經(jīng)營的目的是為了發(fā)展，通過懇談，組織發(fā)展、晉升規(guī)劃，擬定個人收入目標(biāo)、團隊發(fā)展目標(biāo)。組織發(fā)展，決定未來！組織發(fā)展的意義，組織發(fā)展，1、確定增員主體：誰來增員？2、意愿啟動：為什么要增員？3、技能訓(xùn)練：要如何來增員，4、相應(yīng)的活動支持：如何支撐增員動作，組織發(fā)展應(yīng)該怎么做？晉升管理體系，發(fā)展空間廣闊，育成團隊晉升更高職級，保障提升、長期養(yǎng)老補貼計算基數(shù)放大，基本養(yǎng)老補貼入圍標(biāo)準(zhǔn)更低，享受公司主管專項培訓(xùn).增加主管職務(wù)津貼、主管管理津貼、育成獎傭金項目，收入大幅度提升，享受公司標(biāo)準(zhǔn)團隊方案，主管非主管收入對比實際案例，收入差異，非主管人員有更高的個人傭金，但實際收入?yún)s明顯低于主管職級人員。，晉升高營和主管的收入對比實際案例，高級營銷經(jīng)理由于存在組育成關(guān)系，管理育成及管理津貼兩項收入明顯高于營銷經(jīng)理職級人員。懇談規(guī)劃，在收入分析的基礎(chǔ)上分層級進(jìn)行懇談規(guī)劃，強化晉升利好，明確晉升差距，明晰達(dá)成路徑。在達(dá)成過程當(dāng)中要持續(xù)不斷的追蹤跟進(jìn)。

理念突破，組織發(fā)展是滔滔長河，自主經(jīng)營是圍堰疏流。在理念疏通的基礎(chǔ)上進(jìn)行短期、長期利益分析，晉升規(guī)劃；然后以長期的系統(tǒng)化管理，使團隊自主、自發(fā)的持續(xù)發(fā)展，讓伙伴們真正的感受到組織發(fā)展帶來的好處，一路前行。早會的經(jīng)營，提升團隊出勤人力的三大途徑：1、經(jīng)營好大早、二早，吸引更多的伙伴出勤，2、家訪、暖心工程，3、新增，壽險的管理是會議的管理，而出勤是一切管理的根本和前提，所以經(jīng)營好大早、二早至關(guān)重要。大早會：行事歷、流程、內(nèi)容、功能組、主持、主講，二早：行事歷、形式、流程、內(nèi)容，活動管理的問題，主管對于活動量管理不重視，不堅持，對業(yè)務(wù)員的活動不檢查、不監(jiān)督，造成業(yè)務(wù)員輕視對活動工具的使用，工作日志形同虛設(shè)，主管把追蹤過程變成了強調(diào)結(jié)果，業(yè)務(wù)員把工作計劃變成了應(yīng)付檢查?；顒恿康娜趸?，直接導(dǎo)致了團隊產(chǎn)能的下降，留存率的下滑，對團隊的長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。所以，堅持活動的經(jīng)營和管理，在團隊中有效推廣和強化，對于夯實團隊基礎(chǔ)，促進(jìn)團隊的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義。

活動量管理工具，營銷是非現(xiàn)場的管理，只有通過“工具”才能讓他們的工作呈現(xiàn)在你的面前，你才能發(fā)現(xiàn)營銷員到底是在哪個環(huán)節(jié)出了問題，從而幫助營銷員解決問題?；顒恿抗芾淼拇胧忻麊?、拜訪，1、大早會平均每周進(jìn)行一次名單的收集與整理，2、大早會收取主管工作日志進(jìn)行檢查和批閱，3、二早中列名單和制定今日拜訪計劃為必備流程，由分區(qū)進(jìn)行檢查，并讓昨日拜訪效果好的伙伴進(jìn)行二早的分享，會中：1、功能組人員提前1-2小時到達(dá)目的地，進(jìn)行會場布置、邀約和造勢，吸引并留住客戶，2、禮品的展示，吸引更多的客戶全程參與，3、注意觀察，對參與積極并在會議過程中注意力集中的客戶做記錄，后期重點追蹤，4、借助小額贈險和禮品進(jìn)行信息的采集，做好活動量的經(jīng)營與管理，宣傳保險的功能與意義，是每一個壽險營銷員的基本工作，是每月達(dá)成4件單入圍鳳凰社的基本途徑，做好活動經(jīng)營，規(guī)劃晉升推動組織發(fā)展，帶領(lǐng)團隊成為專業(yè)化的卓越壽險精英。