中秋、國慶、圣誕、春節(jié)??在節(jié)日當(dāng)中客戶通常有時間，以送節(jié)日禮物的理由去見客戶，客戶不會拒絕，比如“春節(jié)就要到了，公司為感謝廣大客戶的支持，為每位客戶贈送一份小禮品，我明天送到貴府”。見到客戶后，除了祝福，可以從節(jié)假日物價飛漲的話題切入談保險。營銷員需記住一點，在節(jié)假日，國人對“生老病死殘”還是很忌諱，所以不能從這些方面切入談保險。節(jié)日問候法分為節(jié)假日問候和生日問候兩種情形。生日（包括某些紀念日，如結(jié)婚紀念日等，也包括客戶家人的生日）是每個人一年中最重要的日子，在這樣的日子給客戶送祝福、禮物，他們是不會拒絕的。送蛋糕和禮物等。

最好是在客戶開聚會的時候送到客戶手上，這樣既能讓客戶有面子，也可為以后開發(fā)客戶的朋友作鋪墊。聚會后，可以理性地跟客戶分析，隨著年歲的增長，責(zé)任也會增長，而身體健康狀況可能下滑，保險的費率也會增長，因此，保障要做足，同時也要為日后養(yǎng)老做準備。另外，客戶生日是為客戶做保單體檢的最佳時間之一，營銷員要抓住這個機會，幫助梳理保障情況，體現(xiàn)自身的專業(yè)和對客戶的關(guān)心。一針對熟識的人問卷調(diào)查，目的有兩個，一是獲取調(diào)查內(nèi)容方面市場上的實際信息，二是就調(diào)查內(nèi)容切入談保險，為營銷員創(chuàng)造拜訪客戶的機會。針對陌生人，除了調(diào)查本身外。

最重要的是獲取準客戶信息，積累準客戶名單，為之后的營銷拜訪作鋪墊。問卷調(diào)查：適合任何拜訪對象，可以是營銷員熟識的人，也可以到大街上隨機找人進行問卷調(diào)查?！啊痢量蛻?，您好，××人壽保險公司為了協(xié)助廣大客戶了解投資和保險方面的知識，特舉辦了一次投資、保險知識問卷調(diào)查，耽誤您兩分鐘，請?zhí)钜幌逻@張問卷?！笨蛻籼钔陠柧砗?，贈送客戶一份小禮品，并保證不泄露客戶資料。隨后可根據(jù)問卷上的內(nèi)容和客戶討論當(dāng)前的經(jīng)濟熱點、投資形勢等等，順勢切入談保險。比如，召集某些興趣相同的客戶舉辦各類沙龍，如投資理財經(jīng)驗分享沙龍、攝影沙龍??召集驢友客戶一起外出旅游。

召集年輕媽媽客戶舉辦親子活動等等。只要客戶感興趣，只要客戶有時間，他們都會積極參加這類活動。舉辦這類活動，不但可以邀請客戶參加，也可以吸引不少準客戶或者陌生人參加，比如在某個小區(qū)舉辦親子活動，全小區(qū)的年輕媽媽都可以帶小孩參加；舉辦外出旅游活動，也可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出旅游信息，邀請有興趣的驢友一起參加。拜訪客戶，營銷員可以走出去，也可以把客戶請進來，舉辦各類活動，就是把客戶請進來的好方法。小禮品，大回報！用禮品打開客戶大門是實用高效的約客手段。禮品贈送是我們常使用的獲客拜訪的利器，客戶得到了禮品，業(yè)務(wù)員也完成了拜訪，為簽單打下來基礎(chǔ)。

現(xiàn)在個人定制禮品更容易打動客戶。業(yè)務(wù)服務(wù)是事關(guān)客戶自身利益的服務(wù)，客戶對此并不排斥，大多客戶會耐心聽你解答，而這就成為了我們業(yè)務(wù)員最佳再銷售的時期！業(yè)務(wù)服務(wù)法業(yè)務(wù)服務(wù)：保單檢視、保單復(fù)效、信息變更、續(xù)期收取通知等等常見業(yè)務(wù)服務(wù)，都可以成為見面的很好理由！備注：16方法千千萬，適合才是好。在實踐中要結(jié)合實際情況，合理運用方法，才會事半功倍！