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建立職業(yè)化標準工作模式——“四精準一訓(xùn)練”標準工作流程課程目標本課程旨在引導(dǎo)新人了解并掌握職業(yè)化標準工作流程，包括“四精準一訓(xùn)練”的操作要點，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為導(dǎo)向的工作習(xí)慣。標準化工作流程“四精準一訓(xùn)練”工作流程包含以下...
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什么是年金年金是一種保險產(chǎn)品，通過在一定時間段內(nèi)支付預(yù)定數(shù)額的現(xiàn)金給付，為個人和家庭提供財務(wù)規(guī)劃和保障。年金的定義學(xué)術(shù)上，年金被定義為“一系列的現(xiàn)金給付”，是一種長期的財務(wù)安排。年金的特點·穩(wěn)?。耗杲鸨ｋU注重長期穩(wěn)定性，...
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續(xù)期服務(wù)與資源管理服務(wù)類型·基礎(chǔ)服務(wù)（職業(yè)性）：客戶認識了你，認真負責。·附加服務(wù)（情感性）：客戶記住了你，勤奮?！ぴ鲋捣?wù)（專業(yè)性）：客戶認可了你，專業(yè)?！じ袆臃?wù)（事業(yè)性）：客戶接受了你，用心?；A(chǔ)服務(wù)——續(xù)期收費續(xù)...
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專業(yè)化銷售概論課程總結(jié)課程概述本課程旨在幫助學(xué)員深入理解專業(yè)化銷售的重要性，掌握必要的銷售流程和基本技能，以提升銷售成功率。課程通過講授和研討的方式，在60分鐘內(nèi)高效傳遞知識，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用。一、專業(yè)化銷售的意義銷...
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保險基礎(chǔ)知識課程概述授課目標：本課程旨在幫助新人初步掌握壽險產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)方法，并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時間：90分鐘授課方式：講授/提問按保險標的分類財產(chǎn)保險：以財產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟利益和損害賠償責任為保險標的...
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AI賦能保險銷售增長策略在當今數(shù)字化時代，人工智能（AI）技術(shù)正逐漸成為保險行業(yè)的重要驅(qū)動力。本報告旨在探討AI技術(shù)在保險銷售中的應(yīng)用，并提出相應(yīng)的增長策略，以提升銷售效率、精準度和客戶體驗。一、AI在保險銷售中的應(yīng)用A...
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銷售計劃之接洽前準備與電話約訪培訓(xùn)概述在保險行業(yè)中，銷售計劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本次培訓(xùn)聚焦于接洽前的準備和電話約訪技巧，目的是提升保險規(guī)劃師的工作效率和客戶滿意度。一、銷售的意義與客戶開拓銷售不僅僅是交易過程，更是建立信...
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社保與商保課程目標1.了解社保及商?；A(chǔ)知識2.掌握社保和商保的區(qū)別及關(guān)聯(lián)3.掌握通過社保切入商保的方法4.學(xué)會簡單的異議處理社保及商?；A(chǔ)知識社保的定義社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，...
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險招篇：促成訓(xùn)練營在銷售過程中，傳統(tǒng)的銷售方法有時難以突破客戶的防備心理。這時，運用一些“險招”可能會帶來意想不到的效果。險招并不是指冒險或危險的行為，而是指在恰當?shù)臅r機，采取一些非常規(guī)的方法，扭轉(zhuǎn)被動局勢，從而實現(xiàn)銷售...
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奇招篇：促成訓(xùn)練營在競爭激烈的直播帶貨環(huán)境中，新東方在線旗下的“東方甄選”通過“帶貨+教學(xué)”的方式成功脫穎而出，主播董宇輝以其獨特的魅力和新穎的銷售方式贏得了大量粉絲和銷售額。這種成功不僅在直播帶貨領(lǐng)域中具有借鑒意義，同...
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挖掘你身邊的寶藏——客戶轉(zhuǎn)介紹的三大場景課程目的與收獲本課程旨在幫助學(xué)員了解并掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法，培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與行為，最終實現(xiàn)客戶數(shù)量的正比增長。通過本課程，學(xué)員將鎖定轉(zhuǎn)介紹人群，學(xué)會有效的轉(zhuǎn)介紹技巧。課程目錄1....
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個險渠道保險代理人合規(guī)管理風(fēng)險提示與管理建議監(jiān)管動態(tài)概覽治理重點·銷售行為：避免銷售誤導(dǎo)、產(chǎn)品異化和管理失當。·人員管理：打擊虛假信息、虛增人力、人員失信和管理松散。·數(shù)據(jù)真實性：確保承保數(shù)據(jù)、費用列支的真實性，防止套取...
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網(wǎng)點經(jīng)營之客戶建檔目錄1.為什么要做客戶檔案管理？2.如何做客戶檔案管理？一、為什么要做客戶檔案管理？在網(wǎng)點的日常經(jīng)營中，我們經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn)，如人事調(diào)動、資源難以利用、名單枯竭和考核不同等?？蛻魴n案管理是解決這些問題的...
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保險計劃書設(shè)計目錄1.功能作用2.基本內(nèi)容3.實際案例1. 功能作用保險計劃書是客戶與保險顧問之間溝通的橋梁，它不僅幫助客戶明確自己的需求，也是保險顧問展示專業(yè)能力的平臺。通過計劃書，我們可以：·梳理客戶現(xiàn)狀·分析客戶需...
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這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)的課程資料，主要圍繞如何通過一次面談成功銷售重疾險，并妥善處理客戶的異議。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述：課程目標·強調(diào)保險的本質(zhì)是提供保障?！ぬ岢ｋU服務(wù)的精細化和專業(yè)化。...
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這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)的課程資料，內(nèi)容涵蓋了重疾帶來的經(jīng)濟損失、保障缺口的測算方法，以及如何通過保險產(chǎn)品進行風(fēng)險管理和保障補充。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述：課程目標·學(xué)習(xí)重疾保障缺口的測算方法...
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精算視角下的重疾險解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)課程目標：1.從產(chǎn)品設(shè)計角度解讀如何挑選適合自己的重疾險，了解重疾險與醫(yī)療險的區(qū)別。2.通過精算視角學(xué)習(xí)重疾產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，理解重疾產(chǎn)品迭代升級的邏輯。3.學(xué)會從精算...
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重疾核心疾病解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)課程目標：本課程旨在幫助學(xué)員深入理解重疾險的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和理賠實務(wù)，從疾病條款到生命器官的運作原理，再到疾病的發(fā)病機制和治療方法，以及治療費用。課程將通俗易懂地解讀條款中的醫(yī)學(xué)...
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重疾核心疾病解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)課程目標：本課程旨在從疾病條款出發(fā)，深入探討生命器官的運作原理、疾病發(fā)病原因，以及治療方法和費用。我們將通過通俗易懂的語言，結(jié)合白板教學(xué)，幫助學(xué)員理解高發(fā)重疾的醫(yī)學(xué)名詞，提...
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長壽時代下的疾病圖譜 — 保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)課程目標1.了解長壽時代背景下，疾病對生活的影響；2.通過數(shù)據(jù)了解常見疾病的危害和趨勢，增加客戶需求激發(fā)的話術(shù)素材；3.掌握預(yù)防疾病的健康生活建議。一、長壽時代與人類壽...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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