養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)，五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖，養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯：1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計算養(yǎng)老金缺口1、規(guī)劃工具必備條件2、為什么用保險規(guī)劃養(yǎng)老1、用什么保險產(chǎn)品2、規(guī)劃交費多少1、回顧養(yǎng)老動機2、確認養(yǎng)老缺口3、強化方案效果1導(dǎo)入養(yǎng)老話題2激發(fā)養(yǎng)老需求3選擇養(yǎng)老工具4提供養(yǎng)老方案第一步：導(dǎo)入養(yǎng)老話題人人都希望長命百歲，但只有好的人生，長壽才是好事養(yǎng)老問題“123”一大趨勢：人口老齡化兩大原因：1、活得太長  2、生得太少三大后果：1、撫養(yǎng)比上升 一大趨勢：人口老齡化一大趨勢：人口老齡化國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截止2022年底，65歲以上人口數(shù)量2.09億占比14.9%我們從老齡化到深度老齡化僅用了22年兩大原因：活得太久中國人的平均預(yù)期壽命是多少？

77.9歲*國家衛(wèi)生健康委員會在2022年7月5日新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)國人平均預(yù)期壽命變化1949年，中國人平均壽命35歲，2000年至今，平均預(yù)期壽命壽命從71.4歲升至77.9歲，22年間提升6.5歲，平均每年提升0.3歲，這只是平均值!數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《2019年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》國家衛(wèi)生康委員會在2022年7月5日新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)算一算，我們的預(yù)期壽命是多少60后：現(xiàn)在60歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到80歲，至少活到80+70后：現(xiàn)在50歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到86歲，至少活到86+80后：現(xiàn)在40歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到89歲，至少活到89+90后：現(xiàn)在30歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到92歲，至少活到92+00后：現(xiàn)在20歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到95歲，至少活到95+今年出生：到78歲時，平均年齡就已經(jīng)是101歲!

案例：通過畫圖展示壽命不斷延長觸動關(guān)注養(yǎng)老規(guī)劃客戶資料：林女士，48歲，國企部門總監(jiān)，年收入30萬溝通要點：1.在溝通理念與客戶畫圖講解預(yù)期壽命時，林女士談到自己家族的有長壽基因：奶奶98歲去世，媽媽現(xiàn)在82歲身體很好，生活完全自理，想到自己未來的養(yǎng)老時間會很久2.自己的養(yǎng)老靠什么？國企職工僅有社保不足以養(yǎng)老，對未來養(yǎng)老費用有需求3.奶奶養(yǎng)老靠子女，我未來養(yǎng)老可以靠誰?不愿給唯一的兒子添負擔(dān)。

成交保單：為自己投保年繳8萬、10年繳費的保單作為養(yǎng)老補充圖一：壽命不斷延長38年×0.3歲=11.4歲78+11.4=89歲兩大原因之二：生的太少2015年-2022年，人口自然增長率由4.93%下降至-0.6%2022年末，全國人口比上年末減少85萬人*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局結(jié)婚率下降晚婚現(xiàn)象突出2013年我國結(jié)婚率為9.9%,到2021年結(jié)婚率僅為5.4‰,幾乎下降為8年前的一半，2020年中國人平均初婚年齡為28.67歲，而2010年，這一數(shù)值為24.89歲。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資為106837元，對應(yīng)月平均工資為8906元。

退休前工資收入水平養(yǎng)老金替代率=勞動者退休時的養(yǎng)老金領(lǐng)取水平社保養(yǎng)老金替代率粗略估算為：(2859/8906)*100%=32%我國養(yǎng)老金替代率低于警戒線社保養(yǎng)老效果分析《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》養(yǎng)老金替代率、資金缺口(2016)品質(zhì)養(yǎng)老是什么？至少維持現(xiàn)有生活標(biāo)準(zhǔn)點燃思考：你心目中的富足養(yǎng)老是什么樣子?富足養(yǎng)老  百歲人生，高檔社區(qū)，天倫之樂確保生活品質(zhì)不降低基本生活，吃飯穿衣富足養(yǎng)老品質(zhì)養(yǎng)老基礎(chǔ)養(yǎng)老養(yǎng)老的三個層次養(yǎng)老需要多少錢?社保養(yǎng)老夠不夠?補充養(yǎng)老金從哪里來?案例：通過計算養(yǎng)老金缺口觸動客戶投?？蛻糍Y料。

朱先生，45歲，貿(mào)易公司銷售主管，年收入約40萬，曾購買過5萬年繳，繳費5年的定期15年的年金保險，誤認為自己已安排好補充養(yǎng)老金溝通要點：1.利用金融計算器計算出養(yǎng)老金需求很大2.社保只能解決部分養(yǎng)老金，定期年金保費不足，且只是短期安排3.彌補養(yǎng)老缺口要提前規(guī)劃4.要做終身的養(yǎng)老安排成交保單：為自己投保10萬X10年繳保單養(yǎng)老金的計算：張女士，40歲，計劃60歲退休，希望至少是保持品質(zhì)養(yǎng)老的水平，退休時保持現(xiàn)有每月開支1萬元的生活費用，假設(shè)以后平均每年通貨膨脹率為2.3%(過往10年我國平均通脹率約為2.3%)，活到86歲。