周節(jié)奏安排，（1）月度節(jié)奏安排：每月一般劃分為四周，根據(jù)月度銜接實際情況，具體由分公司自行安排。（2）周節(jié)奏安排：每周二為周經(jīng)營的起點，下周一為周經(jīng)營的結(jié)點，全系統(tǒng)統(tǒng)一執(zhí)行。周一為經(jīng)營節(jié)點，方便組織沖刺；每周可以有兩個工作循環(huán)，一是周二至周五，二是周六到周一，其中第二個循環(huán)作為補充循環(huán)和外部市場活動循環(huán)。（3）周目標(biāo)設(shè)定：月度長險舉績率、月度增員率、月度保費達(dá)成率細(xì)化到周（示例見下表）。職場可根據(jù)自身實際經(jīng)營需要設(shè)置周經(jīng)營主題，在以下兩種模式中選擇安排?；顒恿抗芾硎歉鶕?jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的市場活動，引導(dǎo)銷售人員對活動進(jìn)行計劃、記錄、評估和改進(jìn)，通過督促、檢查、反饋、輔導(dǎo)持續(xù)提升個人和團(tuán)隊活動效率的過程?；谕瑯I(yè)公司十年的實踐經(jīng)驗與成果，結(jié)合*壽實際，精心提煉！

遵循過程管理和量化管理，通過分步驟、記次數(shù)、打分?jǐn)?shù)，實現(xiàn)對個人/團(tuán)隊活動數(shù)量和質(zhì)量的有效管控，從而順利達(dá)成業(yè)績和收入目標(biāo)。遵循銷售流程，梳理出七個市場活動；準(zhǔn)客戶開拓切分為名單獲取和客戶經(jīng)營，因為客戶經(jīng)營很重要，要重點強調(diào)，引導(dǎo)銷售人員堅持做；簽單收費切分為簽投保書和收取保費兩件事，是以結(jié)果為導(dǎo)向來區(qū)分的。分?jǐn)?shù)登記表，①個人使用《周經(jīng)營創(chuàng)富行動手冊》，記錄每日銷售活動情況；記錄客戶實際拜訪情況一列；記錄轉(zhuǎn)介紹情況。②個人使用《周經(jīng)營創(chuàng)富盤點手冊》，盤點每日活動分?jǐn)?shù)；接受輔導(dǎo)，并認(rèn)真記錄輔導(dǎo)內(nèi)容。③主管使用《周經(jīng)營創(chuàng)富管理手冊》，小早聽取匯報，記錄屬員活動分?jǐn)?shù)；針對性一對一輔導(dǎo)，記錄輔導(dǎo)情況。

不管是發(fā)展隊伍還是做業(yè)務(wù)，都要從解決活動量的問題入手?；顒恿抗芾硎且磺泄ぷ鞯那疤??；顒恿抗芾碇辽僖淮蛘劭?，不摻水分，踏踏實實的做一個季度，再去檢驗成效。做好活動量管理的三個關(guān)鍵：抓好活動“面”、活動“量”、活動“質(zhì)”。日常做活動量管理的關(guān)鍵動作：計劃、記錄、檢查。把握根本，刺激進(jìn)步！建立周經(jīng)營工作模式，全力實現(xiàn)穩(wěn)定的月平臺！