量化工作總結(jié)-出勤，在冊(cè)49人，上周平均出勤20人，線上出勤率40%；出勤率100%的15人，3位兼職人力：付文化、龐佳佳、劉高亮，1位出勤不正常：郜峰燈；整體線上出勤比線下出勤多3人；以上僅指嚴(yán)格遵守考勤規(guī)則的人力，不含偶爾“旁聽”人力；量化工作總結(jié)-朋友圈發(fā)送，出勤人力中僅1人從未發(fā)送朋友圈，2人發(fā)送了一次；每天都在發(fā)送朋友圈的8人，其余人員偶爾發(fā)送；業(yè)務(wù)員參與了基本的線上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；量化工作總結(jié)-安心卡銷量，25人安心卡舉績(jī)，累計(jì)銷售300張，人均12張；出勤參與率114%，主管參與率86%；安心卡20張以上6人，僅1張的6人，6位主管（除柴連琴）達(dá)成20張以上的2人；上周營(yíng)業(yè)區(qū)一共召開微產(chǎn)會(huì)3場(chǎng)、**經(jīng)理部門召開1場(chǎng)，線上健康講堂1場(chǎng)，2.8微創(chuàng)會(huì)一區(qū)伙伴經(jīng)過(guò)面談篩選，一共8位伙伴邀約了22位準(zhǔn)增員參與了活動(dòng)?；顒?dòng)業(yè)務(wù)參與80%以上；忘記劣勢(shì)，只記住優(yōu)勢(shì)！

線上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)【經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)...】解決了兼職業(yè)務(wù)員出不了勤的問(wèn)題；更廣闊的增員渠道，更便于擴(kuò)充影子部隊(duì)；學(xué)習(xí)的內(nèi)容容易保存，便于回顧；工具使用等技術(shù)類的工作更容易傳授；便于一對(duì)多的輔導(dǎo)；客戶群更廣，將微信、通訊錄中的資源最大限度的盤活；解決業(yè)務(wù)員怕面對(duì)面遭受拒絕的恐懼；同時(shí)可以溝通好幾個(gè)客戶；溝通客戶的話術(shù)更容易復(fù)制；客戶更容易轉(zhuǎn)述業(yè)務(wù)員講述內(nèi)容，便于第一時(shí)間和家人商量；關(guān)于對(duì)出勤的認(rèn)識(shí)，和業(yè)務(wù)員對(duì)“出勤”的定義達(dá)成共識(shí)：（1）每日按時(shí)簽到、簽退；（2）每日發(fā)朋友圈；（3）每日要舉績(jī)：卡單、車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等；（4）每日要完成布置的作業(yè)；（5）微產(chǎn)、微創(chuàng)會(huì)每次最低邀約2人；（6）每日和5個(gè)客戶進(jìn)行有效溝通；對(duì)于不遵守規(guī)則的人進(jìn)行三問(wèn)：（1）有人管好還是沒人管好？（2）規(guī)則是約束你嗎？我想不是，是約束不遵守規(guī)則的人，而你不是不遵守規(guī)則的人；（3）掌握一項(xiàng)線上營(yíng)銷的新技能不好嗎？

