幫助新人留存下來(lái)2023團(tuán)隊(duì)與個(gè)人是唇齒相依的關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，個(gè)人才能有更大的發(fā)展；反之亦然，只要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有發(fā)展，團(tuán)隊(duì)自然也就發(fā)展了。因此，主管在協(xié)助新人做好職涯規(guī)劃時(shí)，首先就得做好團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，讓新人看到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，同時(shí)也看到自己的發(fā)展空間，進(jìn)而才能將個(gè)人的目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。先做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，再協(xié)助新人做好個(gè)人規(guī)劃。再完美的規(guī)劃，如果屬員沒(méi)有意愿照著去執(zhí)行，做了也等于白做。因此，主管在協(xié)助新人做職涯規(guī)劃時(shí)，首先要解決他們的態(tài)度問(wèn)題。

當(dāng)屬員態(tài)度積極，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿，那主管接下來(lái)就要根據(jù)新人的個(gè)性和能力，幫他由短及長(zhǎng)、由易至難地來(lái)規(guī)劃目標(biāo)了。有效的規(guī)劃方案必須建立在對(duì)屬員充分了解與評(píng)估的基礎(chǔ)上，否則一切無(wú)從談起。主管先要詳細(xì)了解新人過(guò)往的工作經(jīng)歷、人脈層次等信息，還必須掌握新人的性格特質(zhì)以及對(duì)未來(lái)的期待等，再以此為基礎(chǔ)跟新人做細(xì)致溝通。主管可以直接詢問(wèn)新人：“你希望一年的收入達(dá)到多少？除了收入，你還想收獲什么？”通過(guò)這些問(wèn)題，主管就可以全面了解新人的職涯期望與內(nèi)心需求，進(jìn)而對(duì)他們進(jìn)行初步的評(píng)估，為他們的發(fā)展確定方向，并設(shè)定合適的發(fā)展路線。

主管要建立定期檢視規(guī)劃成效的系統(tǒng)，通過(guò)定期召開(kāi)檢討會(huì)議、定期一對(duì)一面談、找專門(mén)的內(nèi)勤負(fù)責(zé)等方式來(lái)追蹤、檢視新人的目標(biāo)達(dá)成情況。如果不做檢視，就很難把握規(guī)劃的方向和進(jìn)度，也很難發(fā)現(xiàn)規(guī)劃過(guò)程中的一些問(wèn)題。

通過(guò)定期檢視，發(fā)現(xiàn)新人存在的問(wèn)題后，要盡快找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，追蹤消除其在發(fā)展過(guò)程中所遇到的一些困惑，幫助他們重新樹(shù)立信心。主管服務(wù)不到位新人入司后，由于技能培訓(xùn)不到位，加之增員主管個(gè)人能力不到位和精力不夠的問(wèn)題，無(wú)暇顧及對(duì)新人的逐個(gè)陪訪、輔導(dǎo)。在調(diào)查中，有28％的新人說(shuō)：主管除了開(kāi)大會(huì)，平時(shí)很難關(guān)心我；有47％的新人說(shuō)：主管除了關(guān)心我是否進(jìn)單以外，平時(shí)都不理睬我，請(qǐng)他陪訪，他都說(shuō)很忙，我在保險(xiǎn)公司上不挨天，下不挨地，真難受。

由只注意經(jīng)營(yíng)結(jié)果轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)過(guò)程上來(lái)；由重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到重視細(xì)節(jié)上來(lái)；由靠競(jìng)賽拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)到靠組織系統(tǒng)支撐發(fā)展上來(lái)。要建立增員機(jī)制。要使增員工作經(jīng)?；⒊B(tài)化，一個(gè)縣公司一個(gè)月或兩個(gè)月開(kāi)一次新人班，形成規(guī)律。杜絕情緒化的突擊增員和“暴風(fēng)驟雨式”的增員。要建立留人機(jī)制。要建立以人為本的公司文化，同時(shí)要在福利待遇上讓業(yè)務(wù)人員有歸宿感。要從經(jīng)營(yíng)思想上轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，由粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)上來(lái)；根據(jù)不同的保險(xiǎn)市場(chǎng)、不同的區(qū)域，應(yīng)確定不同的用人標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論什么樣的市場(chǎng)，什么樣的區(qū)域，除了行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)外，用人應(yīng)該堅(jiān)持三條：熱愛(ài)本行是前題，文化誠(chéng)信是基礎(chǔ)，敬業(yè)實(shí)干是關(guān)鍵。選有成功經(jīng)歷的人是一條捷徑。

選材不是年紀(jì)越輕越好，文憑越高越好，也不是來(lái)者不拒，而是要選在那個(gè)市場(chǎng)、那個(gè)區(qū)域中最適合、最適應(yīng)的人才，才算是最好的，也才能有效的提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，降低經(jīng)營(yíng)成本。每個(gè)新人的人脈資源，家庭背景，性格愛(ài)好都不相同，除了正常的輔導(dǎo)培訓(xùn)之外，還可根據(jù)每個(gè)人的情況進(jìn)行差異化對(duì)待，有領(lǐng)導(dǎo)才能的可以主攻增員，有人脈市場(chǎng)的可以先主做業(yè)績(jī)，因材施教，因人而異。新人來(lái)到營(yíng)業(yè)部后，感覺(jué)缺乏關(guān)注，職業(yè)前景不明朗。對(duì)策：制定面談標(biāo)準(zhǔn)，明確新人信心。對(duì)于剛剛?cè)胨镜男氯?，每個(gè)營(yíng)業(yè)部都有不同的管理方法。通過(guò)總結(jié)可以明顯發(fā)現(xiàn)：各級(jí)主管在新人入司的關(guān)鍵階段，與新人進(jìn)行面談，是堅(jiān)定新人留存信念、幫助新人平穩(wěn)過(guò)渡的有效方法。尤其是在新人入司后一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，各級(jí)主管對(duì)新人進(jìn)行針對(duì)性面談，就可以收到良好效果。