找準(zhǔn)客戶需求年金簡單銷售6月惠贏承保惠贏愛家年金主險(xiǎn)10萬元+賬戶：尊贏202101我的認(rèn)識(shí)02我的做法03我的目標(biāo)01我的認(rèn)識(shí)重新認(rèn)識(shí)年金重新認(rèn)識(shí)客戶重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)把年金當(dāng)成大額重疾賣，歸根結(jié)底解決錢的問題，年金也能解決錢的問題。尤其年齡越大的客戶，費(fèi)用原因、健康原因?qū)е陆】惦U(xiǎn)配置困難，用年金險(xiǎn)解決錢的問題意外、重疾都是有概率的，而未來必然會(huì)到來，年金才是每個(gè)人的剛需。年金才能出大單，要想提高自己的業(yè)績，年金險(xiǎn)必須拿下。入司5年，多數(shù)銷售重疾險(xiǎn)，大額年金一直未突破。2022年，重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)，迅速突破大單銷售。重新認(rèn)識(shí)客戶我以為疫情以來，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，各行各業(yè)都收到影響，一片哀鴻之下，客戶說沒錢，我就信了，但是……建立客戶KYC詳細(xì)檔案，綜合信息判斷客戶實(shí)際財(cái)富實(shí)力不要用自己的認(rèn)知局限客戶的想法，不要替TA決定不會(huì)買。

從前客戶投資渠道較多，年金銷售有難度?，F(xiàn)在的金融投資環(huán)境，為年金賬戶的銷售創(chuàng)造前所未有的好時(shí)代?？蛻舻馁Y金，需要一個(gè)安全、確定的藍(lán)子。證券、基金、理財(cái)產(chǎn)品、信托、互聯(lián)網(wǎng)投資平臺(tái)的頻繁波動(dòng)，就是為年金、賬戶響起的禮炮?？蛻舻恼鎸?shí)需求客戶的真實(shí)情況02我的做法以需求撬動(dòng)銷售。我不賣保險(xiǎn)，而是提供需求解決方案。主險(xiǎn)+附險(xiǎn)+賬戶，太復(fù)雜？惠贏添福把附加當(dāng)賬戶賣把保額當(dāng)收益賣想增值多少，就對應(yīng)投多給付寫進(jìn)合同，專屬個(gè)人惠贏添壽保證領(lǐng)取25年遞增領(lǐng)，越老越值錢惠贏成長精準(zhǔn)的時(shí)間有確定的錢。

基本保額10倍領(lǐng)，孩子人生的每個(gè)重要時(shí)點(diǎn)，都有你的支持?；葳A愛家年金：提前多領(lǐng)保證領(lǐng)取25年保至105歲賬戶：年度追加無限額，一次追滿6000P對接至臻賬戶怎么給客戶說？年金+賬戶？年金+添福？年金+成長年金+添壽？年金+添福+賬戶？年金+成長+賬戶？年金+添壽+賬戶？覺得難，是因?yàn)楸灸┑怪?！以挖掘客戶需求為出發(fā)點(diǎn)深挖客戶需求，在需求點(diǎn)上挖痛點(diǎn)不斷強(qiáng)化痛點(diǎn)，激化需求：持續(xù)終身的現(xiàn)金流？養(yǎng)老補(bǔ)充、社區(qū)費(fèi)用？子女教育、財(cái)富傳承？固定領(lǐng)取、靈活使用？以需求解決為產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)以靈活的產(chǎn)品配置。

滿足客戶需求我賣的不是保險(xiǎn)，是針對你需求的解決方案！持續(xù)終身的現(xiàn)金流——年金財(cái)富增值、定時(shí)領(lǐng)錢——添福養(yǎng)老補(bǔ)充、社區(qū)費(fèi)用——添壽子女教育——成長財(cái)富二次靈活增值——賬戶1+N不是復(fù)雜產(chǎn)品，是滿足客戶需求的利器！初次接觸，年金未成交，成為了健康險(xiǎn)客戶。拒絕理由：不需要。接觸中聊到銀行邀請了解信托，敏銳抓住需求：給孩子留點(diǎn)錢！給孩子一生基本的保障。了解信托是否能滿足客戶需求？年金是否能滿足客戶需求？各自優(yōu)劣點(diǎn)。期中多次推年金、賬戶，未果。

拒絕理由：老公不同意；生意不好做，沒錢。邀請參加公司的法商講座，再次加深資金專屬于孩子，與生意資產(chǎn)隔離的需求。簽單！2019年2022年5月19-21年2022年6月客戶：女，30+歲，2個(gè)孩子，建筑公司老板。需求沒挖準(zhǔn) ×需求沒挖準(zhǔn) ×找準(zhǔn)了需求 成交就是這么快 √戳痛點(diǎn)強(qiáng)勢促成你家誰最重要？老公最重要，因?yàn)樗?jīng)營公司，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱！經(jīng)濟(jì)支柱倒下，家境變遷，誰最可憐？一雙未成年的孩子，最可憐！父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。