關(guān)于對(duì)出勤的提醒，對(duì)于準(zhǔn)時(shí)出勤的“三次提醒”，第一次：當(dāng)天的會(huì)后不忘說(shuō)一句：明天8：25不見不散；第二次：當(dāng)天晚上8點(diǎn)提醒：早睡早起、按時(shí)出勤；第三次：第二天早上7：45 ：起床啦，會(huì)前請(qǐng)完成洗漱、就餐等；抽查，（1）組訓(xùn)在會(huì)議期間輪番波動(dòng)視頻進(jìn)行抽查；（2）違規(guī)行為包括：來(lái)回走動(dòng)、看電視、不打開攝像頭、吃東西、哄孩子、與別人持續(xù)交流、打電話等；（3）中場(chǎng)提問(wèn)回答或者實(shí)操檢查；簽退，（1）下線后截屏發(fā)送前一天作業(yè)/朋友圈截屏/會(huì)議筆記為簽退依據(jù)；規(guī)則，（1）有不符合以上簽到、簽退、抽查規(guī)則的，三次以內(nèi)進(jìn)行截屏通報(bào)，三次以上算遲到，七次以上持續(xù)出現(xiàn)算曠到，嚴(yán)重不遵守的直接和分公司溝通取消聘才或扣罰管傭；（2）遲到、曠到按照中支考勤管理辦法進(jìn)行執(zhí)行；對(duì)出勤的把控，良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)需要一個(gè)良好的儀容儀表和學(xué)習(xí)環(huán)境；按時(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)真記錄是給孩子做榜樣；不讓強(qiáng)調(diào)紀(jì)律浪費(fèi)掉學(xué)習(xí)的時(shí)間；對(duì)業(yè)務(wù)員通關(guān)訓(xùn)練的操作，自己實(shí)操，整理實(shí)用的話術(shù)。

創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)整理，切入：今日元宵節(jié)，可以紅包切入，也可以節(jié)日問(wèn)候切入；【話術(shù)示范】：XXX：元宵節(jié)快樂(lè)哦！問(wèn)候：?jiǎn)栕罱诩业母惺芤约肮净蛘邌挝坏陌才牛弧臼痉对捫g(shù)】：疫情當(dāng)前，在家坐了半個(gè)月了，都感覺快要生銹了。對(duì)了，你們的上班時(shí)間是怎么安排的？你有什么打算和計(jì)劃？直奔主題：亮相自己的行業(yè)公司和聊天意圖，【示范話術(shù)】你也知道我在**保險(xiǎn)工作了x年/工作了一段時(shí)間，感覺還是學(xué)到了一些不一樣的東西，不僅僅是保險(xiǎn)方面的，這個(gè)行業(yè)涉及面廣，經(jīng)營(yíng)模式先進(jìn)，都是值得學(xué)習(xí)的。之前就一直想讓你也了解一下，但是你平時(shí)工作也忙，你在你們單位也表現(xiàn)那么優(yōu)秀，就沒敢打擾你。邀約體驗(yàn)：介紹保險(xiǎn)公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的兩套模式，邀約線上體驗(yàn)，【示范話術(shù)】現(xiàn)在以及未來(lái)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)都有兩套模式，如果專職從事這個(gè)行業(yè)的，是需要職場(chǎng)內(nèi)出勤、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的；如果是優(yōu)秀的兼職人員，是每周有2-3次的線上學(xué)習(xí)培訓(xùn)，而且有很多人都在線上成交保單，這也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。你現(xiàn)在在家也沒什么事，時(shí)間也不能白白浪費(fèi)，我把你約進(jìn)群來(lái)先了解一下吧。

近一步促成：多次進(jìn)行邀約促成，【示范話術(shù)】由于疫情，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式都在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)更加突出了它的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)無(wú)論任何行業(yè)，都離不開線上經(jīng)營(yíng)，孩子整個(gè)寒假都在線上學(xué)習(xí)了，家長(zhǎng)們也要與時(shí)俱進(jìn)，你了解一下沒有什么壞處，學(xué)會(huì)這套模式，未來(lái)對(duì)你從事的行業(yè)也有幫助啊。臨門一腳：最終通過(guò)溝通讓其先參加線上微創(chuàng)會(huì)，【示范話術(shù)】其實(shí)我們應(yīng)該把更多的“碎片”時(shí)間利用起來(lái)，如果晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)的時(shí)間你能利用好，就能轉(zhuǎn)化成“收入”，這總比我們追一部電視劇更有意義吧。任何事情都是先從改變認(rèn)知開始的，了解一下保險(xiǎn)行業(yè)，了解一下新形勢(shì)的創(chuàng)收模式，對(duì)你都是有用的。而且進(jìn)群還有紅包雨哦，足不出戶，我想你應(yīng)該沒有拒絕的理由吧？