走進中高端市場短期績效倍增壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作客戶基本情況：7、8兩月的客戶都是屬于我的轉(zhuǎn)介紹，是兩個家庭的保單，兩個家里都買了一些保險，我通過保單整理4+2法來進行講解：⑴　我拿到客戶的保單，首先詢問客戶對于自己的交費時間及繳費帳戶是否了解？⑵　咨詢客戶關(guān)于保單領(lǐng)錢的事，這個話題客戶非常關(guān)心，因為涉及到客戶的切身利益。⑶　接下來我會給客戶講到關(guān)于理賠方面的知識，對于這一塊，我整理的客戶基本上都不是很清晰。⑷　最后給客戶溝通關(guān)于受益人的問題，客戶有幾張單都是法定受益人，我給客戶分析了指定受益人的好處。二、通過保單整理簽單過程備注：7走進中高端市場短期績效倍增壽險代理人是專業(yè)工作者三個月學習運作1、個人明細表里包含了產(chǎn)品的基本信息，客戶看了一目了然。

能夠清晰的了解自己每年的交費情況及保額等基本信息。2、家庭匯總表可以清晰的知道家庭里每位成員的保障責任，從而可以透過保單整理表發(fā)掘客戶的需求。運用公司下發(fā)的兩張表（個人明細和家庭匯總表），備注：8走進中高端市場短期績效倍增壽險代理人是專業(yè)工作者三個月學習運作整理以后，發(fā)現(xiàn)了客戶家庭保障的一些缺口一個客戶重疾險只有8萬，而且沒有醫(yī)療險，另外一個客戶買了8萬理財險，沒有健康險通過人生必備的7張保單進行溝通講解，最終客戶選擇為自己及家人加保。

備注：9走進中高端市場短期績效倍增壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作促成保單的關(guān)鍵：通過保單整理及家庭匯總表進行家庭保障梳理，彰顯專業(yè)；客戶明晰自身保障缺口，激發(fā)保障需求；分析家庭情況，闡述購買健康險的重要意義，最終簽單。通過保單整理能夠快速的獲取客戶的信任，這是簽單的關(guān)鍵。個人感悟：備注：10走進中高端市場短期績效倍增，壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作，通過保單整理的簽單過程，觀念及行動的轉(zhuǎn)變，改變認知，落地技能，走進中高端市場，短期績效倍增，壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作改變認知落地技能學習鄭榮祿博士的課程感悟。

中國保險業(yè)精英與其他行業(yè)精英、與世界行業(yè)精英之間的差距，正是我們的成長空間和成長目標，我們要在行業(yè)內(nèi)長久發(fā)展下去，必須要提升自己的能力，有一技之長，要成為高素質(zhì)的業(yè)務員，成為保險行業(yè)真正的精英，因為精英擁有話語權(quán)，精英擁有更多的資源。通過博士的講解，我對于未來也有了新的定位，我的目標就是要成為與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)的專業(yè)人才。備注：12走進中高端市場短期績效倍增，壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作對客戶好處：１、讓客戶及家人明白所購保險的保障及缺口２、讓客戶清楚每份保單的保險責任、交費期間、保單架構(gòu)等。

３、獲得辦理年金領(lǐng)取等相關(guān)的保全服務，對自己的好處：１、掌握技能，提升專業(yè)度，獲得客戶尊重和認可２、掌握客戶信息，便于跟蹤和服務３、提高簽單效率，同時跟容易開口，保單整理的認知：備注：13走進中高端市場短期績效倍增，壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學習運作個人：本月保單檢視15本。團隊：保單檢視保單人均8本；業(yè)績?nèi)司?件。深度思考，認知升級，刻意練習，突破技能。