保險行業(yè)為什么要發(fā)展團(tuán)隊說說做團(tuán)隊的好處。不可否認(rèn)，團(tuán)隊發(fā)展帶來最直接的好處就是收入的提升，收入90%源自于個人銷售收入，可是截至目前，收入只有不到20%源自于個人銷售，看一下收入結(jié)構(gòu)圖。但是除了收入之外，很多人忽略的一點就是個人的成長。做銷售的時候只是站在自己的視角看問題，當(dāng)然能力也會有很大的提升?？墒呛芏嗳耸窃谧隽藞F(tuán)隊以后，才會從團(tuán)隊管理角度看問題。一個人的能力絕不僅僅限于個人銷售，組織發(fā)展與管理也是非常重要的技能，自己一個人成功很重要，帶著大家一起成功也更有成就感。團(tuán)隊新人入職，感覺使命感，招募的人可以好好工作，然后就開始特別積極的學(xué)習(xí)，成長特別快，這也是團(tuán)隊發(fā)展帶來的魅力。

當(dāng)有懈怠感的時候，招募幾位小伙伴一起發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)責(zé)任感就起來了，工作也更有動力。做團(tuán)隊可以極大激發(fā)一個人的發(fā)展意愿。如果想做團(tuán)隊發(fā)展團(tuán)隊成員哪里來呢？相信這也是很多人關(guān)心的問題。2018年以后，整個保險行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，越來越多的人看到了保險行業(yè)的發(fā)展，客戶和越來越多沒有從業(yè)經(jīng)驗的伙伴加盟。

每一位客戶可能在保險行業(yè)也都可以找到自己的機(jī)會，尤其現(xiàn)在疫情過后，很多人在尋找新的發(fā)展機(jī)會，2023年特別突出。關(guān)于保險業(yè)，代表委員說了這些代表委員共商國事白濤全國政協(xié)委員，中國人壽集團(tuán)黨委書記、董事長加快推進(jìn)個人養(yǎng)老金制度擴(kuò)展至全國宋曙光全國政協(xié)委員，中國信保黨委書記、董事長加快推動建設(shè)全鏈條境外風(fēng)險管控體系周燕芳全國人大代表，太平洋醫(yī)療健康管理有限公司副總經(jīng)理放寬險企辦醫(yī)的準(zhǔn)入限制孫潔全國政協(xié)委員，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院教授、副院長建議加強(qiáng)對惠民保的政策支持力度要想在保險業(yè)解決源源不斷的獲客問題，就得保持在做出結(jié)果的地方，不斷的深耕。

分享型，如果分享的內(nèi)容對大家沒用，就是浪費大家的時間，所有過往到現(xiàn)在學(xué)到的都會成為過去，終身成長的人的明天永遠(yuǎn)會有新的思路，新的想法，不斷精進(jìn)下去，所以，每次分享對想做團(tuán)隊發(fā)展的伙伴能有所幫助。先說一下招募的目的，這個是大家容易忽略的點，也會覺得沒必要講，感覺連目的都不知道的人，也不會來聽這個分享，但是，在實際做事過程中，如果沒有想清楚為什么要做，而是人云亦云的去做，或者看著別人都在做，就去做，那大概率是做不好的。

因為做什么事，中間都會遇到困難，和一些難到自己想要放棄的節(jié)點，這個時候，如果經(jīng)過深思熟慮，有清晰的思路，和明確的方向，就能走的更遠(yuǎn)。首先是體能上的突破：一個人的發(fā)展有潛力，但你可以保持做top sales 多久？如何有無窮的潛力？團(tuán)隊可以突破個人身體、體力的限制，在保險業(yè)可以走的更長久。為什么要做團(tuán)隊？憑什么做？怎么做？對招募對象的要求分享一下：年齡25-45，學(xué)歷本科以上；每天能付出足夠時間：不管是學(xué)習(xí)，還是獲客都需要時間，比如4個小時以上，沒有付出足夠時間的人，是很難做好保險的，這點上，不管資源好不好，背景怎么樣，只要沒有足夠的時間，就很難做好。

所以，這個點會是考慮招募對象適不適合進(jìn)團(tuán)隊重要的點；對獲客途徑有清晰的想法：對保險工作的內(nèi)容比較了解，和對獲客問題想的比較清楚的，可以更快的做好，如果第一句話就是問，分配客戶嗎？他沒有客戶，問他獲客方面有什么想法嗎？他從來沒想過，然后把一些獲客方法告訴他，他覺得很難，不想做，這種就別要了，后面也是快進(jìn)快出的，會很傷團(tuán)隊元氣，給其他伙伴一些負(fù)面的影響；能接受自己一段時間內(nèi)不出單：這個是容易被招募的時候忽視的問題，招募的伙伴要提前給心里預(yù)期，不是所有人都能進(jìn)來就馬上出成績的，大多數(shù)的人，都是普通人，所以接受自己不出單的時間要有預(yù)期，甚至接受自己1-2個月不出單的情況，這不是一份賺快錢的工作，客戶信任，到接洽，再到承保是需要時間周期的。