重疾綠通（墊付）卡的稀缺性、珍貴性進(jìn)行再次發(fā)動(dòng)，從主管層面加深對(duì)墊付功能的認(rèn)同。3. 激發(fā)需求點(diǎn)全員啟動(dòng)會(huì)上，墊付卡的實(shí)用性、珍貴性成功調(diào)動(dòng)起伙伴積極性，伙伴與主管率先認(rèn)購(gòu)，以示認(rèn)同，自己認(rèn)同，就會(huì)有底氣告知客戶、邀約客戶上平臺(tái)！堅(jiān)決落地105311日工作模式備注：3客戶怎么來備注：410+5落地是關(guān)鍵（1/2）1. 1+10+10轉(zhuǎn)發(fā)沒有告知，就沒有客戶，沒有客戶，就沒有保費(fèi)！我要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴在早上都發(fā)一條朋友圈資訊，10條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)，10條報(bào)名鏈接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，羅列出70個(gè)名單出來，10個(gè)為一組，每天固定轉(zhuǎn)發(fā)。

2. 每天最少5個(gè)有效的電話時(shí)間緊迫，只有不斷地去告知所有人，重疾綠通墊付卡的好處，所以每日保底撥打5個(gè)有效電話尤為重要！我要求團(tuán)隊(duì)的伙伴對(duì)當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)了報(bào)名鏈接的10個(gè)客戶全部都打一次電話。備注：510+5落地是關(guān)鍵（2/2）緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)管理沒有客戶的伙伴必須全程參與早會(huì)，參與集中電話邀約，不斷循環(huán)才能保持客戶源源不斷！在集中邀約環(huán)節(jié)，我自己坐鎮(zhèn)平時(shí)幾個(gè)配合度低的伙伴，監(jiān)督他們必須打完電話，才能出門拜訪，其他伙伴看到不活躍的伙伴也活躍起來。

氛圍就立馬點(diǎn)燃，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就活躍起來了！邀約促成話術(shù)：1.“早上我給你發(fā)的鏈接你看到了吧，我們公司又在搞活動(dòng)了，你人在哪，我馬上過來給你講一下”2.“早上我給你發(fā)的鏈接你看到了吧，沒看到？那我這會(huì)給你說一下，我們公司又在搞活動(dòng)了，你人在哪，我馬上過來給你講”備注：6面見拜訪是關(guān)鍵客戶到不到平臺(tái)，關(guān)鍵看你拜不拜訪！每位伙伴在沖刺期間只有四種狀態(tài)：1. 在給客戶打電話2. 在平臺(tái)上3. 在拜訪客戶的途中4. 在拜訪客戶要求每位伙伴每天必須拜訪3個(gè)客戶。

發(fā)拜訪照片在團(tuán)隊(duì)微信群里面，進(jìn)行氛圍營(yíng)造！我自己白天全天參與平臺(tái)，晚上也必須抽時(shí)間去拜訪，把照片發(fā)群里面，給所有伙伴樹立榜樣!備注：7客戶來了怎么簽備注：8量化目標(biāo)——一個(gè)到會(huì),一張簽單1. 每天確保至少一個(gè)客戶到會(huì)伙伴四種狀態(tài)的結(jié)果就是到會(huì)：每天兩場(chǎng)平臺(tái)最少要有一個(gè)客戶到會(huì)當(dāng)天沒有到會(huì)的伙伴，下午平臺(tái)完之后，由主管帶領(lǐng)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)2. 大單、小單齊上平臺(tái)要求結(jié)果導(dǎo)向。

結(jié)果導(dǎo)向就是簽單，不管是否為大單、小單、卡單、名單。為了提高簽單率，對(duì)于當(dāng)天有促成結(jié)果的伙伴，都要求其直轄主管必須電話跟進(jìn)，了解情況，進(jìn)行技術(shù)與心理上的輔導(dǎo)。備注：9保費(fèi)+增員平臺(tái)+戰(zhàn)狼備注：10業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí)也應(yīng)同步發(fā)展隊(duì)伍堅(jiān)持隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)平臺(tái)不管怎么打，戰(zhàn)狼的值班依然不放松。在業(yè)務(wù)平臺(tái)開展期間，每天的值班戰(zhàn)狼主要工作就是接待準(zhǔn)增員。不管業(yè)務(wù)平臺(tái)簽單效果如何，沖刺期間每個(gè)人都必須帶一個(gè)人參與我們的戰(zhàn)狼，這個(gè)邀請(qǐng)對(duì)象就是我們的準(zhǔn)增員。

備注：11XXX（部經(jīng)理）維持困難一個(gè)老人帶一個(gè)新人，老帶新進(jìn)行拜訪，邀請(qǐng)客戶，輔導(dǎo)轉(zhuǎn)正定點(diǎn)幫扶老人未達(dá)成有效人力的，主管點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，打電話邀請(qǐng)客戶參與戰(zhàn)狼，主管幫忙促成，未簽單，繼續(xù)邀請(qǐng)，一直到達(dá)成有效人力為止準(zhǔn)主管對(duì)標(biāo)準(zhǔn)主管的差距，差什么補(bǔ)什么，首先自己的傭金是否有差距，定點(diǎn)幫扶，以結(jié)對(duì)子的方式輔導(dǎo)轉(zhuǎn)正一對(duì)一重點(diǎn)輔導(dǎo)，共同進(jìn)步才是真的進(jìn)步。