不知道我發(fā)給您的公司介紹以及我們的服務(wù)項(xiàng)目您看了沒(méi)？我再給您介紹一下我們的服務(wù)備注：6收保單——道明來(lái)意，服務(wù)介紹身份介紹溝通腳本：我是您的誰(shuí)？ 我是一名專業(yè)的第三方保險(xiǎn)咨詢師，不隸屬于任何一家保險(xiǎn)公司，而是站您的立場(chǎng)上為您的家庭提供專業(yè)的、終身的一站式服務(wù)。 我能為您做什么？ 運(yùn)用專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)ICSS，為您分析家庭保險(xiǎn)需求，以您的需求為出發(fā)點(diǎn)，從眾多產(chǎn)品中為您選擇最適合您家庭的。我們公司目前正在做的瑞管家服務(wù)。

這個(gè)服務(wù)就是將您家的所有保單實(shí)現(xiàn)線上化、電子化、智能化管理，給您一個(gè)專屬的智能保單管家。您能得到什么服務(wù)？ （1）在您的手機(jī)微信端可以隨時(shí)隨地查閱您家所有的保單情況，清楚家里保單保了什么；（2）可以給家庭成員做全方位的保障分析，更全面的了解家庭保障情況，看看保的合適不合適；（3）提供繳費(fèi)提醒、保單到期提醒服務(wù)，不用擔(dān)心保單失效；（4）提供終身的保單管家服務(wù)以及理賠代辦服務(wù)。

份僅用于瑞管家保單服務(wù)，以便出具完整的瑞管家報(bào)告，準(zhǔn)確完整的分析您的家庭保障，我會(huì)完成保單分析和報(bào)告呈現(xiàn)的工作。收取保單工具：收入損失風(fēng)險(xiǎn)治療費(fèi)+康復(fù)費(fèi)+5倍年收入身故額度重疾險(xiǎn)額度說(shuō)明：1、數(shù)據(jù)額度依據(jù)《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于合理購(gòu)買人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的公告》保監(jiān)公告【2012】6號(hào)文 2、需熟練掌握《ICSS之重疾險(xiǎn)銷售邏輯》1、普通醫(yī)療，1萬(wàn)2、百萬(wàn)醫(yī)療，100萬(wàn)3、稀缺資源醫(yī)療，200萬(wàn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)視客戶家庭情況而定療險(xiǎn)額度養(yǎng)老金。

子女教育金說(shuō)明：一、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)1、普通醫(yī)療補(bǔ)充社保報(bào)銷指一般小病醫(yī)療，報(bào)告中用額度“1萬(wàn)”指代2、百萬(wàn)醫(yī)療指由較高額度，能報(bào)銷自費(fèi)藥品的醫(yī)療險(xiǎn)，報(bào)告中用額度“100萬(wàn)”指代3、稀缺資源醫(yī)療指覆蓋國(guó)際部、海外醫(yī)療等高端醫(yī)療保險(xiǎn)，報(bào)告中用額度“200萬(wàn)”指代二、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告中有關(guān)養(yǎng)老金、子女教育金風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)目標(biāo)和建議，在報(bào)告中“專業(yè)建議”模板自行填寫(xiě)備注：12訂目標(biāo)——制訂目標(biāo)制訂目標(biāo)溝通腳本：為什么要制訂目標(biāo)？

保險(xiǎn)不是買的越多越好2、保險(xiǎn)也不是買了就可以了3、保險(xiǎn)買多少怎么買是依據(jù)每個(gè)家庭的具體情況，按照國(guó)家宣導(dǎo)的、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的科學(xué)方法來(lái)制訂的 怎么制定目標(biāo)？ 1、依據(jù)科學(xué)的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，將家庭風(fēng)險(xiǎn)劃分為四個(gè)檔次（身故風(fēng)險(xiǎn)、重疾風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保全風(fēng)險(xiǎn)）2、管理順序從下至上，科學(xué)的進(jìn)行管理3、每一項(xiàng)都有科學(xué)的額度確定方法，我跟您進(jìn)行逐一的溝通4、因?yàn)槲业姆桨甘前凑漳彝サ男枨蠖贫ǖ模阅繕?biāo)制訂時(shí)您需要參照您的實(shí)際情況，我們一同完善這個(gè)目標(biāo)規(guī)劃表備注：13課程總結(jié)收保單道明來(lái)意，服務(wù)介紹訂目標(biāo)重疾風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)發(fā)起邀請(qǐng)。

綁定關(guān)系收取保單，制定目標(biāo)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)身故風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)其他風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)備注：14訓(xùn)練通關(guān)環(huán)節(jié)通關(guān)內(nèi)容：1、身份介紹，2、各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)制訂方法訓(xùn)練方式：三三場(chǎng)景模擬演練（輪流交替扮演客戶、代理人、點(diǎn)評(píng)者）通關(guān)形式：一對(duì)一話術(shù)通關(guān)（訓(xùn)練營(yíng)關(guān)主通關(guān)）備注：15請(qǐng)思考1、收入保單后如何錄入保單？2、保單報(bào)告如何進(jìn)行分析。