前 言

各位伙伴：

大家好！

歡迎參加項(xiàng)目啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)。

本次項(xiàng)目以“活動(dòng)量管理”為核心，借助三月感恩季，做好氛圍營銷，圍繞流量、存量客戶開發(fā)，由專業(yè)老師輔導(dǎo)培訓(xùn)，對(duì)營業(yè)所客戶進(jìn)行分類管理、深度經(jīng)營，有機(jī)結(jié)合聯(lián)動(dòng)營銷、電話約訪等銷售模式，建立營業(yè)所長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)長(zhǎng)效發(fā)展，并有效轉(zhuǎn)變一線員工對(duì)長(zhǎng)交保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解與認(rèn)知，突破長(zhǎng)交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售心理障礙，提升專業(yè)技能，從而達(dá)成收入增長(zhǎng)。

各位精英，你們?cè)阡N售方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望各位充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智積極參與，全身心投入項(xiàng)目推動(dòng)！**將竭誠為各位提供服務(wù)和支持！

最后，感謝您的支持和信任。預(yù)祝本次項(xiàng)目旗開得勝，馬到成功！

第一章  項(xiàng)目工作要點(diǎn)

一、營業(yè)所項(xiàng)目操作要點(diǎn)

1、每個(gè)營業(yè)所準(zhǔn)備充足的客戶資料，每天進(jìn)行電話邀約。

2、給每位客戶發(fā)送短信，不要篩選，不要系統(tǒng)群發(fā)，要有客戶的姓名，一對(duì)一發(fā)送。

3、每個(gè)營業(yè)所每天對(duì)邀約到網(wǎng)點(diǎn)的客戶開口面談并填寫《到訪客戶登記表》 。

4、各營業(yè)所經(jīng)理是本營業(yè)所各項(xiàng)指標(biāo)的責(zé)任人，除了自己做好銷售之外，在早會(huì)上把本營業(yè)所的目標(biāo)客戶、短信、電話邀約、面談、保費(fèi)指標(biāo)合理安排好。

 

二、營業(yè)所銷售人員項(xiàng)目工作要點(diǎn)：

1、項(xiàng)目運(yùn)作流程所涉及的面談話術(shù)邏輯、電話邀約、大堂流量客戶的溝通、產(chǎn)品講解等話術(shù)的通關(guān)。

2、電話邀約、面談做好登記上傳。

 

三、****每日工作：

1、成立數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)專項(xiàng)小組及后援專項(xiàng)支持小組。

2、公司項(xiàng)目群每?jī)尚r(shí)通報(bào)一次各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)、電邀、面談數(shù)量狀況，從上午下午出單曬單及時(shí)制作賀報(bào)、序時(shí)進(jìn)度達(dá)成賀報(bào)、序時(shí)進(jìn)度差距提示、營業(yè)所排名通報(bào)等。

3、后援專項(xiàng)小組和自己所服務(wù)的營業(yè)所經(jīng)理溝通好早夕會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)工作，包括電邀、面談、出單、回訪等技術(shù)工作的指導(dǎo)。