一種是組織承擔(dān)。做（買(mǎi)）保險(xiǎn)，就是提前規(guī)劃和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。1+1+1銷(xiāo)售法一個(gè)理念三角形是最穩(wěn)固的。爸爸、媽媽和孩子是三角形的三條邊，如果家庭中的每個(gè)人都擁有保障，那么這是最穩(wěn)健、最科學(xué)的家庭保障配置方案，一個(gè)家庭中，夫妻互保，享受保費(fèi)豁免，這樣的組合可以確保三角形中任何一方發(fā)生狀況時(shí)，另一方都可以獲得高額賠償，同時(shí)能夠豁免剩余保費(fèi)，建立“全家”銷(xiāo)售理念，全家都有保險(xiǎn)還不夠，保險(xiǎn)就像家電，分門(mén)別類(lèi)，各司其職，僅僅有主險(xiǎn)沒(méi)有附加險(xiǎn)或附加險(xiǎn)種不全面。

客戶(hù)一旦出險(xiǎn)，就是我們的責(zé)任！賣(mài)保險(xiǎn)要做好全面設(shè)計(jì)銷(xiāo)售才安心！保障不僅要全額、全家還要全面，建立“全面”銷(xiāo)售理念，建立“全額”銷(xiāo)售理念，一定要給客戶(hù)設(shè)計(jì)足額的保險(xiǎn)，全額的保障才能真正幫到客戶(hù)，不應(yīng)關(guān)注客戶(hù)要交多少錢(qián)，而應(yīng)關(guān)注客戶(hù)需要多少保障，不能只考慮自己簽單容易，降低保額以求成功簽單的做法不可取全家都有保險(xiǎn)還不夠，僅僅有主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)也不行，客戶(hù)一旦出險(xiǎn)，沒(méi)有足夠的保額就是對(duì)客戶(hù)的不負(fù)責(zé)任！一場(chǎng)大病給我們帶來(lái)的不僅僅是醫(yī)療費(fèi)。

還有后續(xù)康復(fù)和收入損失，最低的一件標(biāo)準(zhǔn)主險(xiǎn)足額保單，至少在當(dāng)今社會(huì)要有至少10萬(wàn)保額！逢人就講保險(xiǎn)，堅(jiān)信保險(xiǎn)一定會(huì)理賠的，問(wèn)客戶(hù)能投多少錢(qián)，問(wèn)客戶(hù)需要多少保障，的車(chē)保額是50萬(wàn)，那人需要多少萬(wàn)呢？一張保單即可，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的客戶(hù)，50萬(wàn)保額起步銷(xiāo)售，最低也是10萬(wàn)，有個(gè)保障就行，即使客戶(hù)只愿買(mǎi)10萬(wàn)20萬(wàn)，也要為下次加保做鋪墊您這次解決了有沒(méi)有的問(wèn)題，以后我們?cè)俳鉀Q夠不夠的問(wèn)題客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)情況一般（10萬(wàn)起步易接受，便于加保，緩解壓力）。

分時(shí)間階段來(lái)做家庭保單，家庭支柱優(yōu)先，即將過(guò)生日的優(yōu)先，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)情況較好，加大保額，全家保障計(jì)劃一步到位，2020/8/18如何通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行階段性開(kāi)發(fā)，某營(yíng)銷(xiāo)高手工作成果 ，幸福之家老客戶(hù)共購(gòu)買(mǎi)7份健康險(xiǎn)，保費(fèi)總計(jì)33900元，何女士夫妻倆年交保費(fèi)幾十萬(wàn)，非常信任我，她介紹弟弟在我這里買(mǎi)保險(xiǎn)，2016年3月一天客戶(hù)打電話告知我：“我弟弟住院了，你給我辦一下理賠” 。

我核查后，發(fā)現(xiàn)保單復(fù)效時(shí)，因助理工作疏忽導(dǎo)致附加險(xiǎn)失效，客戶(hù)當(dāng)天一連打了5個(gè)電話，我想到是因?yàn)樽约汗ぷ鞑粔蚣?xì)致，很內(nèi)疚，只好自己拿一筆錢(qián)出來(lái)做了部分補(bǔ)償......附加險(xiǎn)一定要有，且服務(wù)細(xì)心，但不宜馬上附加完畢（可逐次附加，實(shí)現(xiàn)雙贏）附加險(xiǎn)理賠事件老客戶(hù)打印全部老客戶(hù)清單，一一核對(duì)，沒(méi)有附加險(xiǎn)的全部要求附加講三次不肯附加的簽署放棄函客戶(hù)閱讀放棄函后80%都會(huì)買(mǎi)附加險(xiǎn)，優(yōu)先推薦豁免或醫(yī)療險(xiǎn)，可錯(cuò)開(kāi)附加時(shí)間，新客戶(hù)，介紹全額、全家、全面保障計(jì)劃。

借鑒做法1+1銷(xiāo)售理念造就業(yè)績(jī)攀升，完全不愁沒(méi)客戶(hù)，業(yè)績(jī)逐年攀升，獲得多種榮譽(yù)，在客戶(hù)圈中建立起自己的品牌：買(mǎi)保險(xiǎn)找我準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，講保險(xiǎn)特別有底氣、有霸氣，保額充足、保障全面、全家都保2017年——2018年保費(fèi)（單位：萬(wàn)元）2017年——2018年件數(shù)（單位：件）銷(xiāo)售健康險(xiǎn)的感悟保險(xiǎn)要做到全額、全家、全面保障才是真的保險(xiǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)是對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)，我銷(xiāo)售健康險(xiǎn)是對(duì)這份職業(yè)負(fù)責(zé)，做到足額標(biāo)準(zhǔn)件最低底線， 這才是真的對(duì)這份職業(yè)負(fù)責(zé)感謝聆聽(tīng)！