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（拿自己舉例子：人站著和人躺下）快速銷售意外卡折的面談話術(shù)備注：?時(shí)間分配：00:38:12?接著就是說(shuō)出意外卡可以補(bǔ)充醫(yī)保不足，就以430元的意外卡折為例子，我們可以這樣說(shuō)。 這個(gè)是一年交430元的意外卡折，主要保障意外（不含疾?。?，恰好補(bǔ)充醫(yī)保的不足。一方面是意外門診，一年內(nèi)最高有兩萬(wàn)元的意外醫(yī)療保障，合理支出的費(fèi)用可以100%報(bào)銷，而且沒有起付線，住院還有每天50元的津貼作為誤工費(fèi)。另一方面意外身故或傷殘最高保障20萬(wàn)元。

我們作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，為人父母了，必須有一份大額保障，因?yàn)楦改覆攀呛⒆拥淖畲蟊Ｕ?。盡管我們平時(shí)很小心，但是不能保證其他人也和我們一樣小心。（舉例子）這份意外保險(xiǎn)430元一年，相當(dāng)于每天1塊2，雖然是消費(fèi)型的，但430元可能就是一頓夜宵，或者買件衣服就沒了，就當(dāng)少吃一次夜宵，或相當(dāng)于少買一件衣服就可以得到這份保障了。而且它是今天扣錢，明天生效。每天1塊2就可以補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)療保的不足部分，因此這個(gè)430元意外險(xiǎn)你值得擁有。

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可是430元，可能就是食餐夜宵，或者買件靚衫就沒了，就當(dāng)少吃一次夜宵，或相當(dāng)于多買一件衣服就可以得到這份保障了。而且是今天扣錢，明天生效。每天一元一就可以補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)療保的不足部分，因此這個(gè)430元意外險(xiǎn)你值得購(gòu)買。隨后拿出投保單，讓客戶簽名。陳小姐（先生），我希望能為您提供這樣的一份生命保障，讓你體驗(yàn)我的專業(yè)服務(wù)，你看，就每天一元一毛，在這里補(bǔ)充好資料，簽個(gè)字，你就可以得到這份保障了成交時(shí)，我們還可以留下電話。

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