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中秋、國慶、圣誕、春節(jié)??在節(jié)日當中客戶通常有時間，以送節(jié)日禮物的理由去見客戶，客戶不會拒絕，比如“春節(jié)就要到了，公司為感謝廣大客戶的支持，為每位客戶贈送一份小禮品，我明天送到貴府”。見到客戶后，除了祝福，可以從節(jié)假日物...
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可以引導(dǎo)對方更多信息透露給你，傾聽準備：不要試圖去改變客戶當時的想法，做一個傾聽者，才能讓對方有安全感，做事先做人，讓客戶從內(nèi)心中接納你，為下一步觀念溝通做好鋪墊，1.再次約見2.社保不足切入3.四餅圖+V型圖4.階梯圖...
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走進中高端市場短期績效倍增壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學(xué)習(xí)運作客戶基本情況：7、8兩月的客戶都是屬于我的轉(zhuǎn)介紹，是兩個家庭的保單，兩個家里都買了一些保險，我通過保單整理4+2法來進行講解：⑴ 我拿到客戶的保單，首先詢問...
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銷售步驟【話術(shù)】 王哥，現(xiàn)在家長都說不能讓孩子輸在起跑線上，買保險也一樣，別人家的孩子都有保險了，咱家孩子差啥呀，對不對？況且現(xiàn)在孩子小，保費特別便宜，管的時間還長，早買早受益。備注：29情況3：全家都沒有保險【話術(shù)】王...
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我們再說保險好，領(lǐng)多少錢，但是我們的導(dǎo)向錯了，盡管公司說產(chǎn)品好，如果你真的遇到財務(wù)規(guī)劃高手，那我們是沒有競爭力力額。財務(wù)規(guī)劃功能對老百姓意義不大，大客戶的目標不是賺錢，而是合理分配家庭財產(chǎn)。所以不同的人用不同的辦法?？谑?..
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轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣，轉(zhuǎn)介紹的步驟：1．引導(dǎo)客戶對我們的認同，為要求轉(zhuǎn)介紹鋪墊；2．要求提供轉(zhuǎn)介紹名單；3．收集名單資料做深入了解4．詢問是否還有其他人；5．請推薦人致電或借助微信，幫我轉(zhuǎn)發(fā)微信或卡單的信息；6．做出服務(wù)承諾，讓...
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恭喜客戶備注：12目的：提醒客戶的需求，話術(shù)：××先生（女士），您看，根據(jù)您目前的現(xiàn)狀及您的壽險需求，我設(shè)計了這樣一款××綜合保障計劃，保障了您的（大病/醫(yī)療/養(yǎng)老）……關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀 需求 保障遞送保單的步驟二：重申客戶...
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計劃與活動專業(yè)化銷售流程，講師姓名**人壽XX中支，按時間節(jié)點，簡述講師學(xué)習(xí)背景，按時間節(jié)點，簡述講師工作經(jīng)歷，按時間節(jié)點，簡述講師現(xiàn)任工作一、計劃與活動的定義 備注：5工作和行動之前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。用分析的能...
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一種是組織承擔。做（買）保險，就是提前規(guī)劃和轉(zhuǎn)移風險。1+1+1銷售法一個理念三角形是最穩(wěn)固的。爸爸、媽媽和孩子是三角形的三條邊，如果家庭中的每個人都擁有保障，那么這是最穩(wěn)健、最科學(xué)的家庭保障配置方案，一個家庭中，夫妻互...
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每個人都想有一個穩(wěn)健的將來，傳統(tǒng)理財渠道不太理想，銀行利息一年降幾次，現(xiàn)在一年期利率也就1.5%左右，銀行法出臺對儲戶存款也沒有保障，炒股風險那么大，現(xiàn)在也不是炒房的最好年代，當我們急需錢的時候變現(xiàn)很慢。xx積極應(yīng)對市場...
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以客為本，持續(xù)創(chuàng)“薪”，整裝待發(fā)備注：3正確的觀念，要有賺錢的樣子從內(nèi)到外 行為舉止、服裝、形象，正確的觀念想象要狂野預(yù)言要自證，出才有收獲從“我不會”到“我愿意改變”要有改變現(xiàn)狀的決心正確的觀念放下無謂的，產(chǎn)生拜訪動力...
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這些擔心的東西通通拿掉，你愿意了解一下嗎？（你也買了，此時大多客戶會有一定興趣）這份是一年交430元的意外保險，主要保障意外（不含疾?。『醚a充了醫(yī)保的不足。一方面是意外門診，一年內(nèi)最高有2萬元的意外醫(yī)療保障，醫(yī)保目錄...
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縱觀銀保渠道的發(fā)展歷程，可分為三個階段，第一階段是以渠道為中心的1.0時代， 第二階段是以產(chǎn)品為中心的2.0時代，第三階段是以客戶為中心的3.0時代。在監(jiān)管政策不 斷的完善下，當前的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展不再是傳統(tǒng)的駐點營銷模式，...
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全國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬。全國每6分鐘就有一人被確診為癌癥，預(yù)計到2020年，中國每年的癌癥死亡總數(shù)將達300萬左右，患病總數(shù)將達660萬?！吨袊[瘤登記年報》據(jù)中國衛(wèi)生部統(tǒng)計：人的一生罹患重...
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巧用社保打開健康險銷售之門，使用國家和省規(guī)定《基本醫(yī)療保險藥品目錄》中2類藥品費個人先自付15%；不屬于藥品目錄范圍的藥品自付100%。不屬于報銷范圍內(nèi)的檢查治療費用等（例 :派克CT），A、特殊醫(yī)用材料：如心臟起搏器、...
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解客戶經(jīng)濟。4、保費保額：分析出保險缺口，當年經(jīng)濟情況，對保險認可度5、險種：熟悉產(chǎn)品條款，能脫口說出客戶享有的利益例如：注意不要跟客戶說每三年領(lǐng)9%，而是每三年領(lǐng)1800元。6、繳費方式：為安排二次保單的險種設(shè)計思路做...
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不知道我發(fā)給您的公司介紹以及我們的服務(wù)項目您看了沒？我再給您介紹一下我們的服務(wù)備注：6收保單——道明來意，服務(wù)介紹身份介紹溝通腳本：我是您的誰？ 我是一名專業(yè)的第三方保險咨詢師，不隸屬于任何一家保險公司，而是站您的立場上...
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重疾綠通（墊付）卡的稀缺性、珍貴性進行再次發(fā)動，從主管層面加深對墊付功能的認同。3. 激發(fā)需求點全員啟動會上，墊付卡的實用性、珍貴性成功調(diào)動起伙伴積極性，伙伴與主管率先認購，以示認同，自己認同，就會有底氣告知客戶、邀約客...
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要講一個客戶和自己都知道的故事，這樣的故事才是真正的案例，，才能引發(fā)客戶的共鳴。訓(xùn)練準備：準備一個身邊的真實案例/伙伴分享的故事，長沙重疾醫(yī)療封頂線30萬1、（醫(yī)保不夠）你也許會說，醫(yī)保怎么只保這么少？我給你講一下這個醫(yī)...
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白板新人提供一種銷售技巧或教給他們一種溝通方式， 跨出第一步。了解客戶、衣著、首飾、口紅等方面，可做即時話題。也可從此去了解客戶的性格，例如從衣服的款式去看：喜愛穿休 閑裝的人多喜愛自由，為人隨意，言語表達一般較好，容易...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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