精準(zhǔn)四步增員成功案例甄選績優(yōu)加盟**大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)精準(zhǔn)四步增員收入20萬實體老板大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)從小白到晉升 四年時間快成長 2009年我作為外地人被增員進(jìn)了一個完全陌生的壽險市場。從保險小白做起，每天的工作都堅信：聽話、照做執(zhí)行。堅持每天出勤，每天做筆記，每天去拜訪，每天進(jìn)行記錄。結(jié)果：功夫不負(fù)有心人，我的堅持給我?guī)砹艘庀氩坏降氖杖肱c職級晉升。

距離晉升總監(jiān) 只差一個績優(yōu)2013年，我迎來了晉升總監(jiān)的機(jī)會！最后沖刺階段，距離晉升總監(jiān)只差20萬標(biāo)保了。平時團(tuán)隊保單集中在3千、5千的健康險，需要幾十件保單，即使是一萬的標(biāo)保，也需要20個人。當(dāng)時我想：我要是有一個大績優(yōu)該多好呀，一單就解決了！總結(jié)：增績優(yōu)！一個人，可以頂二十個人！成功晉升鎖定增員績優(yōu)目標(biāo)晉升總監(jiān)后，思考的角度就不同：我的團(tuán)隊需要有績優(yōu)，而且是大績優(yōu)！開始注重篩選，有意識的留意增員里具有績優(yōu)潛質(zhì)的屬員。

深刻認(rèn)識到增員增員績優(yōu)的重要性，第一次鎖定增員目標(biāo)：增高素質(zhì)人才！跑馬圈地 增員大潮裹挾狂奔團(tuán)隊連續(xù)兩年新增求精不求多直增人員基本都是績優(yōu)鳳凰社成員2016年起，市場風(fēng)云突變，跑馬圈地市場的發(fā)展潮流：“人人都能做保險”隊伍的發(fā)展模式：輕松的增員 + 收入的倍數(shù)增長加入了“跑馬圈地”瘋狂增員的大軍中，舍棄了鎖定績優(yōu)的增員方向。繁華過后 徒留滿地瘡痍三年膨脹式高速發(fā)展，2019年開始，增員遇到瓶頸，增不來人了！無選擇的新增，給團(tuán)隊發(fā)展造成了后遺癥：隊伍喪失專業(yè)增員技能，面談技能差人員心浮氣躁，一心想掙“快錢”保單繼續(xù)率出現(xiàn)問題，收入受到影響屬員批量轉(zhuǎn)行，隊伍萎縮，士氣低迷總結(jié)：潮水褪去，更感受到績優(yōu)才是永恒！

痛定思痛  思考發(fā)展方向我陷入職業(yè)生涯迷茫期，團(tuán)隊經(jīng)營舉步維艱，不知未來發(fā)展方向一語驚醒：要想釣到魚，就要去有魚的地方釣，要想釣大魚，就要去有大魚的地方釣！雖然這個說的是業(yè)務(wù)，但增員不也是這個道理嘛！痛定思痛，重拾增績優(yōu)的想法，只有優(yōu)增才有出路和未來分析判斷  二定增員目標(biāo)留存屬員職業(yè)分析人數(shù)占比前三位依次是：實體老板、家庭主婦、事業(yè)單位退休人員業(yè)務(wù)占比前三位依次是：實體老板、銷售員、寶媽第二次鎖定增員目標(biāo)：我要增實體老板！

分析留存屬員資料，找到優(yōu)增的突破口分類實體老板尋求增員方向年收入20萬左右——家庭經(jīng)營式年收入50萬左右——區(qū)域內(nèi)有2~3家分店年收入100萬以上——連鎖加盟式分析鎖定 準(zhǔn)增員主體年薪100萬實體老板——認(rèn)識的不多，不易結(jié)識，轉(zhuǎn)行可能性很小。年薪50萬實體老板——收入偏高，不易放棄現(xiàn)有收入，增員成功概率不大。年薪20萬實體老板——接觸機(jī)會多，容易被打動說服，成功概率大，來到保險公司收入會大幅提升，留存率高。      

總結(jié)：鎖定年收入20萬實體老板為準(zhǔn)增員對象精準(zhǔn)四步增員20萬收入實體老板增員20萬收入實體老板四步流程第一步：三看鎖定目標(biāo)第二步：挖掘?qū)Ψ酵袋c第三步：說明保險優(yōu)勢第四步：排除疑慮送訓(xùn)增員20萬收入實體老板四步流程第一步：三看鎖定目標(biāo)第二步：挖掘?qū)Ψ酵袋c。

第三步：說明保險優(yōu)勢第四步：排除疑慮送訓(xùn)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員畫像有投入意識，店內(nèi)經(jīng)常運作各種促銷、回饋活動有服務(wù)意識，不斷提升客戶體驗，通關(guān)問卷、評價等各種方式收集信息熱情、樂于助人，溝通、管理能力強、有主見積極正能量，朋友圈狀態(tài)和內(nèi)容熱愛生活，積極向上承壓能力強，實體老板需要親力親為解決各種問題月收入2萬左右對總監(jiān)比較認(rèn)可比較欣賞優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員來源購買過保險的老客戶中，開夫妻店的實體老板關(guān)系不錯，有實力，但之前銷售保險未成功的實體老板之前生意不錯，目前收入大不如前的實體老板實體老板轉(zhuǎn)介紹的朋友（一般也是實體老板）主要客戶群體（物流、小商品市場）中經(jīng)常給自己朋友圈點贊，表示喜歡、羨慕的老客戶三看鎖定增員對象第一步：看環(huán)境參觀店鋪：店面是否干凈整潔，內(nèi)部裝修、陳設(shè)是否美觀第二步：看服務(wù)服務(wù)：是否細(xì)致周到客戶：客戶體驗感好不好。

第三步：看人際關(guān)系與店員相處：店員留存時間，日常溝通方式是否融洽與客戶關(guān)系：客戶是否愿意轉(zhuǎn)介紹，與客戶關(guān)系是否和諧鎖定優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員看環(huán)境 —— 1次店面干凈整潔，內(nèi)部裝修、陳設(shè)美觀——有投入意識看服務(wù) —— 2~3次服務(wù)細(xì)致周到、客戶體驗感好——有服務(wù)意識看人際關(guān)系 —— 6~12個月店員留存滿一年甚至更久日常溝通中尊重店員，店內(nèi)氛圍融洽客戶愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，與客戶像朋友一樣擁有以上品質(zhì)，可以鎖定為增員對象溝通能力強、管理能力強適合自己的才是需要的，而不是需要的才是適合的。