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講故事的作用：激發(fā)興趣：通過故事來開啟話題，吸引客戶的注意力。促進(jìn)情感交流：故事能夠觸動人心，建立情感上的共鳴。啟發(fā)風(fēng)險意識：通過故事來展示可能的風(fēng)險和后果，促使客戶思考。樹立專業(yè)形象：通過故事來展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)...
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做一名卓有成效的營銷員 ——【銷售賦能】訓(xùn)練班課程在當(dāng)今競爭激烈的市場中，成為一名卓有成效的營銷員不僅需要扎實(shí)的產(chǎn)品知識，更需要掌握有效的銷售技巧和心理策略。本次課程將從異議處理、銷售邏輯、客戶溝通等方面進(jìn)行深入講解，幫...
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專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程：不安不滿：客戶對現(xiàn)狀感到不滿，產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求：客戶明確自己需要什么，開始尋找解決方案。做出決定：經(jīng)過比較和權(quán)衡，客戶做出購買決定...
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三全專業(yè)化銷售理念訓(xùn)練手冊第一章：全面保障類別在保險銷售中，我們強(qiáng)調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念，以確?？蛻粼诿鎸Ω鞣N風(fēng)險時，能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單，而是要針對客戶當(dāng)前...
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新人專案運(yùn)作[LOGO]前言在壽險行業(yè)中，新人的留存和發(fā)展是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。面對高脫落率的挑戰(zhàn)，我們致力于通過新人專案運(yùn)作，為新人提供全方位的支持和培訓(xùn)，以確保他們能夠快速成長并融入團(tuán)隊(duì)。目錄新人專案成立目的標(biāo)準(zhǔn)工作周運(yùn)...
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01 PESOS訓(xùn)練方法介紹我們的訓(xùn)練輔導(dǎo)，達(dá)到想要的效果了嗎？思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果為什么？觀看視頻，理解訓(xùn)練的重要性看了視頻后，您會做“碗仔翅家庭版”這道美食了么？思考訓(xùn)練與實(shí)踐之間的關(guān)系“技能上的無力感”知道...
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防范非法集資宣傳教育專題培訓(xùn)目錄非法集資概念認(rèn)清非法集資新“外衣”保險業(yè)非法集資分析非法集資人的法律責(zé)任非法集資風(fēng)險提示01 非法集資概念非法集資是指未經(jīng)國家金融管理部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或其他債...
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年金險規(guī)劃目錄人生的游戲有“道”有“術(shù)”金融產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)演示案例一、人生的游戲人生如同一場游戲，它由健康和金錢兩大方面構(gòu)成。我們的生命本身就是財富的載體，而財富的定義不僅僅是當(dāng)前的擁有，更重要的是未來的持續(xù)擁有。時間是衡...
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FABE銷售法則應(yīng)用指南目錄FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE介紹產(chǎn)品四步驟FABE核心句式的應(yīng)用1. FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE銷售法則是一種以客戶利益為中心的結(jié)構(gòu)化銷售方法。它通過回答客戶心中的四個問題——這是什么？...
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FABE模壓訓(xùn)練是一種高效的銷售技巧，它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)——特征（Feature）、優(yōu)勢（Advantage）、利益（Benefit）和證據(jù)（Evidence）——來構(gòu)建產(chǎn)品介紹，從而有效促進(jìn)銷售。下面，我將通過FABE...
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保險人的衣櫥管理是一門藝術(shù)，也是一種禮儀修養(yǎng)的體現(xiàn)。一個人的著裝不僅反映了他的品位和氣質(zhì)，同時也是對場合和他人的尊重。以下是對保險人衣櫥管理的詳細(xì)介紹，以及如何根據(jù)不同場合選擇合適的著裝。衣櫥基礎(chǔ)款區(qū)域定義與特點(diǎn)：基礎(chǔ)款...
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保險續(xù)期業(yè)務(wù)概述廣義定義：保險公司為維持人身保險合同有效，提供的服務(wù)工作，包括保險費(fèi)收繳、合同保全、客戶咨詢等。狹義定義：收取第二期及以后各期保險費(fèi)的過程。重要性：為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入和可用費(fèi)用。彰顯公司品牌和客戶價...
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續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)理工作職責(zé)目錄續(xù)期服務(wù)的意義服務(wù)營銷工作模式客戶經(jīng)理工作職責(zé)續(xù)期保單服務(wù)及流程第一章：續(xù)期服務(wù)的意義續(xù)期保費(fèi)收入是保險公司運(yùn)營的重要利潤來源之一。完善的續(xù)期服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任與支持，也是公司長期穩(wěn)...
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銀保新入司職業(yè)道德、誠信合規(guī)及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)培訓(xùn)講稿尊敬的新同事們：今天，我們聚集在這里，共同學(xué)習(xí)和探討銀保從業(yè)人員的職業(yè)道德、誠信合規(guī)以及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重要性。作為金融行業(yè)的重要組成部分，保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展離不開我...
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標(biāo)題： 如何尋找特征與FABE銷售法正文：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今天，我將與大家分享如何通過FABE銷售法深入挖掘產(chǎn)品特征，并有效展示其優(yōu)點(diǎn)和利益。以下是我匯報的主要內(nèi)容：一、何為特征特征是指產(chǎn)品的基本屬性和特性，是產(chǎn)...
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主管輔導(dǎo)PESOS重要性與流程一、課程介紹本節(jié)課程分為兩個核心部分：首先是主管輔導(dǎo)PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本課程旨在讓學(xué)員理解并掌握主管在輔導(dǎo)過程中的關(guān)鍵角色和有效方法。二、課程目標(biāo)通過本課程，學(xué)員將...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，掌握“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”的操作要點(diǎn)，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣。講授建議鑒于課程內(nèi)容的專業(yè)性和體系化，建議分板塊...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——‘四精準(zhǔn)一訓(xùn)練’標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，通過“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”模式，即精準(zhǔn)客戶資料分類、精準(zhǔn)客戶面談建庫、精準(zhǔn)客戶拜訪、精準(zhǔn)銷售活動以及持續(xù)的學(xué)習(xí)訓(xùn)...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，掌握四精準(zhǔn)各步驟的操作要點(diǎn)，并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的日常、周常、月常工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程新人職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在幫助新人全面了解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，包括各個環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣，形成日常、周常、月常的工作模式。一、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程...
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