新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在幫助新入職的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員快速了解并掌握開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的重要性、方法和渠道，以及客戶約訪的技巧。以下是課程的詳細(xì)整理：

課程目標(biāo)

· 認(rèn)識(shí)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的重要性。

· 掌握開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法。

· 掌握系統(tǒng)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的渠道。

· 掌握客戶約訪的方法。

課程內(nèi)容

1. 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的重要性

o 客戶是業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)。

o 漏斗法則：名單多，能成交的客戶才多。

2. 主顧開(kāi)拓方法

o 緣故開(kāi)拓法：利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

o 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓法：通過(guò)現(xiàn)有客戶推薦新客戶。

o UFO模型：創(chuàng)新開(kāi)拓方法，通過(guò)個(gè)人IP吸引客戶。

3. 系統(tǒng)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的渠道

o 利用社交媒體和線上平臺(tái)。

o 組織活動(dòng)吸引潛在客戶。

4. 客戶約訪的方法

o 電話約訪和微信約訪的技巧。

o 異議處理：如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕或異議。

教學(xué)方法

· 講授與互動(dòng)相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效果。

· 通過(guò)視頻播放和討論，引導(dǎo)學(xué)員思考。

· 實(shí)踐演練，模擬真實(shí)場(chǎng)景，加強(qiáng)技能掌握。

課程重點(diǎn)

· 營(yíng)銷(xiāo)員的定位：作為客戶與企業(yè)之間的橋梁。

· 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性：客戶資源是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

· 約訪的目的：獲得面談機(jī)會(huì)，而非直接銷(xiāo)售。

實(shí)操演練

· 學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演，模擬客戶約訪流程。

· 演練結(jié)束后進(jìn)行反饋和點(diǎn)評(píng)，確保學(xué)員掌握技巧。

課程回顧

· 總結(jié)課程要點(diǎn)，加深學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解和記憶。

訓(xùn)后作業(yè)

· 學(xué)員需要根據(jù)課程內(nèi)容，完成客戶約訪的實(shí)操練習(xí)。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，新人們將對(duì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶和客戶約訪有更深入的理解，掌握必要的技能和方法，為未來(lái)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望每位新人能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。