木桶理論是什么，管理學中，木桶理論是一個非常經(jīng)典的理論。木桶理論又稱木桶原理、短板理論、木桶定律。其理論是一個水桶無論有多高，它能裝多少水取決于最短的那塊木板，所以要想讓水桶達到最大容量，就必須把最短的那塊木板拉長。木桶理論最開始的用法就是短板效應，它的核心問題在于思維方式，它是一種試圖完善自身每一處缺陷的思維方式。時代發(fā)展下的新木桶理論，在工業(yè)化時代，木桶理論的確非常有效。但是在全球互聯(lián)網(wǎng)的新時代，這個理論實際早已破產(chǎn)。今天的公司實在沒有必要精通一切，如果財務不夠?qū)I(yè)，可以聘用比自己更有優(yōu)勢的會計師；如果在人力資源上欠缺，可以聘用獵頭或者人力資源咨詢機構(gòu)。市場、公關(guān)如果是短板，有大量的優(yōu)秀廣告和宣傳公司為你度身定做；同樣的還有法律服務、戰(zhàn)略咨詢、員工心理服務……當代的公司只需要有一到兩塊足夠長的長板，以及一個有“完整的桶”的意識的管理者，就可以通過合作的方式補齊自己的短板。

壽險營銷中的“長板”和“短板”，在壽險營銷中，在座的各位都是管理者、企業(yè)家，把我們的小組或者指標當成“板”的話，我們來思考一下：我們是該補“短板”？還是延“長板”？從成本、時間、績效三方面考慮，我們要延“長板”！壽險營銷要延“長板”，木桶的盛水量多少都基于木桶平面放置的結(jié)果，木桶若是放在斜面上，那結(jié)果更是不一樣的，于是就衍生了新木桶理論。新木桶理論其實就是斜木桶原理，它是將木桶在斜面上放置，如果木桶傾斜面的木板長度越長，就能裝越多的水，它的決定性因素就是木板的長度！所以今天的企業(yè)發(fā)展從短板原理，變成長板原理--當你把桶傾斜，你會發(fā)現(xiàn)能裝最多的水決定于你的長板（核心競爭力）；你今天喝到的青島啤酒，都來自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標簽。偉大的企業(yè)也沒必要每塊板都強，而是把幾塊板做到極致！

一個木桶有很多的板，我們的小組也有很多的“指標板”：合格、勞模、增員、脫落、晉升、架構(gòu)、基本法考核通過等等；木桶的支點是方案政策、內(nèi)勤驅(qū)動、部組自主經(jīng)營；木桶里的水是我們的收入；高合格的關(guān)鍵要素，主管月初開單率越高，1日合格率越高，1日合格率越高，全月合格率越高!高合格的關(guān)鍵要素，全月合格率越高，主管收入越高!主管收入越高，基本法考核通過越高!