以客為本，持續(xù)創(chuàng)“薪”，整裝待發(fā)備注：3正確的觀念，要有賺錢的樣子從內(nèi)到外 行為舉止、服裝、形象，正確的觀念想象要狂野預(yù)言要自證，出才有收獲從“我不會(huì)”到“我愿意改變”要有改變現(xiàn)狀的決心正確的觀念放下無謂的，產(chǎn)生拜訪動(dòng)力的源泉，銷售寶典：專業(yè)化銷售流程，準(zhǔn)客戶開拓約訪、接近銷售面談成交面談：全方位的保障體系+促成，遞送保單及轉(zhuǎn)介紹，系列一：整理現(xiàn)有的資源，泛各種微信群圈，準(zhǔn)客戶開拓系列二。

利用各種機(jī)會(huì)“增粉”熱衷參與各類社會(huì)活動(dòng)熱衷參與家族中的各類喜事/喪事保險(xiǎn)生活化/生活保險(xiǎn)化，每天認(rèn)識(shí)新的朋友，準(zhǔn)客戶開拓系列三：不斷增加感情的粘度1、盤活自己的朋友圈—朋友圈就是自己的形象名片2、 經(jīng)營好自己的微信群—展現(xiàn)自己的正能量，讓別人記住你團(tuán)隊(duì)活動(dòng)產(chǎn)品推薦生活剪影經(jīng)營微信群準(zhǔn)客戶開拓系列三：不斷增加感情的粘度，3、借助公司各類“線上/線下”活動(dòng)公司高端/中端產(chǎn)說會(huì)，職場(chǎng)高效互助，各類線上活動(dòng)，系列三：不斷增加感情的粘度。

有“包裝式”的針對(duì)性的送禮如送棕子，送被子，疫情中（送口罩，送蛋糕）....臻品清涼抗菌被包裝話術(shù)：張姐，今年五四青年節(jié)我因?yàn)樵诠颈憩F(xiàn)好、獲得優(yōu)秀員工，公司特別獎(jiǎng)勵(lì)我兩床被子，寓意“幸福一輩子”，因?yàn)槟恢币詠硖貏e支持我，我特別拿一床來送給您，將幸福健康轉(zhuǎn)送給您，祝您幸福一輩子！準(zhǔn)客戶開拓系列三：不斷增加感情的粘度5、學(xué)會(huì)利他——無形的售前服務(wù)成為客戶心目中“110”成為客戶家庭的“萬事通”，成為客戶非血緣的家人，準(zhǔn)客戶開拓。

系列四：敢于邁出第一步，利用原來的職業(yè)或特長(zhǎng)，敢于邁出第一步，做一個(gè)大家喜歡的人，準(zhǔn)客戶開拓的宗旨，關(guān)鍵點(diǎn)：客戶分類處理①有購買過保險(xiǎn)的老客戶擅用保單體檢需要具備：產(chǎn)品知識(shí)，保全知識(shí)條款解讀能力保單體檢工具……銷售面談關(guān)鍵點(diǎn)：客戶分類處理②未購買商業(yè)保險(xiǎn)的新客戶，關(guān)鍵點(diǎn)：客戶分類處理，③反感保險(xiǎn)的客戶多輪客養(yǎng)多輪、多維度客養(yǎng)善用當(dāng)下出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)故事，不斷改變客戶認(rèn)知，新冠疫情背景下，更多客戶開始關(guān)注保險(xiǎn)，老客戶：買的能不能賠？

買的夠不夠？新客戶：現(xiàn)在買來不來得及？該買什么類型保險(xiǎn)？銷售面談關(guān)鍵點(diǎn)：客戶分類處理④經(jīng)濟(jì)能力一般客戶，持續(xù)跟進(jìn)尋求轉(zhuǎn)介紹小故事：我的第一張“大單”，成交面談：全方位的保障體系，關(guān)鍵點(diǎn)：掌握核心產(chǎn)品，醫(yī)療險(xiǎn)：康悅C+意外險(xiǎn)：吉祥卡、駕乘險(xiǎn)、百萬如意行健康險(xiǎn)：國壽福（慶典版），子教/養(yǎng)老：當(dāng)下熱門產(chǎn)品，成交面談：促成，各種紀(jì)念日公司各種活動(dòng)公司的各種中/高端平臺(tái)，社會(huì)上各種風(fēng)險(xiǎn)契機(jī)，透過持續(xù)、多層次服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹【轉(zhuǎn)介紹話術(shù)】張姐。

因?yàn)橛心愕闹С植庞形业慕裉?，我必須努力把壽險(xiǎn)工作用心經(jīng)營下去，還得繼續(xù)得到你的支持，身邊如有朋友需要了解保險(xiǎn)，請(qǐng)推薦我認(rèn)識(shí)，我一定全力服務(wù)到位！【轉(zhuǎn)介紹落地方法】1.陪同客戶參與各類活動(dòng)2.協(xié)助客戶完成需辦理事宜。