儲(chǔ)干二期實(shí)習(xí)一周工作總結(jié)本周目標(biāo)工作成果下周規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成提升TMR導(dǎo)入率超越4%個(gè)人OT導(dǎo)入率達(dá)到60%持續(xù)學(xué)習(xí)**試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方式目標(biāo)達(dá)成TMR導(dǎo)入率由上周的3.41%提升至本周的4.8%本周OT實(shí)到導(dǎo)入率為45%。預(yù)到導(dǎo)入率為64%持續(xù)跟進(jìn)**試點(diǎn)紅海模型節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方法。達(dá)成達(dá)成達(dá)成目標(biāo)達(dá)成一、提升TMR導(dǎo)入率超越4%針對(duì)TA導(dǎo)入率始終維持在3%左右的問(wèn)題，通過(guò)一系列方法提升導(dǎo)入率。銷售管理商務(wù)拓展人事&財(cái)務(wù)&行政運(yùn)營(yíng)專業(yè)分析產(chǎn)品/項(xiàng)目-項(xiàng)目管理市場(chǎng)/品牌/公關(guān)金融房地產(chǎn)物流采購(gòu)教育培訓(xùn)商務(wù)服務(wù)。

1. 經(jīng)過(guò)對(duì)成都名單的分析結(jié)果，結(jié)合**本地對(duì)各類名單的嘗試，最終得到每天名單篩選的基本模型。2.強(qiáng)化對(duì)TMR的督導(dǎo)管理，結(jié)合每日績(jī)效情況，通過(guò)激勵(lì)、面談、指導(dǎo)等方式，確保TMR每天的工作狀態(tài)。目標(biāo)達(dá)成針對(duì)TA導(dǎo)入率始終維持在3%左右的問(wèn)題，通過(guò)一系列方法提升導(dǎo)入率。3.建立更加完善的到訪確認(rèn)機(jī)制當(dāng)日上午約訪的候選前一日下班前電話確認(rèn)當(dāng)日下午約訪的候選人當(dāng)日早上9點(diǎn)前電話確認(rèn)不能到訪的候選人優(yōu)先為候選人當(dāng)日到訪且已確認(rèn)過(guò)的候選人提前兩個(gè)小時(shí)再次電話確認(rèn)一、提升TMR導(dǎo)入率超越4%針對(duì)TA導(dǎo)入率始終維持在3%左右的問(wèn)題，通過(guò)一系列方法提升導(dǎo)入率。4.為內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)帶來(lái)《紅海TA高階賦能》，強(qiáng)化約訪技巧二、個(gè)人OT導(dǎo)入率達(dá)到60%通過(guò)OT技能和Follow技能的精進(jìn)，持續(xù)提升OT導(dǎo)入率。

1. 對(duì)OT技能的精進(jìn)①?gòu)?qiáng)化刺激痛點(diǎn)、引發(fā)好奇、激發(fā)欲求的能力舉例：候選人***有電商團(tuán)隊(duì)組建和管理經(jīng)驗(yàn)，有培養(yǎng)人的情懷，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理和文化建設(shè)有自己的想法，只愿意接受“正確”的規(guī)則，管理過(guò)的最大的團(tuán)隊(duì)是50多人。但收入最高也只有年薪15W。針對(duì)這種情況，抓住候選人的痛點(diǎn)：自主經(jīng)營(yíng)空間小、付出與回報(bào)不成正比，進(jìn)行單刀直入、一針見(jiàn)血的深度探討，引發(fā)好奇、刺激欲求的效果達(dá)成之后，以較為強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入COP。通過(guò)OT技能和Follow技能的精進(jìn)，持續(xù)提升OT導(dǎo)入率。1.對(duì)OT技能的精進(jìn)②強(qiáng)化COP邀約的技能Step 1：大前提——我不確定你是否適合這個(gè)行業(yè)，也不確定你能否通過(guò)后續(xù)的甄選流程。Step 2：過(guò)程中不斷為候選人強(qiáng)化這樣的概念——對(duì)于現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，最需要的不是馬上匆匆忙忙找一份工作，最需要的是一次系統(tǒng)的職業(yè)生涯診斷和規(guī)劃，以及了解更多的行業(yè)和機(jī)會(huì)，以便做出更合理的選擇，為后續(xù)幾十年的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。

Step 3：再一次強(qiáng)調(diào)——我不確定你是否適合，也不確定你是否能通過(guò)后面的甄選。但我作為今天的面談官，有一個(gè)權(quán)限，就是可以決定你是否能夠進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。在指出候選人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)之后，鄭重表態(tài)：所以，今天在我這里，你是通過(guò)的！Step 4：包裝COP——每周參加面談的候選人有五六十人，但每周我們只有兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，每一場(chǎng)最多容納10個(gè)人，所以名額很珍貴。通過(guò)OT技能和Follow技能的精進(jìn)，持續(xù)提升OT導(dǎo)入率。1.對(duì)OT技能的精進(jìn)②強(qiáng)化COP邀約的技能Step 5：給出COP的時(shí)間，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)間是否合適。此時(shí)如果候選人說(shuō)：周六暫時(shí)沒(méi)有安排。

我們可以強(qiáng)勢(shì)地說(shuō)：暫時(shí)沒(méi)有安排，那就別有安排，我給你預(yù)約到本周六的說(shuō)明會(huì)。Step 6：說(shuō)明自己要為對(duì)方參與說(shuō)明會(huì)做很多準(zhǔn)備工作——與公司高層溝通你的情況，事先為你準(zhǔn)備名牌、參會(huì)資料等，所以我這里需要做的工作也很多，所以，我們本著最大誠(chéng)信原則，既然這個(gè)名額我為你預(yù)留出來(lái)，當(dāng)天務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可以嗎？Step 7：減壓——再次說(shuō)明一下，并不是來(lái)參加說(shuō)明會(huì)就意味著你一定要加入這個(gè)行業(yè)，相反，我建議你以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)了解一個(gè)全新的行業(yè)，因?yàn)楹竺孢€有好幾輪測(cè)評(píng)和面試需要挑戰(zhàn)。但是無(wú)論你將來(lái)是否加入這個(gè)行業(yè)和這家公司，這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)一定會(huì)讓你有所啟發(fā)。