高效增員面談打造三好團(tuán)隊(duì)甑選優(yōu)秀選準(zhǔn)增員點(diǎn)推加盟破局重生加盟**謀發(fā)展增員面談推拉結(jié)合巧促成破局重生加盟**謀發(fā)展教育系統(tǒng)人際關(guān)系復(fù)雜，決定棄官從商1992年-1995年體制之下由于從小受到家庭環(huán)境的熏陶，選擇做了一名光榮的人民教師，在公立學(xué)校任教。

本人勤奮能力，非常受領(lǐng)導(dǎo)器重，教育系統(tǒng)文人相輕，受到單位人員排擠，遂決定棄官從商，和愛人一起經(jīng)營企業(yè)。私營企業(yè)風(fēng)云變幻機(jī)緣巧合走上保險(xiǎn)之路1995年-2013年私營企業(yè)之路20多年一直與愛人一起經(jīng)營五金-鋼材生意，深耕細(xì)作，小有成績。2013年以來，國企進(jìn)行了一系列改革。當(dāng)時(shí)天津港務(wù)局是最大的命脈客戶，政策的變革對于企業(yè)經(jīng)營影響很大，造成客戶流失，思考新的行業(yè)從小白到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長不甘做井底之蛙2013年-2020年加盟壽險(xiǎn)行業(yè)2013年為了幫朋友頂個(gè)人力進(jìn)入了保險(xiǎn)公司，隨著學(xué)習(xí)的深入了解了壽險(xiǎn)意義與功用后，堅(jiān)定了自己從事保險(xiǎn)事業(yè)的決心。

慢慢從兼職轉(zhuǎn)為全職，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)事業(yè)不憑借關(guān)系，發(fā)展沒有天花板，非常適合自己，我感覺天生為保險(xiǎn)而生的。從2016年開始進(jìn)行組織發(fā)展，由于發(fā)展迅速，影響了上面總監(jiān)的利益，團(tuán)隊(duì)被打壓。職場環(huán)境的變化和個(gè)人渴求突破發(fā)展產(chǎn)生了巨大矛盾。痛點(diǎn)一：由于同業(yè)公司產(chǎn)品運(yùn)作節(jié)奏，僅在開門紅期間主推年金險(xiǎn)，一年中2個(gè)月銷售年金險(xiǎn)，其余10個(gè)月只銷售重疾險(xiǎn)，所以平常月份收入相對較低。痛點(diǎn)二：產(chǎn)品在市場上沒有競爭力。在市場對比競爭中，尤其是面對**常青樹這種高性價(jià)比產(chǎn)品，毫無優(yōu)勢。年金險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)比較低，所以主推三年交，10年交產(chǎn)品大概16，17年才能回本，不敢推給客戶。

基本是靠營銷員個(gè)人品牌、非常專業(yè)的服務(wù)、或是和客戶密切的關(guān)系才能簽單，展業(yè)非常艱難。同業(yè)痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重尋找突破渴望改變痛點(diǎn)三：基本法待遇一般以個(gè)人為例，連續(xù)5年百萬精英，直轄部基本都是天分第一名，年均收入從沒有突   破百萬?；旧鲜杖朐?0萬-70萬之間。個(gè)人的夢想是要年入百萬，但是基于現(xiàn)行的 隊(duì)伍和基本法，比較困難。同業(yè)的維持考核將車險(xiǎn)的傭金也計(jì)算在內(nèi)，相對維持比較容易，但是車險(xiǎn)基本不賺 錢，所以維持住職級，收入也不是很高。痛點(diǎn)四：職場環(huán)境變化，上層總監(jiān)打壓團(tuán)隊(duì)發(fā)展，個(gè)人發(fā)展受到限制。痛點(diǎn)五：內(nèi)勤管理人員頻繁變動(dòng)，致使?fàn)I銷思路無法連貫經(jīng)營。同業(yè)痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重  尋找突破渴望改變機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)** 深入了解逐漸認(rèn)可三見結(jié)緣**：一見初步了解：經(jīng)人介紹和****負(fù)責(zé)人見面加了微信，相約見面，淺談現(xiàn)狀二見加深好感：聊產(chǎn)品、聊發(fā)展，聊模式，對**有了一定好感三見結(jié)緣**：營服需要超級明星，規(guī)劃未來發(fā)展，全力支持我做**的超級明星。

**是一家充滿希望的公司機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)** 深入了解逐漸認(rèn)可三訪誠意打動(dòng)：一訪：一次還在同業(yè)培訓(xùn)時(shí)，營服負(fù)責(zé)人驅(qū)車100公里來看望，并且宴請我和我的隊(duì)員客戶，讓我感受到前所未有的重視。二訪：第二次在外培訓(xùn)胃口不適，又開了3小時(shí)車特意送來問候，讓我十分感動(dòng)。三訪：到我家進(jìn)行拜訪，得到了我家里人的支持，得到家人的支持，更增加了我選擇**的決心。經(jīng)過這三次拜訪，我被**的誠意深深打動(dòng)。**人是一群充滿活力、滿懷希望的實(shí)干者產(chǎn)品、格局、營銷模式促進(jìn)我加盟**發(fā)展空間：在**有無限的發(fā)展空間，上面沒有血緣。優(yōu)勢產(chǎn)品：2019年就已經(jīng)在市場競爭中，了解到了**的常青樹，在研究過后，對于常青樹產(chǎn)品極為認(rèn)可。跳槽也對得起自己的客戶。

行業(yè)視野：顧總對我說“你是行業(yè)的保險(xiǎn)人，不要禁錮在一個(gè)公司，要站在行業(yè)角度去看待自己發(fā)展”這句話給我很大觸動(dòng)，真正讓自己打開視野，破圈看待自己在行業(yè)的發(fā)展。營銷模式：考察時(shí)期參加了**舉辦的一場產(chǎn)說會(huì)，對于整個(gè)活動(dòng)流程非常滿意，看到了平臺(tái)帶給隊(duì)員的推動(dòng)作用，感受到這種模式的優(yōu)勢。再次創(chuàng)業(yè)并不簡單  籌備困難：原公司阻撓：籌備初期，已經(jīng)提交了離司報(bào)告，原公司不同意，幾輪人員進(jìn)行面談，并以各種理由不辦理離司手續(xù)，并且一直在極力挽留。

老隊(duì)員挽留：以前的老隊(duì)員時(shí)不時(shí)也在發(fā)信息挽留，表示想讓我留在老公司。心理狀態(tài)差：在多輪面談后，身心俱疲，一度想要放棄。總結(jié)：有價(jià)值的事情總是充滿挑戰(zhàn)全方位支持堅(jiān)定信心加盟**籌備速度快：在**籌備不到20天已經(jīng)有了六七十人的團(tuán)隊(duì)。**支持多：**提供的全方位支持下，例如行事歷制定、面談流程梳理、面談人員篩選、籌備培訓(xùn)支撐，我最終下定決心在**干下去，2020年11月23號(hào)正式在**下了籌備工號(hào)，開啟**之路。