“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密：科學(xué)訓(xùn)練，身高只有1米72，100米要比博爾特多跑7步，33歲，早已過了的“黃金運(yùn)動(dòng)年齡“全身還遍布傷病，學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)體能、技術(shù)、恢復(fù)等各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)知識(shí)。制定符合專項(xiàng)競(jìng)技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理機(jī)能狀態(tài)變化規(guī)律和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人特點(diǎn)的科學(xué)化訓(xùn)練。體育競(jìng)技無難事扎實(shí)做好基礎(chǔ)體能訓(xùn)練，習(xí)武者修煉武功的進(jìn)階之路。

第一步：小白之路，打好基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)套路拳。第二步：進(jìn)階之路，練習(xí)內(nèi)功，靈活運(yùn)用各類技法。第三步：大師之路，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提高功力、拳法、應(yīng)變能力。打好基礎(chǔ)、學(xué)會(huì)套路，是開啟武林大師的基礎(chǔ)。備注：第一步，學(xué)習(xí)套路，練習(xí)散手?，F(xiàn)在人們進(jìn)步了，一般都知道死招死式不高級(jí)，不追求死式絕招了?？催^武俠小說的，也都知道“無招勝有招”，然而多數(shù)拳種都是將套路和散手作為入門階梯，給武功打基礎(chǔ)。也有的將套路練習(xí)作為練功（如太極拳）。第二步，練習(xí)內(nèi)功，掌握拳法。這是增強(qiáng)功力，把握技擊大法的過程。相對(duì)于死招死式，這是“活招兒”，隨勢(shì)而變，靈活應(yīng)用的技法和心法。第三步，在內(nèi)功和拳法修煉的基礎(chǔ)上，進(jìn)行模擬對(duì)抗和實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗，通過無數(shù)次的對(duì)抗實(shí)踐，來檢驗(yàn)自己的功力、拳法和應(yīng)變能力，提高自己的功力、拳法和應(yīng)變能力，使功夫真正上身。功夫二字，是指修煉（時(shí)間）的積累，和獲得的實(shí)實(shí)在在的功力、經(jīng)驗(yàn)等綜合技能。

正招是提升促成技能的根本，是基礎(chǔ)、是模板、是科學(xué)訓(xùn)練。六大 正招，神秘揭曉：掌握“四會(huì)”，打好基礎(chǔ)，招數(shù)1：速背一條聊天線，會(huì)聊天；招數(shù)2：8字萬能公式；招數(shù)3：投其所好，只講客戶喜歡的會(huì)轉(zhuǎn)彎；招數(shù)4：我們其實(shí)是個(gè)演員，要儲(chǔ)備大量案例去呈現(xiàn)，會(huì)演戲；招數(shù)5：轉(zhuǎn)移話題，迂回促成會(huì)索??；招數(shù)6：現(xiàn)場(chǎng)一定要留下東西。正 招 1：速背一條聊天“線”，日常尬聊經(jīng)典對(duì)話沒有具體的話題，你會(huì)把天聊死嗎？

備注：聊客戶愛聽的；聊主題觀點(diǎn)，快速清晰輸出；聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷試探客戶需求！招數(shù)：速背一條聊天“線”，做事要懂得用套路，套路=招數(shù)，如何盡可能的避免尬聊？適用場(chǎng)景：聊天聊到比較尬時(shí)；新人沒有閱歷和談資聊時(shí)；老人對(duì)產(chǎn)品不太熟時(shí)；聊其他內(nèi)容客戶比較渙散、不想再聽時(shí)。注意：此招對(duì)于伙伴來說，新人老人都可適用，主要用于接洽到比較陌生、高冷范的客戶，防止現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)   或者沒有談資時(shí)使用。備注：讓學(xué)員思考：銷售過程中遇到的異議處理有哪些呢？備注：一、招數(shù)精髓：永遠(yuǎn)在線上學(xué)會(huì)聊天邏輯線；備注：二、什么在線上？智商在線？情商在線？狀態(tài)在線？·三、是什么“線”？此“線”為”聊天邏輯線”（聊天邏輯線），聊天邏輯線架構(gòu)：開口+產(chǎn)介+設(shè)坎+“試一試” =成交。引發(fā)興趣、介紹清楚產(chǎn)品、激發(fā)購買欲、嘗試成交。

第一步：時(shí)間：控制在30″之內(nèi)。稱呼：X哥/姐，小姐姐/哥哥，帥哥。話術(shù)結(jié)構(gòu)：確認(rèn)對(duì)方身份+亮明身份+熱情詢問。開口目的：塑造良好的第一印象，拉近距離，引發(fā)興趣。“開口” 參考話術(shù)：（自信的微笑）姐姐，您好，我是小王，工號(hào)1234567，是我們公司星級(jí)客戶接待專員，很高興為您服務(wù)，姐，您今天是坐車來的還是開車來的？······熱情指引并落座。產(chǎn)介：介紹清楚產(chǎn)品。第二步：時(shí)間：控制在2~3分鐘之內(nèi)。核心：緊緊圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。條款看到的是特點(diǎn)，你講出來的是優(yōu)點(diǎn)，勸客戶心動(dòng)的永遠(yuǎn)是利益點(diǎn)。話術(shù)結(jié)構(gòu)：講“活動(dòng)權(quán)益” 引出講“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)” ，介紹清楚產(chǎn)品。產(chǎn)介目的：迅速進(jìn)入主題，不要過多的寒暄和繞圈子，要熟悉產(chǎn)品、體現(xiàn)職業(yè)和專業(yè)。“產(chǎn)介” 參考話術(shù)： 今天大熱天的，邀請(qǐng)您來主要就是有個(gè)重要的通知和活動(dòng)給您說一下，怕您不辦理就錯(cuò)過了，現(xiàn)在我公司推出的一款······，最近火得不得了·····。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：意外險(xiǎn)示例：如意行賣點(diǎn)：不花錢的意外險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)：（優(yōu)勢(shì)不用全部講完，但要掌握、會(huì)運(yùn)用），坐車、騎車、走路都能賠，坐高鐵、坐火車、騎電動(dòng)車、走路都能保海、陸、空、天災(zāi)360°無死角保障一步到位，保費(fèi)便宜、保障超高，保障范圍超級(jí)廣、繳費(fèi)短、保障長(zhǎng)，滿期超額返保費(fèi)。