勤奮拜訪孤兒單客戶助力“高件數(shù)”達(dá)成ICVP場景化拜訪——一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒單經(jīng)營認(rèn)知二、我的一天三、成功案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)1/2迎燕各月拜訪人數(shù)迎燕各月拜訪人數(shù)時間2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 合計(jì)拜訪2022年1月——2023年1月，個人迎燕各月拜訪情況個人累計(jì)迎燕拜訪客戶598人；月均拜訪46人；個人累計(jì)成交件數(shù)62件。

月均成交件數(shù)5件。2022年個人孤兒單經(jīng)營情況2022年總件數(shù)50件，總標(biāo)保24.7萬其中，孤兒單開發(fā)件數(shù)31件、占比62%；標(biāo)保16萬，占比64.7%；孤兒單平均拜訪3-4次成交；成交周期7-15天；2023年1月總件數(shù)12件，標(biāo)保6.58萬我的主要客戶來源為孤兒單客戶，每天的勤奮拜訪 助力高件數(shù)達(dá)成數(shù)據(jù)呈現(xiàn)2/2不認(rèn)識、陌生認(rèn)為客戶不好接觸不愿接觸，付出多、回報(bào)少怕引起客戶不滿、投訴等過去孤兒單是一筆最大的資源發(fā)現(xiàn)客戶渴望有人服務(wù)孤兒單客戶理念打通過一次只要持續(xù)服務(wù)出單水到渠成現(xiàn)在我對孤兒單經(jīng)營的認(rèn)知1/2孤兒單開發(fā)相較于老客戶開發(fā)更加容易面對老客戶：太熟悉家庭狀況，容易自我設(shè)限，不好意思再提出加保要求。

面對孤兒單客戶：剛開始經(jīng)營，敢開口，敢促成，加保潛力大**客經(jīng)整個團(tuán)隊(duì)都在做孤兒單的經(jīng)營并且取得了較好的傳承效果我對孤兒單經(jīng)營的認(rèn)知2/2**客經(jīng)數(shù)據(jù)2022年2022年孤兒單分單加保加保率件數(shù)4557298 6.5%2022年總標(biāo)保加保標(biāo)保占比標(biāo)保180126.270%我們的訣竅：追隨、聽話、照做追隨客經(jīng)整體戰(zhàn)略目標(biāo)、聽經(jīng)理的話、照著師傅的標(biāo)準(zhǔn)做——取自******經(jīng)理的報(bào)告內(nèi)容**客經(jīng)孤兒單的價值被低估的資源：我們的孤兒單客戶不僅有**保單，大部分還有同業(yè)保單，甚至有些客戶的保單絕大部分都是同業(yè)的，**保單僅僅只有一份，且還是保費(fèi)很低的意外險；要與時間賽跑：很多公司都在做存量客戶的二次開發(fā)，有些已經(jīng)運(yùn)作很長時間，客戶資源與市場都是相通的，如果我們不去開發(fā)，就會有同業(yè)去，我們現(xiàn)在只能與時間賽跑，搶占市場。

這就是一個待開采的金礦，只要你愿意挖，100%就會有！不要再做守著金礦的“乞丐”一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒單經(jīng)營認(rèn)知二、我的一天三、成功案例1. 起床、準(zhǔn)備2.途中、學(xué)習(xí)3. 早會、二早6.接待客戶5.客戶約訪拜訪客戶4.列拜訪計(jì)劃壽險無捷徑訪量定江山我的一天清晨，床頭的鬧鐘準(zhǔn)時響起，伴著愛人與女兒輕微的鼾聲，自己已經(jīng)翻身起床。洗漱時，打開夜聽保險學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中做飯、吃飯、化妝、出門上班。06:30-08:00學(xué)習(xí)中開啟美好的一天前不過眉側(cè)不過耳后不過領(lǐng)梳理整齊發(fā)型不留怪異發(fā)型不燙染個性發(fā)表情基本要求：自然、友好、尊敬、無倦意整齊干練的打扮讓自己更加自信，更體現(xiàn)自己的專業(yè)儀容儀表是體現(xiàn)專業(yè)的關(guān)鍵因素每天的早會是最重要的專業(yè)學(xué)習(xí)部分，部門會宣導(dǎo)公司最近的利好消息，還有不同的專題課程和優(yōu)秀分享；自己會坐第一排。

記錄下早會重點(diǎn)內(nèi)容，哪怕只有一句話受用，這一天就沒白來。08:30-09:30  大早會學(xué)習(xí)專業(yè)知識1/208:30-09:30  大早會學(xué)習(xí)專業(yè)知識2/2自己作為早會功能組的成員，擔(dān)任著每周至少一次的產(chǎn)品課程講解；近一個月的早會安排基本都是產(chǎn)品課程：1月、2月增員上崗一批優(yōu)秀的新人，新人渴望學(xué)習(xí)孤兒單拜訪中的保單檢視會遇到各種各樣的產(chǎn)品，如果專業(yè)知識不夠扎實(shí)很容易遭到拒絕。