活動(dòng)為王，精準(zhǔn)邀約，活動(dòng)量管理是銷售的終端管理，活動(dòng)量管理是99：1的關(guān)系?；顒?dòng)量是“做”，管理是“不斷的檢視與維護(hù)”。大量實(shí)踐證明：為我們帶來(lái)源源不斷的客戶資源的最有效途徑就是客戶活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)伙伴在壽險(xiǎn)行業(yè)賴以生存的最重要的因素?！蛻舫掷m(xù)保持與客戶良好的粘合度的有效途徑?！蛻艋顒?dòng)

活動(dòng)的認(rèn)知，活動(dòng)，起源于中世紀(jì)的歐洲集市，如今已經(jīng)發(fā)展出多種不同的類型?；顒?dòng)本身就具備了商品交換、價(jià)值生產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷屬性，而從活動(dòng)的類型來(lái)看，其本身也包含了市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷一類，活動(dòng)是達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷目的的核心要素?？蛻艋顒?dòng)，就是達(dá)成銷售目的的核心要素及手段?？蛻艋顒?dòng)，客戶活動(dòng)的意義：增加粘合度，提升公司品牌好感度；通過(guò)活動(dòng)產(chǎn)生銷售線索；潛在客戶通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻??；顒?dòng)種類：親子活動(dòng)、健康講座、婚姻/子教講座、拜博齒科專項(xiàng)講座及檢查等，活動(dòng)對(duì)象：所有客戶（針對(duì)活動(dòng)主題，邀約不同類型客戶），活動(dòng)地點(diǎn)：職場(chǎng)、新生活體驗(yàn)館、拜博門(mén)店，活動(dòng)主題：以講座為主（公司戰(zhàn)略、專題講座）活動(dòng)目的：提升客戶對(duì)公司品牌認(rèn)可；有針對(duì)性的活動(dòng)，提升客戶參與度；老客戶帶新客戶參加活動(dòng)，擴(kuò)大客戶來(lái)源的有效途徑。按照分公司及營(yíng)業(yè)部的要求，針對(duì)全體業(yè)務(wù)伙伴，要求每月確?；顒?dòng)“2+4”的目標(biāo)達(dá)成（即2檔社區(qū)自帶參觀+4檔活動(dòng)參與）。

制度，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的管理辦法，每月月底進(jìn)行核算一次，對(duì)于活動(dòng)完成情況，有獎(jiǎng)有罰通過(guò)要求+制度雙管齊下，日常做好預(yù)警、追蹤，及時(shí)總結(jié)、調(diào)整，保證活動(dòng)數(shù)量及質(zhì)量。