01 PESOS訓(xùn)練方法介紹

我們的訓(xùn)練輔導(dǎo)，達(dá)到想要的效果了嗎？

思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果

為什么？

觀看視頻，理解訓(xùn)練的重要性

看了視頻后，您會做“碗仔翅家庭版”這道美食了么？

思考訓(xùn)練與實踐之間的關(guān)系

“技能上的無力感”

知道與做到之間存在的巨大鴻溝

訓(xùn)練輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)流程是什么？

訓(xùn)練輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)流程——PESOS

準(zhǔn)備（Prepare）

說明（Explain）

示范（Show）

觀察（Observe）

督導(dǎo)（Supervise）

02 PESOS銜訓(xùn)操作示范

準(zhǔn)備（Prepare）

輔導(dǎo)人準(zhǔn)備：告知新人輔導(dǎo)時間和地點，輔導(dǎo)前想好輔導(dǎo)思路及預(yù)期效果

新人準(zhǔn)備：準(zhǔn)備學(xué)習(xí)時間和心態(tài)，接受輔導(dǎo)

工具準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好一切訓(xùn)練所需工具，包括教材、教具、課件、輔助工具等

說明（Explain）

是什么：說明輔導(dǎo)內(nèi)容是什么

為什么：說明為什么要輔導(dǎo)這個內(nèi)容

怎么做：說明輔導(dǎo)內(nèi)容的操作流程

示范（Show）

輔導(dǎo)人做：輔導(dǎo)人親自示范一遍或多遍

新人看：新人認(rèn)真觀看示范，可做好記錄

觀察（Observe）

新人做：新人根據(jù)示范內(nèi)容演練

輔導(dǎo)人看：輔導(dǎo)人認(rèn)真觀看，做好記錄

督導(dǎo)（Supervise）

現(xiàn)場點評：先鼓勵新人做的好地方，再準(zhǔn)確點評不足

持續(xù)追蹤：延續(xù)不斷的追蹤，讓新人將輔導(dǎo)內(nèi)容養(yǎng)成工作習(xí)慣

PESOS訓(xùn)練流程回顧

意愿在先，方法在后

少講多練，確保掌握

及時跟進(jìn)，養(yǎng)成習(xí)慣

以《成熟期保險話題切入》為示例

課程聚焦基本功，圍繞“三五七”銷售邏輯

重講授到重訓(xùn)練，提升學(xué)員技能

用PESOS訓(xùn)練新人

改變新人的事業(yè)生涯

傳承主管做新人輔導(dǎo)

將PESOS融入生活，塑造自己成訓(xùn)練高手

THANK YOU

感謝聆聽

表達(dá)對團(tuán)隊和管理層的感謝

開放環(huán)節(jié)：提問和建議

聯(lián)系方式和后續(xù)跟進(jìn)計劃