計劃與活動專業(yè)化銷售流程，講師姓名**人壽XX中支，按時間節(jié)點，簡述講師學習背景，按時間節(jié)點，簡述講師工作經歷，按時間節(jié)點，簡述講師現(xiàn)任工作一、計劃與活動的定義 備注：5工作和行動之前預先擬定的具體內容和步驟。用分析的能力去預演將來的需要，繼而制定步驟，并在執(zhí)行期間不斷檢查、補充最新資料及檢討進度。-LIMRA一、計劃與活動的定義 備注：6計劃與活動的定義曾經有人做過這樣一個實驗：組織三組人，讓他們沿著公路步行。

分別向10公里外的三個村子行進。不清楚村莊的名字和距離，只被告知跟著向導走。知道村莊的名字和距離，路邊沒有里程碑。知道村莊的名字和距離，每公里有里程碑。走到兩三公里，開始抱怨，無法堅持。走到一半，開始抱怨。有經驗的人告知才走一半走到四分之三，開始振作加快腳步，完成任務。每走一公里，情緒高漲；七八公里后，感覺疲勞；唱歌發(fā)泄后，完成任務。設立目標的重要性二、目標設定備注：計劃的本質就是使工作更有目標，更有秩序，更有效率，備注：8你是否有自己的人生目標？二、目標設定備注：9美好目標實現(xiàn)的基礎，您，是否驚訝于不起眼的伙食費 ？

您，是否詫異于不眨眼的服裝費 ？不算不知道，一算嚇一跳。實現(xiàn)收入目標的第一步：轉正、晉升。層層遞進，體現(xiàn)更好的生活質量，實現(xiàn)生活目標。我的收入目標：只要我想要，我一定能做到。二、目標設定備注：目標的分類：舉例：我的活動目標表，當月收入FYC5000元，當月保費FYP20000元當月至少成交4件，每日至少拜訪3人，活動量收入目標備注：傭金率假定25%，假設件均保費（FYP）5000元。

沒有準客戶名單就沒有銷售；有足夠的準客戶名單有利于明確優(yōu)先拜訪的順序，提高促成成功概率；有足夠的準客戶名單便于制定拜訪計劃。名單開發(fā)的重要性，三、名單開發(fā)，備注：19客戶名單，定期更新名單、抓取靈感名單，運用自己直接的人際關系來進行準客戶的開發(fā)。通常這些人，都是你認識的或有密切關系的。因此，這些對象也是你初期發(fā)展的基礎，更是最容易爭取的準客戶。首先，可以應用曼陀羅法建立一份完整的名單。求學階段或參加進修時認識的人同事。

工作或服兵役時認識的人10、同事11、新婚者12、新添小孩者13、新屋落成者14、換新工作者  8、社交上熟人9、社區(qū)活動者10、同事，11、新婚者，12、新添小孩者，13、新屋落成者14、換新工作者三、名單開發(fā)備注：241、填寫《客戶100》至少10個人；2、根據《客戶100》的劃分標準，將你的客戶進行分類；3、選出最有價值的客戶?？蛻舴诸悩藴剩嬎忝课豢蛻舻姆謹?shù)，A類：85分及以上，B類：65——85分，C類：45——65分，D類：45分及以下課堂作業(yè)。

客戶名單，三、名單開發(fā)備注：25課程回顧，根據目標制定個人計劃活動表，明確收入及活動量的關系，同時運用《客戶100》，協(xié)助達成目標。備注：26因為專業(yè)  所以出色。