年金險的銷售策略，思考：如何看待財富？（1/2）人們對財富的追求是什么？對財富的擁有和管控——擁有多少？管控多久？能否解決我們對未來的擔憂？財富的持續(xù)擁有和管控才能解決，能否保證財富的持續(xù)擁有和管控？不能保證，因為隨著年齡的遞增，人的智力和精力在下降，財富的管理能力也隨之下降，對未來的滿足感被剝奪思考：如何看待財富？（2/2），擁有更多的財富——追求更快回報、追求更高收益、追求更安全資產，面臨風險：難以實現(xiàn)和掌握，需要大量精力及智力，結果不確定，備注：4年金保險的解決方案，不僅是財富的擁有和管控，而是能夠持續(xù)獲得與生命等長的財富，讓我們未來獲得滿足的狀態(tài)，備注：5保障期長，持續(xù)繳費生存金的給付條件是生存年金保險的特點備注：6獲得與生命等長的財富，獲得內心的祥和與安寧，年金保險的價值。

備注：7保險解決的是財富和生命的關系，備注：8思考——你有多少錢和你的生命有關系？思維突破，格局打開，如果客戶有2億資產，他可以買多少年金保險？第1步：故事導入，李嘉誠的故事，身邊客戶的案例，股市等投資失敗的故事，備注：12第2步：提出愿景“隨著年齡的遞增，人的智力和精力在下降，對財富的管理能力也隨之下降，能不能有一份踏踏實實的生存金定期領取，讓我依然擁有優(yōu)良的生活品質、社會的尊重及內心的安定？”備注：13“年金保險的形式恰好滿足了我們這個愿景！”“如果我擁有2億的年金財富，我活的越久領取的越多，那身邊所有的人是不是都希望我活得更長久一些？

”第3步：解決方案（1/2）備注：14“假設我們每個月有30萬元生存金，那么你對很多問題的看法都會發(fā)生改變，心態(tài)也會發(fā)生變化！”“我認為，入住高端養(yǎng)老社區(qū)，舒適科學的養(yǎng)老可平均延長壽命8-9年，而延長壽命所產生的生存金恰恰正是你延長壽命的成本?！钡?步：解決方案（2/2）備注：15第4步：核心思想“我們?yōu)槭裁匆簧荚谧非筘敻坏姆e累？”“不就是為了追求內心的祥和與安寧，希望這種滿足的狀態(tài)不會隨著時間的推移而改變。”“所以保險解決的不僅是財富管理的問題，而是解決了財富和生命的關系?！眰渥ⅲ?6保險是人類進步的重要發(fā)明，我們是人類文明的推動者。