非主管系列面談邏輯—、分析現狀:深入分析問題，明確重點講解邏輯配套動作講解話術數據準備提前準備四季度數據分析（長短險保費、件數、FYC)(擬組建團隊有效、FYC) ,明確被面談者優(yōu)劣勢數據分析手機云面談1、數據分析2、收入預演二、問詢需求:深入挖掘需求，找出難點講解邏輯配套動作講解話術挖掘需求問答式1、認可業(yè)績、給予鼓勵;2、通過差距發(fā)現需求，引出問題(目前存在的差距及需要的支持等)﹔通過探討和傾聽，梳理可能存在的問題:找出難點問答式1、技能:準增員開拓信心不足;2、意愿:晉升意愿匱乏，利益引導為先。

三、激勵信心:精準匹配資源，激發(fā)認同講解邏輯配套動作講解話術文化信心堅定從業(yè)信心新法上線，優(yōu)化晉升、維持標準技術信心以身:作則，引導畫圖1、兩全項目的三條路徑（家族、職團、區(qū)域)，有效解決增員缺乏問題;2、隊伍4.0體系、新人育成體系，提高新人留存榜樣信心云面談主管系列收入對比，激發(fā)內心不平衡收入信心根據云面談分析通過云面談:收入提升、組織做優(yōu)、保級晉級:第一:傭金;第二:直轄組津貼;第三:責任津貼;第四:方案支持(戰(zhàn)投);第五:晉升獎勵(基本法);第六:星級會員獎勵。第七:成長、榮譽、保障總結利益豐厚，明確晉升目標。四、規(guī)劃目標:目標溝通認同、確定路徑講解邏輯配套動作講解話術個人成長發(fā)展規(guī)劃1、技能提升:銷售、增員2、晉升(1+9優(yōu)質晉升、1+6健康晉升、1+4達標晉升、FYC達標，有效新增、直接推薦、培訓及出勤)職級晉升根據云面談填入相應目標。制定路徑結合兩全，確定路徑四周單元經營，增員進度達成主管系列面談邏輯。

—、分析現狀:深入分析問題，明確重點講解邏輯配套動作講解話術數據準備提前準備團隊星級、團隊有效、團隊FYC，明確職級維持及普升差距數據分析收集數據開門紅利益收入預演（直轄組津貼、責任津貼、日?？荚u加分)二、問詢需求:深入挖掘需求，找出痛點講解邏輯配套動作講解話術挖掘需求問答式針對數據分析晉檔差距，了解團隊發(fā)展需求找出痛點問答式通過探討和傾聽，梳理可能存在的問題。

1、銷售類:資源匱乏、漸入瓶頸2、增員類:增員意愿不強、沒有標準化流程3、管理類:團隊出勤差、新人留存難、輔導技能欠缺3、管理類:團隊出勤差、新人留存難、輔導技能欠缺三、激勵信心:精淮匹配資源，激發(fā)認同講解邏輯配套動作講解話術文化信心堅定從業(yè)信心基本法優(yōu)化維持標準、隊伍高質量發(fā)展、產能提升、團隊氛圍融洽榜樣信心結合自身實際，用身邊案例激發(fā)發(fā)展意愿。

主管平均收入。同職級同頻率主管收入對比，激發(fā)向更高檔次傭金收入邁進。2、引導做大做優(yōu)。身邊同職級人員，直轄組有效人力多且培育績優(yōu)組經理,一樣的上班時間，收入差很多。3、激發(fā)內心不平衡。根據各單位具體案例具體分析，兩個層面:組織做優(yōu)，快速晉升。收入信心根據云面談數據做收入分析1、五項收入:新單收入續(xù)期收入短險、綜金、壽代產收入企劃獎勵收入管理收入2、品考加成:管理津貼加成（系數1.2)3、養(yǎng)老金計提及健康保險保障4、星級工程:星級人力和星級主管獎勵品管升級利益多。