績目標(biāo)的根本，要對營銷員的市場活動實施有效管理。讓銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，充分利用早會和日常訓(xùn)練提升整體技能，同時確保新人育成體系在職場的有效落地。保持較好的新生力量注入，持續(xù)擴大隊伍規(guī)模。對經(jīng)營過程進行有效督導(dǎo)，確保目標(biāo)達成可控。

【一句話表述周經(jīng)營工作模式】為全面深入推進個險渠道轉(zhuǎn)型升級，實施“外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)”的個險管理模式，推進營銷職場自主經(jīng)營，以周單元為經(jīng)營節(jié)奏，以活動量管理為核心，以職場功能組標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化運作為依托，以崗崗協(xié)作、崗組聯(lián)動為支撐，達成穩(wěn)定并持續(xù)提升的月經(jīng)營績效目標(biāo)?！局芙?jīng)營工作的核心】建立高效運作的職場自主經(jīng)營模式，實現(xiàn)穩(wěn)定的月業(yè)務(wù)平臺，抓重點：標(biāo)建包含周經(jīng)營，周經(jīng)營是標(biāo)建常態(tài)化的重點工作。重實操：標(biāo)建是職場經(jīng)營的全面基礎(chǔ)性規(guī)范，周經(jīng)營是側(cè)重職場經(jīng)營動作的實操性。出實效：標(biāo)建是職場長期性基礎(chǔ)建設(shè)，周經(jīng)營注重長期性基礎(chǔ)建設(shè)與當(dāng)期目標(biāo)的結(jié)合-穩(wěn)定月平臺。周經(jīng)營更注重抓重點、重實操、出實效，職場如果是一輛汽車，標(biāo)建是汽車操作和使用說明大全，周經(jīng)營是聚焦職場經(jīng)理如何開好車到達目的地。把握根本  刺激進步！建立周經(jīng)營工作模式   全力實現(xiàn)穩(wěn)定的月平臺！