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重疾險(xiǎn)銷售邏輯課程目標(biāo):1. 重新了解壽功與行業(yè)意義2. 學(xué)會(huì)制訂長期、中期和當(dāng)期目標(biāo);分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃,提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事課程時(shí)間:1小時(shí)講授方式:講授+互動(dòng)+訓(xùn)練教學(xué)輔助工具:PPT+...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)領(lǐng)航:壽險(xiǎn)銷售人員 專業(yè)制勝時(shí)代如何塑造專業(yè)——保險(xiǎn)配置法商七計(jì)當(dāng)你和客戶談保險(xiǎn)時(shí),你們?cè)谡務(wù)撌裁?說清楚保險(xiǎn)說明白條款 · 能如實(shí)告知 ·不誤導(dǎo)客戶為不同需求的客戶匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品為不同類型的家庭選擇不同保險(xiǎn)·不僅懂保...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)亮點(diǎn)保障全面,終身保障,保障期限終身壽險(xiǎn)的保障期限為終身,無論被保險(xiǎn)人何時(shí)去世,其受益人都能獲得保險(xiǎn)金。保障范圍終身壽險(xiǎn)的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風(fēng)險(xiǎn),確保被保險(xiǎn)人在任何情況下都能得到保障。保費(fèi)豁免在終...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn)三類人群解讀保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法概述PART ONE01客戶眼中的保險(xiǎn)法02公司眼中的保險(xiǎn)法03伙伴眼中的保險(xiǎn)法04法律最關(guān)心的是什么?思考:如果我們生活的社會(huì)秩序突然沒有了,會(huì)發(fā)生怎樣的情況?01善惡02? 法律最...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn),精準(zhǔn)建庫之列名單為什么要建庫列名單?PART ONE客戶名單從哪里來?PART TWO為什么要建庫列名單?為什么要建庫列名單南宋著名詩人朱熹,一語點(diǎn)中了“凡事都要抓住事物的源頭”,方能成功。那么作為一位傳播...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)精準(zhǔn)建庫之篩客戶,精準(zhǔn)建庫的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項(xiàng)03填寫實(shí)操01精準(zhǔn)建庫的重要性新團(tuán)隊(duì)的4個(gè)關(guān)鍵你覺得哪個(gè)“關(guān)鍵”最我們來回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關(guān)鍵:你覺得哪個(gè)關(guān)鍵最難?,答:如何獲得...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)介紹及案例分析一、保險(xiǎn)金信托介紹二、 市場展業(yè)情況三、興業(yè)展業(yè)情況保險(xiǎn)金信托介紹u 保險(xiǎn)金信托,又稱人壽保險(xiǎn)信托,是一種以未來保險(xiǎn)金作為信托財(cái)產(chǎn),由委托人(一般為投保人) 在投保時(shí) ,亦和信托公司簽訂保險(xiǎn)信...
查看詳細(xì)內(nèi)容費(fèi)雪方程式與通貨膨脹-訓(xùn)練式早會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)管理者向資產(chǎn)管理者轉(zhuǎn)型當(dāng)下的競爭已經(jīng)不再是公司之間的競爭,大家想一下,當(dāng)下的競爭,是新華與國壽、與平安、與太平等壽險(xiǎn)公司之間的競爭嗎?--不是。當(dāng)下的競爭是渠道之戰(zhàn),是銀行保險(xiǎn)渠道和...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行與年入百萬01保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)繁榮,為轉(zhuǎn)行提供良好機(jī)遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人發(fā)展需求高素質(zhì)人才加入管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)背景高素質(zhì)人才通常具有豐富的專業(yè)知識(shí)和技能,能夠快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作需求...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)保險(xiǎn)原理保險(xiǎn)4基礎(chǔ)PART ONE01保險(xiǎn)4件事一個(gè)小村莊,里面100戶人家,每家都是同樣的房子,造價(jià)20萬元/棟。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),每年都會(huì)有5棟房子遭遇火災(zāi),重建都要20萬元/棟。最終,他們形成了什么樣的減少成本壓力...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展保險(xiǎn)代理人現(xiàn)狀代理人來源與特點(diǎn)01保險(xiǎn)代理人主要來自社會(huì)招聘和內(nèi)部推薦,其中社會(huì)招聘占比較大。代理人來源02保險(xiǎn)代理人具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通技巧,能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。代理人特點(diǎn)03保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客KYC信息收集與分析我們前面學(xué)了養(yǎng)老和婚姻兩個(gè)板塊的內(nèi)容,大家覺得收集客戶信息重要不重要?非常重要!如果你不收集清楚,不了解清楚的話,你基本上找不到客戶的切入點(diǎn)和客戶的需求,所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)法婚姻風(fēng)險(xiǎn)管理邏輯與劇本,演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動(dòng)機(jī)3選擇工具4設(shè)計(jì)方案5順勢促成婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢,婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理,婚...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理實(shí)務(wù),婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理婚姻各階段的保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì),回顧需求動(dòng)機(jī)強(qiáng)調(diào)方案價(jià)值取得客戶認(rèn)同觀念導(dǎo)入...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)法之婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理本次課程的目的:社會(huì)場景中除養(yǎng)老外,另一需要掌握的基本知識(shí)體系場景——婚姻。養(yǎng)老有風(fēng)險(xiǎn),婚姻樣是人生最大的風(fēng)險(xiǎn)?;橐鲲L(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理知識(shí)體系我國婚姻狀況為什么要進(jìn)行婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理四大場景下的財(cái)產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計(jì)算養(yǎng)老金...
查看詳細(xì)內(nèi)容非車險(xiǎn)理賠基礎(chǔ)知識(shí)簡介,責(zé)任險(xiǎn)法律基礎(chǔ)一常見責(zé)任險(xiǎn)條款解讀二理賠相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和流程講解三、責(zé)任保險(xiǎn)的法律基礎(chǔ)(一)法律責(zé)任分類1、民事責(zé)任指民事主體違反民事法律法規(guī)或合同約定義務(wù)所應(yīng)承擔(dān)的法律上的不利益。不同于其他法律責(zé)任,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)中“特別約定”約定的是什么?,保險(xiǎn)特別約定概述特別約定內(nèi)容解析特別約定制定過程及注意事項(xiàng)特別約定在各類保險(xiǎn)產(chǎn)品中應(yīng)用舉例特別約定爭議解決機(jī)制及案例分析01保險(xiǎn)特別約定概述保險(xiǎn)特別約定是保險(xiǎn)合同雙方當(dāng)事人在基本條款之外...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù),五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖,養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個(gè)篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個(gè)板塊是在哪一個(gè)層面上?支出性風(fēng)險(xiǎn)量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個(gè)問題搞清楚了,接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老規(guī)劃之惑。...
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