從自身入手，主管撰寫《自傳》——從加盟**原因；加盟后的得與失；繼續(xù)成長的動因三個(gè)方面進(jìn)行自我剖析，形成增員《三講宣言》，運(yùn)用《三講宣言》進(jìn)行增員，當(dāng)年團(tuán)隊(duì)人力從113人達(dá)到195人，成功晉升總監(jiān)，從增到人到增“好”人的演變，團(tuán)隊(duì)不同的土壤適合不同的新人，要找出團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的共同特質(zhì)、來源渠道和加盟的動因，才能有效指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)增“好”人

操作流程1.主持：考勤（內(nèi)勤點(diǎn)名）2.新人：一分鐘自我介紹（主管事先輔導(dǎo)）3.播放短視頻（寫給未來自己的一封信）4.老人分享（選擇業(yè)務(wù)員，業(yè)經(jīng)，高經(jīng)不同層面有共性特質(zhì)的3位老人）5.新人，增員人和高經(jīng)合影（以營業(yè)部為單位）6.合影新人第二天不去參訓(xùn)，對高經(jīng)進(jìn)行獎懲7.要求高經(jīng)和業(yè)經(jīng)對交費(fèi)未參加訓(xùn)前會新人進(jìn)行家訪8.領(lǐng)導(dǎo)寄語（總監(jiān)）①歡迎詞②建信心③建觀念④提要求，附：領(lǐng)導(dǎo)寄語范文。歡迎詞——  各位優(yōu)秀的新朋友大家好！感謝各位的參與，恭喜你們睿智的選擇，在眾多的行業(yè)中選擇了最具價(jià)值的“保險(xiǎn)行業(yè)”，更值得贊許的是你們選擇的是行業(yè)中的佼佼者，極具品牌影響力的央企**，你們太棒了，建信心—— 接下來，我們將要用全新的模式，全情投入到我們美好的未來事業(yè)中，今天是你們走近保險(xiǎn)，了解行業(yè)的新起點(diǎn)，無論從行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來價(jià)值體現(xiàn)，你們都要對自己充滿信心，我今天要送給大家一段話“今天的你就是三五年前的我，三五年后的你就是今天的我”。

    建觀念——你們來這里不是找工作，不是打工，是來借力平臺謀發(fā)展的，未來你們就是自己的老板，作為老板要有當(dāng)老板的心態(tài)和投入，但保險(xiǎn)行業(yè)要投入的不是本金，是時(shí)間，是精力，是真情，是用心，只要你努力，你的未來不是夢，我行他行你更行

提要求——明天出去學(xué)習(xí)你們不再是獨(dú)立的個(gè)體，而是我們房縣榮耀的團(tuán)體，本次學(xué)習(xí)為期三天，請各位相互幫助，相互鼓勵，彼此尊重，彼此關(guān)愛，咱們在這次培訓(xùn)中要凸顯優(yōu)勢，力爭本次我們又是優(yōu)秀的團(tuán)體，你們要在本班中脫穎而出、力爭第一，最后，預(yù)祝大家學(xué)習(xí)愉快，收獲滿滿，凱旋而歸，故事一:獵人帶著獵犬狩獵（寓意是對未來工作的期許），故事二:新娘的繡花鞋（寓意是要全身心的融入到團(tuán)隊(duì)中，人在，心在，靈魂在），總監(jiān)寄語：重點(diǎn)談工作價(jià)值，團(tuán)隊(duì)文化，使命愿景（團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)）。

    歡迎各位社會精英華麗轉(zhuǎn)身來到保險(xiǎn)行業(yè)，并睿智的選擇了具有央企背景的公司-中國**！我代表全體員工歡迎你們的加盟，今天我要說的是:你們來不是來跑保險(xiǎn)的，你們是借力平臺謀發(fā)展的，是來做保險(xiǎn)企業(yè)家的，有一點(diǎn)得說明:企業(yè)家不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，而是社會大學(xué)堂才可以培養(yǎng)的，也就是我們要走進(jìn)社會，了解社會需求，幫助民眾解決問題，日積月累我們就擁有了最多的資源，也就成就了我們的夢想，做卓越的“保險(xiǎn)企業(yè)家”，這里我得提醒大家:保險(xiǎn)銷售是不能復(fù)制的，因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)不一樣，收入不一樣，身體狀況不一樣，認(rèn)知不一樣，需求就會千差萬別，所以我們除了產(chǎn)品是一樣的，其他都得根據(jù)客戶需求去私人訂制，量身打造，這才是體現(xiàn)專業(yè)的最大價(jià)值，來到**，我們提倡知行合一。你學(xué)習(xí)了壽險(xiǎn)的意義，知道了它的功用，你要快速行動.奔走相告，讓親人朋友們快速擁有，幫助他們解決問題，你同時(shí)獲得資源獲得收入，這樣一舉兩得的事業(yè)是值得我們?yōu)橹畩^斗的。