集團(tuán)“三大轉(zhuǎn)型”：即從銷售主導(dǎo)向銷售與服務(wù)并重轉(zhuǎn)型，從人力驅(qū)動(dòng)向人力與科技雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，從規(guī)模取向向價(jià)值與規(guī)模有機(jī)統(tǒng)一轉(zhuǎn)型；總公司“雙心雙聚”：戰(zhàn)略內(nèi)核就是以客戶為中心，以生產(chǎn)單元為重心，聚焦價(jià)值，聚焦大個(gè)險(xiǎn)。省公司：“重心下沉、基層優(yōu)先”的基層觀，激發(fā)生產(chǎn)單元內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；“把握大邏輯，堅(jiān)定發(fā)展路徑”，夯實(shí)好隊(duì)伍基礎(chǔ)、基層基礎(chǔ)和制度基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)為載體來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。政策的穿透性要求發(fā)揮制度的作用和方案的針對(duì)性制度：基本法、晉升激勵(lì)、星級(jí)榮譽(yù)體系、品考、保障待遇。上級(jí)方案：全年性方案、階段性推動(dòng)方案，本級(jí)方案：突顯差異性、針對(duì)性、彌補(bǔ)性。政策的穿透性要求發(fā)揮制度的作用和方案的針對(duì)性制度：基本法、晉升激勵(lì)、榮譽(yù)體系、品考、保障待遇。收入計(jì)劃：年度、季度、月度、競(jìng)賽期間。（個(gè)人全預(yù)算——面談——公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人目標(biāo)需求，明確目標(biāo)、路徑、舉措、支持——先做公司全預(yù)算讓伙伴知道公司目標(biāo)肯定能達(dá)成，他才會(huì)跟著走——重視每一個(gè)人不依靠某一個(gè)人），收入分析：傭金、基本法收入（管理津貼、培育津貼、新人津貼、推薦獎(jiǎng)…）、獎(jiǎng)勵(lì)。

晉升激勵(lì)：有效人力，榮譽(yù)體系：公司內(nèi)部：星級(jí)人力、星級(jí)會(huì)員、星級(jí)主管，萬C人力，公司外部：MDRT、IDA、CMF星獎(jiǎng)，政策的穿透性要求發(fā)揮制度的作用和方案的針對(duì)性，上級(jí)方案：全年性方案、階段性推動(dòng)方案（具體以相關(guān)文件為準(zhǔn)），戰(zhàn)投方案：爭(zhēng)先進(jìn)位、主管培育，基礎(chǔ)方案：職場(chǎng)達(dá)標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)職場(chǎng)（六有、星級(jí)）、階段推動(dòng)：開門紅、XX聯(lián)動(dòng)、決勝XX，舉績(jī)、拓客或客養(yǎng)、有效增員……不要認(rèn)為本級(jí)方案才是錢——要知道本級(jí)方案是小錢、上級(jí)方案是大錢！不要認(rèn)為上級(jí)方案離得遠(yuǎn)——要知道是自己的認(rèn)知和行動(dòng)需改變！政策的穿透性要求發(fā)揮制度的作用和方案的針對(duì)性，本級(jí)方案：突顯差異性、針對(duì)性、彌補(bǔ)性。如：參會(huì)、氛圍、客戶經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理。鎖定三有一能的客戶，來的理由（專家、捧場(chǎng)、禮品、利益、好奇），帶身份證、帶卡（錢）的理由（抽獎(jiǎng)、身份證入場(chǎng)入場(chǎng)條件、手續(xù)辦理需要），購(gòu)買理由（東西好、最好，資源稀缺、時(shí)間緊迫、機(jī)會(huì)難得的充分理由，占了便宜），不后悔的理由（需求挖掘、功能對(duì)應(yīng)、觀念到位、情感到位、面子到位）。

業(yè)務(wù)發(fā)展中的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和訓(xùn)練，一般解決單位或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部共性問題，關(guān)注重點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、相關(guān)訴求（管理者、銷售隊(duì)伍，找到兩者結(jié)合點(diǎn)）、課程設(shè)計(jì)與實(shí)施、訓(xùn)后追蹤。圍繞共性的KASH，解決單位或團(tuán)隊(duì)個(gè)性問題，關(guān)注重點(diǎn)：差異化，目標(biāo)規(guī)劃（全預(yù)算）、心態(tài)調(diào)整、個(gè)別人員存在問題的診斷、方式方法糾偏，個(gè)別面談多就是輔導(dǎo)的有效方式。解決團(tuán)隊(duì)伙伴技能問題，訓(xùn)練的前提：觀察、數(shù)據(jù)分析診斷。找到人力和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)支撐，技能提升、件均提升、大單拉動(dòng)、業(yè)務(wù)推動(dòng)是錦上添花。測(cè)算自己?jiǎn)挝坏幕A(chǔ)數(shù)據(jù)，根據(jù)目標(biāo)倒推有效人力數(shù)和所需主管數(shù)。每季度第二個(gè)月，根據(jù)現(xiàn)有主管、考核達(dá)標(biāo)率、預(yù)計(jì)晉組人數(shù)，從而測(cè)算出下季度保底新晉主管人數(shù)，并做好規(guī)劃。沒有隊(duì)伍發(fā)展不了業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)養(yǎng)不活隊(duì)伍！壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的絕佳機(jī)遇2021年即將到來，你準(zhǔn)備好了嗎？1、客戶群夠大嗎？客戶夠忠實(shí)嗎？2、團(tuán)隊(duì)夠大嗎？團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)嗎？3、個(gè)人夠?qū)I(yè)嗎？個(gè)人管理能力夠強(qiáng)嗎？個(gè)人品牌夠響嗎？