避免用保險(xiǎn)收益與企業(yè)經(jīng)營收益相比較，我們都知道雞生蛋、蛋生雞不斷重復(fù)，就可以創(chuàng)造更多的收益，但我們?nèi)匀粫酶鞣N方式去吃雞蛋  （煮、煎、炸等），我們所吃掉的其實(shí)就是收益，那面對誘人的收益，我們?yōu)槭裁催€要去吃雞蛋呢？因?yàn)槌噪u蛋的目的是為了滿足我們的需求，提高生活品質(zhì)——這就是理財(cái)。我們沒有吃的雞蛋，蛋生雞就可以去創(chuàng)造利潤——這就是投資，風(fēng)險(xiǎn)1：政策風(fēng)險(xiǎn)，重慶掃黑落馬高官的案例我：您知道嗎？在重慶打黑中，很多人落馬，車子、房子、企業(yè)……都被查沒，但有一部分財(cái)產(chǎn)卻沒有被罰沒，你知道是什么嗎？講解自己老客戶的案例，有的人資產(chǎn)被查封。

但保險(xiǎn)單還依然有效備注：7客戶的反應(yīng)講到身邊也有朋友遇到這樣的事，但卻變得一無所有，真的不知道保險(xiǎn)會有這樣的資產(chǎn)保全功能，很感興趣，備注：8風(fēng)險(xiǎn)2：稅收風(fēng)險(xiǎn)中國企業(yè)家有一半利潤來源于稅收規(guī)避，我：在《資本運(yùn)營》這堂課中，老師講到“中國企業(yè)家有一半利潤來源于稅收規(guī)避”，你有什么感觸呢，企業(yè)想上市，先做好前三年利潤減半的思想準(zhǔn)備，中國的稅法規(guī)定，若查明偷稅漏稅可追溯15年，不僅要補(bǔ)稅25%，還要根據(jù)金額大小處以1-5倍的罰款，甚至被判刑（劉曉慶案例），客戶笑著承認(rèn)：我們都不敢得罪稅務(wù)人員，備注：9風(fēng)險(xiǎn)3。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目選擇、道德風(fēng)險(xiǎn)、市場周期等，我：每一個企業(yè)家都會遇到項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)、用人不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，還要警惕市場周期變化，您也會有這些苦惱吧，企業(yè)管理人員吃回扣、暗箱操作等德才悖離現(xiàn)象，任何項(xiàng)目從成長期、成熟期到衰落期，平均只有七年，哪怕是房地產(chǎn)業(yè)（2003年-2010年），客戶：頻頻點(diǎn)頭認(rèn)可，備注：“中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)”第十屆企業(yè)家成長與發(fā)展調(diào)查，在對3539位企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行問卷調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：對于“企業(yè)經(jīng)營者最容易出現(xiàn)的問題” 的選項(xiàng)中，選擇“用人不當(dāng)”的比例占50.8％，排在第一位，風(fēng)險(xiǎn)4：法律風(fēng)險(xiǎn)三鹿奶粉、婚姻風(fēng)險(xiǎn)等案例，我：還有一種風(fēng)險(xiǎn)是法律風(fēng)險(xiǎn)。

中國企業(yè)家微妙的“處世之道”三鹿奶粉、三聚氰胺事件、雙匯瘦肉精事件，都是企業(yè)經(jīng)營中不可預(yù)知的法律風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)：夫妻之間、子女婚姻的不確定性，客戶的反應(yīng)：講出自己內(nèi)心的擔(dān)憂和顧慮備注：11受益保險(xiǎn)金不用于抵債，保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)，是不得被冒領(lǐng)的財(cái)富，不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配區(qū)分婚前個人財(cái)產(chǎn)與婚后共同財(cái)產(chǎn)的法律保障本法律，隨身攜帶，隨時(shí)展示，改變客戶以往對人壽保險(xiǎn)的粗淺認(rèn)知，備注：12Q4：您知道怎樣科學(xué)地，進(jìn)行家庭資產(chǎn)配置嗎，保險(xiǎn)四大賬戶，理財(cái)四大賬戶備注：13保險(xiǎn)四大賬戶目的：讓客戶了解購買保險(xiǎn)的優(yōu)先順序，備注：14理財(cái)四大賬戶目的：讓客戶了解如何科學(xué)配置資產(chǎn)，備注：15Q5：如果保持現(xiàn)有的生活品質(zhì)不下降。

您知道未來養(yǎng)老需要多少錢嗎，金融學(xué)72法則：以1%的復(fù)利來計(jì)息，72年后，本金就會變成原來的一倍，運(yùn)用舉例：以4%的CPI為例，經(jīng)過18年（72/4）以后，本金就會縮水一半。即現(xiàn)在需要100萬養(yǎng)老金，18年后就需要200萬元才能滿足，目的：了解自己的養(yǎng)老保障缺口，提前做好準(zhǔn)備，備注：16選對保險(xiǎn)代理人：只有專業(yè)的保險(xiǎn)代理人才能提供專業(yè)的保險(xiǎn)建議和長期的品質(zhì)服務(wù)，選對購買平臺：好的保險(xiǎn)代理公司平臺可以貨比三家，根據(jù)客戶的需求配置產(chǎn)品，選對保險(xiǎn)產(chǎn)品：前面兩個要素決定了第三個要素的質(zhì)量，注意事項(xiàng)：見面或促成后的短信，短信傳達(dá)要點(diǎn)：買保險(xiǎn)的三個關(guān)鍵要素。