全國(guó)每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬。全國(guó)每6分鐘就有一人被確診為癌癥，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)每年的癌癥死亡總數(shù)將達(dá)300萬左右，患病總數(shù)將達(dá)660萬?！吨袊?guó)腫瘤登記年報(bào)》據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：人的一生罹患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%！過去十年健康支出呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，未來品質(zhì)醫(yī)療成本會(huì)更高，重大疾病的花錢特點(diǎn)：短時(shí)間內(nèi)花大量的錢長(zhǎng)時(shí)間不能賺錢。

財(cái)富與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，致富沒有固定職業(yè)，財(cái)富沒有固定主人財(cái)富可以通過冒險(xiǎn)來獲取，也可能因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而喪失三、銷售面談--聊財(cái)富備注：9財(cái)富與健康的關(guān)系前期用健康換財(cái)富，后期用財(cái)富買健康財(cái)富積累越多，一旦發(fā)生健康問題，損失一定會(huì)越大、銷售面談--聊財(cái)富備注：10三、銷售面談--聊財(cái)富財(cái)富與規(guī)劃的關(guān)系健康規(guī)劃要匹配未來的生活品質(zhì)，要匹配未來的財(cái)富擁有，人不可能一輩子賺錢，但肯定要一輩子花錢。不同的規(guī)劃，決定不同的生活，備注：11三、銷售面談--聊保險(xiǎn)談未來需求未來高品質(zhì)醫(yī)療的成本會(huì)更高。

今天高保額的健康險(xiǎn)決定未來高品質(zhì)的醫(yī)療，必須站在未來的需求角度看待今天的購(gòu)買決定，健康險(xiǎn)不僅要解決醫(yī)療費(fèi)用，而且要彌補(bǔ)收入損失，買了足夠多的健康險(xiǎn)，一旦生病，不僅可以安心治病，相當(dāng)于帶薪休假，甚至可以提前退休，考慮因素：經(jīng)濟(jì)條件、健康狀態(tài)、現(xiàn)有醫(yī)療福利狀況、家族健康史，以及重大疾病可能會(huì)中斷收入的時(shí)間，家庭年收入×（3～5）倍＝健康險(xiǎn)保額，備注：15四、異議處理——?jiǎng)澆粍澦阃ㄟ^生活中常見事例類比的方式講解有人去買菜，這邊一看白菜兩毛。

打了車去買一毛九的，你覺得劃算不劃算，拿著專家級(jí)醫(yī)生開具的處方，去詢問沒有醫(yī)生資質(zhì)或者普通醫(yī)生咨詢，備注：16四、異議處理——比較比較客戶經(jīng)常比較的內(nèi)容價(jià)格是否便宜重疾種類夠不夠多哪個(gè)返還的多能比較的大多為簡(jiǎn)單的、不專業(yè)的，保險(xiǎn)不具備可比性，四、異議處理——商量商量，找家人商量家人不是與家，意見不一定對(duì)，不要把責(zé)任背負(fù)到家人身上，自責(zé)比指責(zé)更痛苦，找朋友商量，如果朋友建議不買，一定要問朋友將來自己生病時(shí)，是否愿意無償提供幫助。

備注：18五、核保提示—三扇門邏輯保險(xiǎn)公司為客戶留了三扇門，敞開的門是承保關(guān)閉的門是拒保虛掩的門意味著可以擠進(jìn)去，責(zé)任免除延遲投保五、核保提示—三扇門邏輯，健康問題常不可逆，承?？偙染鼙：茫瑐渥ⅲ?0用趨勢(shì)的方式去思考問題，用發(fā)展的眼光來設(shè)計(jì)保額。