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在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中,銷售團隊的建設(shè)和人才的培養(yǎng)顯得尤為重要。M&C訓(xùn)練作為一種有效的銷售技能提升方法,已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于多個行業(yè),尤其是保險行業(yè)。以下是對M&C訓(xùn)練的全面介紹和實操指南:M&C訓(xùn)練的...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在幫助新入職的保險營銷人員快速了解并掌握開拓準(zhǔn)客戶的重要性、方法和渠道,以及客戶約訪的技巧。以下是課程的詳細整理:課程目標(biāo)·認識開拓準(zhǔn)客戶的重要性。·掌握開拓準(zhǔn)客戶的方法。·掌握系統(tǒng)開拓準(zhǔn)客戶的渠...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程的需求分析模塊,旨在幫助新入職的保險銷售人員深入理解需求分析的重要性,掌握有效的需求分析方法,并能夠?qū)嶋H運用到客戶溝通中。以下是課程的詳細整理:### 課程目標(biāo)- 明確需求分析的目的和重要性。- 掌...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在為新加入的保險營銷人員提供全面的風(fēng)險與重疾保障規(guī)劃教育,確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識、銷售技巧,并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細整理:### 課程目標(biāo)- 幫助學(xué)員了解風(fēng)險的概念。- 讓學(xué)員認識到...
查看詳細內(nèi)容促成訓(xùn)練營是一種專為銷售人員設(shè)計的訓(xùn)練課程,旨在提升銷售人員的成交技巧和能力。以下是該訓(xùn)練課程的核心內(nèi)容概述:訓(xùn)練目標(biāo)·掌握并運用六大絕招來提高銷售成交率。六大絕招1.伺機而動:通過觀察客戶的興趣和需求,找到合適的時機進...
查看詳細內(nèi)容商保與社保課程目標(biāo)1.掌握社保的要點2.掌握商保養(yǎng)老醫(yī)療的特點3.掌握社保商保v型圖目錄 1 社保基本信息介紹2 社會(商業(yè))養(yǎng)老保險的特點3 社會(商業(yè))醫(yī)療保險的特點4 社保商保V型圖社會保險的定義和發(fā)展歷程2、社會...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練目標(biāo)與行動備注:1課程目標(biāo)1. 學(xué)會制訂長期、中期和當(dāng)期目標(biāo)2. 分解為具體的行動計劃,提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事備注:2目錄 1 壽險的意義與功用2 目標(biāo)的意義3 目標(biāo)與計劃4 工...
查看詳細內(nèi)容在保險銷售中,"現(xiàn)場一定要留下東西"是一條至關(guān)重要的原則。這不僅關(guān)系到能否成功促成交易,更影響到與客戶建立長期關(guān)系的可能性。以下是一些關(guān)鍵點,幫助銷售人員在與客戶的互動中留下積極的印象,并為未來的合作...
查看詳細內(nèi)容在銷售過程中,尤其是保險銷售,經(jīng)常會遇到客戶表現(xiàn)出不感興趣、不耐煩或直接拒絕的情況。這時,采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”或“轉(zhuǎn)移話題”的方法,可以有效地緩解緊張氣氛,重新獲得客戶的信任和興趣,進而促成交易。迂回戰(zhàn)術(shù)的重要性正如毛澤東在...
查看詳細內(nèi)容在銷售領(lǐng)域,尤其是保險銷售,成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識,更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”,銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色,通過生動的案例呈現(xiàn),觸動客戶的情感,進而促成交易。案例演繹的重要...
查看詳細內(nèi)容做客戶的財富守護者,從保單檢視啟程保單檢視重要性與目的·保單檢視定義:對客戶已購買的保單進行定期的系統(tǒng)性回顧與評估。·建立客戶關(guān)系:保單檢視有助于建立長期的客戶關(guān)系,提高客戶對保險服務(wù)的信任度和滿意度。保單檢視定義及意義...
查看詳細內(nèi)容前 言各位伙伴:大家好!歡迎參加項目啟動培訓(xùn)會。本次項目以“活動量管理”為核心,借助三月感恩季,做好氛圍營銷,圍繞流量、存量客戶開發(fā),由專業(yè)老師輔導(dǎo)培訓(xùn),對營業(yè)所客戶進行分類管理、深度經(jīng)營,有機結(jié)合聯(lián)動營銷、電話約訪等銷...
查看詳細內(nèi)容客戶經(jīng)營,點燃薪之火。備注:【課程時長】100分鐘,【授課對象】新銳營的新人,【課程目標(biāo)】通過對創(chuàng)業(yè)簽約班《客戶的價值》課程的回顧,強化學(xué)員建立持續(xù)、有效的客戶經(jīng)營意識;引導(dǎo)學(xué)員思考“為什么要做客戶經(jīng)營”,梳理客戶經(jīng)營認...
查看詳細內(nèi)容正 招 3:投其所好,只講客戶喜歡的,迎合別人的喜好。“好”,何為“好” ?是張口就來的“阿諛奉迎”?是虛偽造作的“夸獎贊美”?是卑微屈服的“迎合討好”?有一種“投其所好” ,可以叫 “專業(yè)”何謂“投其所好”?它是投合別...
查看詳細內(nèi)容正 招2:8字萬能公式,日常交際中你是不是遇到過這一類的現(xiàn)象?因為一句無心之言而得罪人?話剛一出口就被誤解為杠精?別人越來越不喜歡和你說話?而,會說話的人,一開口就贏了!會說話的人,口吐蓮花,讓人忍不住想靠近會說話的人,...
查看詳細內(nèi)容“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密:科學(xué)訓(xùn)練,身高只有1米72,100米要比博爾特多跑7步,33歲,早已過了的“黃金運動年齡“全身還遍布傷病,學(xué)習(xí)運動體能、技術(shù)、恢復(fù)等各個環(huán)節(jié)專業(yè)知識。制定符合專項競技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理...
查看詳細內(nèi)容合規(guī)銷售,永續(xù)經(jīng)營01合規(guī)三問02合規(guī)知識03反洗錢知識04合規(guī)理念合規(guī)三問1.合規(guī)是什么?2.為什么要合規(guī)?3.違規(guī)的后果是什么?合規(guī)是指保險公司及其員工和營銷員的保險經(jīng)營管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管機構(gòu)規(guī)定、行業(yè)自...
查看詳細內(nèi)容從保單檢視和客戶談保險01保單檢視的重要性保單檢視為何這么重要營銷員的角度客戶的角度與學(xué)員互動,1、什么是保單檢視?定義:保險合同單定期檢查。投保人在購買保險后,每經(jīng)過一定時期拿出來檢視一下保單條款的各項內(nèi)容,投保人、被...
查看詳細內(nèi)容白板轉(zhuǎn)行,保險心法01白板轉(zhuǎn)行保險的挑戰(zhàn)與機遇02建立信任,贏得客戶認可03做事為先,克服內(nèi)耗04專業(yè)利他,實現(xiàn)職業(yè)化05保持初心,持續(xù)成長06展望未來,規(guī)劃職業(yè)發(fā)展白板轉(zhuǎn)行保險的挑戰(zhàn)與機遇01挑戰(zhàn):白板轉(zhuǎn)行難度與壓力白...
查看詳細內(nèi)容保單檢視促新保課程目錄保單檢視定義及重要性,保單檢視五步驟及實操,課程回顧1客戶買的保單都清楚嗎?客戶對保障都明確嗎?我們提供的服務(wù)可以解決客戶的問題嗎?保單檢視的定義,保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險的專業(yè)...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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