專(zhuān)業(yè)領(lǐng)航：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員  專(zhuān)業(yè)制勝時(shí)代如何塑造專(zhuān)業(yè)——保險(xiǎn)配置法商七計(jì)當(dāng)你和客戶(hù)談保險(xiǎn)時(shí)，你們?cè)谡務(wù)撌裁?說(shuō)清楚保險(xiǎn)說(shuō)明白條款 · 能如實(shí)告知 ·不誤導(dǎo)客戶(hù)為不同需求的客戶(hù)匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品為不同類(lèi)型的家庭選擇不同保險(xiǎn)·不僅懂保險(xiǎn)，還有跨學(xué)科的能力·懂法律、稅務(wù)、金融、投資、理財(cái)、健康、養(yǎng)老、銷(xiāo)售等 ·為中高端客戶(hù)解  決財(cái)富管理及傳承等問(wèn)題·客戶(hù)的智囊團(tuán)成員·影響客戶(hù)的決策·為高凈值客戶(hù)設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)富規(guī)劃，掌握保險(xiǎn)，基礎(chǔ)知識(shí)熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品分析，客戶(hù)需求定制解決方案全方位財(cái)富規(guī)劃2007年8月教育部公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。

什么是法商法商思維的核心內(nèi)容規(guī)劃思維，風(fēng)險(xiǎn)思維，平衡思維，證據(jù)思維保單角色法律權(quán)利，保單設(shè)計(jì)的法商智慧投保人，保單所有權(quán)人，具有支付保費(fèi)的能力投保人，保單價(jià)值控制人避免成為債務(wù)人投保人，保單資產(chǎn)持有人，避免保單成為遺產(chǎn)(保單+遺囑)，被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)標(biāo)的，最重要、最危險(xiǎn)的人、特殊的贈(zèng)與對(duì)象受益人享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)最安全的人、最需要照顧的人，*保單結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)保險(xiǎn)價(jià)值交換的一種法商邏輯*不同保單角色會(huì)產(chǎn)生不同的法律后果，承擔(dān)不同責(zé)任轉(zhuǎn)變思維，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的法商思維——從險(xiǎn)出發(fā)，以保落地法商思維聚焦于“險(xiǎn)”識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，解決方案配置工具當(dāng)做產(chǎn)品突出收益，話(huà)術(shù)銷(xiāo)售傳統(tǒng)思維聚焦于“?！睂?duì)人壽保險(xiǎn)的法商解讀遺囑執(zhí)行是被繼承人的一份遺囑規(guī)劃是投保人的一份生前贈(zèng)與是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種。

解決方案保險(xiǎn)配置的法商七計(jì)—從險(xiǎn)出發(fā)，以保落地第一計(jì)收集信息，收集信息：收集客戶(hù)的家庭及資產(chǎn)信息定位角色：進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像，確定客戶(hù)法律角色第二計(jì)定位角色與私人財(cái)富有關(guān)的法律：《民法典婚姻家庭編》《民法典繼承編》《民法典物權(quán)編》《民法典總則編》《民法典合同編》《公司法》《保險(xiǎn)法》《信托法》風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于你不知道自己在做什——沃倫·愛(ài)德華·巴菲特識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)：以法商思維和故事思維幫助客戶(hù)識(shí)別未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患第三計(jì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，而情感卻能做到這一點(diǎn)?！獊喞锸慷嗟轮v故事可以讓一個(gè)深，奧的道理變得簡(jiǎn)單講故事的四個(gè)作用故事是最具影響力和說(shuō)服 力的工具，講故事的能力 決定了一個(gè)人的商業(yè)價(jià)值講法律案例，講法商故事，受眾不同 針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士/或?qū)W習(xí)法律知識(shí)的人士。

針對(duì)非專(zhuān)業(yè)人士順序不同，后有故事，是案例的完善和豐富元素不同，人物關(guān)系、事件經(jīng)過(guò)、前因后果重點(diǎn)不同，案例分析、法律論證，情節(jié)設(shè)計(jì)、情感渲染，理性客觀，保持中立，不帶立場(chǎng)偏重感性，預(yù)設(shè)立場(chǎng)，產(chǎn)生共鳴目的不同，輸出法律知識(shí)/傳授辦案技巧傳播法商/改變觀喚醒風(fēng)險(xiǎn)采取行動(dòng)/實(shí)現(xiàn)成交，故事成交的四大核心武器，分析后果：分析客戶(hù)家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的法律后果，第五計(jì)解決方案解決方案：提供包括但不限于保障規(guī)劃的綜合解決方案，傳承規(guī)劃配置工具：針對(duì)解決方案配置法律及金融工具第六計(jì)配置工具保險(xiǎn)配置法商七計(jì)之第七計(jì)保單規(guī)劃法商七計(jì)總結(jié)回顧謝謝聆聽(tīng)。