基礎(chǔ)管理的強(qiáng)弱直接影響隊(duì)伍、業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，基礎(chǔ)管理對隊(duì)伍發(fā)展的影響比較平安壽險(xiǎn)2005年起，銷售隊(duì)伍規(guī)模始終保持穩(wěn)定增長，成長性好于我公司，2005-2018年復(fù)合增長率為16.87%，而我司僅為6%。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展要求我們?nèi)灰惑w統(tǒng)籌發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展方式直接決定一省的高質(zhì)量發(fā)展?fàn)顟B(tài)：2019年公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門下發(fā)的《省級公司高質(zhì)量發(fā)展評估方案》中，有兩大類12項(xiàng)指標(biāo)，其中與個(gè)險(xiǎn)直接相關(guān)的有7項(xiàng)，間接相關(guān)的有4項(xiàng)。高質(zhì)量發(fā)展不僅要求我們達(dá)到個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和隊(duì)伍預(yù)算目標(biāo)，更對發(fā)展動(dòng)能和發(fā)展方式提出更高要求。僅供培訓(xùn)使用，請注意保密，嚴(yán)禁外傳。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值長期穩(wěn)定增長要求我們?nèi)灰惑w統(tǒng)籌發(fā)展投資者用腳投票。主要競爭對手的市值是我們的2-3倍，主要差異在于公司內(nèi)涵價(jià)值成長性。

財(cái)政部明確提出，要把利潤和ROE（凈資產(chǎn)收益率）作為考核集團(tuán)公司的重要指標(biāo)。我司利潤對利差依賴過高，放大資本市場波動(dòng)對利潤的影響，長遠(yuǎn)來看利潤結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。隨著IFRS17準(zhǔn)則實(shí)行臨近，對價(jià)值增長、保障型產(chǎn)品銷售提出更高的要求。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值長期穩(wěn)定增長的根本在于提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍的硬實(shí)力，而這依賴于基礎(chǔ)管理的持續(xù)提升?？偸∪龡l線：參謀督導(dǎo)和平臺督導(dǎo)并重，重三位一體的專業(yè)引領(lǐng)和橫向協(xié)作。總部保持三位一體完整陣型實(shí)施督導(dǎo)，省公司以部門或管理模塊予以對接。地市強(qiáng)統(tǒng)籌：地市是前線指揮中心，擔(dān)負(fù)區(qū)域經(jīng)營、承上助下的重任，將統(tǒng)籌、承接總省前指和參謀部門要求，聚力對下督導(dǎo)，強(qiáng)化統(tǒng)一組織經(jīng)營、統(tǒng)籌資源安排。縣支兩平臺：三位一體職責(zé)在縣支公司層面徹底融入營銷、收展兩個(gè)平臺部門，兩個(gè)平臺對接職場末端，強(qiáng)化崗組聯(lián)動(dòng)。

基礎(chǔ)管理是推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型升級的必要保證，個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略布局：我司由于內(nèi)勤包攬團(tuán)隊(duì)管理，管理幅度太寬，管理效率低，如果不轉(zhuǎn)型到外勤主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理，矛盾會(huì)更尖銳。也無法推進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想。監(jiān)管趨嚴(yán)，倒逼轉(zhuǎn)型，就我司而言，會(huì)對高度依賴公司平臺銷售、高度依賴內(nèi)勤主導(dǎo)、高度聚焦單一險(xiǎn)種、靠大單的固有模式形成嚴(yán)重沖擊。沒有基礎(chǔ)管理的有效改善，個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)突破就會(huì)缺乏落地的根基，難以真正落地！