新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在為新加入的保險(xiǎn)營銷人員提供全面的風(fēng)險(xiǎn)與重疾保障規(guī)劃教育，確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識、銷售技巧，并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細(xì)整理：

 

### 課程目標(biāo)

- 幫助學(xué)員了解風(fēng)險(xiǎn)的概念。

- 讓學(xué)員認(rèn)識到重疾保障規(guī)劃的重要性。

- 梳理重疾險(xiǎn)銷售的邏輯。

- 學(xué)習(xí)NBS話術(shù)，提高銷售技能。

 

### 課程內(nèi)容

1. **了解風(fēng)險(xiǎn)**

   - 通過案例講解風(fēng)險(xiǎn)的存在和影響，包括意外、疾病、投資和養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)。

 

2. **重疾保障規(guī)劃的意義**

   - 強(qiáng)調(diào)重疾保障不僅是生命的延續(xù)，更是生活品質(zhì)和尊嚴(yán)的保障。

 

3. **重疾險(xiǎn)銷售邏輯梳理**

   - 從引發(fā)話題、喚起需求、實(shí)情調(diào)查和概念行銷等方面，詳細(xì)講解如何進(jìn)行重疾險(xiǎn)的銷售。

 

4. **NBS話術(shù)學(xué)習(xí)**

   - 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用NBS話術(shù)來提高銷售效率和成交率。

 

### 教學(xué)方法

- 采用講授+互動(dòng)+訓(xùn)練的方式，確保學(xué)員能夠理論與實(shí)踐相結(jié)合。

 

### 課程重點(diǎn)

- 通過具體案例，如海邊漁村的故事，讓學(xué)員深刻理解風(fēng)險(xiǎn)的概念。

- 講解重疾險(xiǎn)的起源和發(fā)展，以及它在現(xiàn)代保險(xiǎn)中的重要性。

- 通過“三個(gè)圈”的模型，讓學(xué)員理解保險(xiǎn)的作用和價(jià)值。

 

### 實(shí)操演練

- 學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演，模擬銷售場景，提高實(shí)戰(zhàn)能力。

 

### 全員通關(guān)

- 對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格的通關(guān)考核，確保每位學(xué)員都能夠熟練掌握NBS話術(shù)。

 

### 課程回顧

- 總結(jié)課程要點(diǎn)，加深學(xué)員對知識的理解和記憶。

 

### 結(jié)語

通過本課程的學(xué)習(xí)，新人營銷人員將對風(fēng)險(xiǎn)管理、重疾保障規(guī)劃和重疾險(xiǎn)銷售有更深入的理解，掌握必要的技能和方法，為未來的保險(xiǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望每位新人能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，為更多的客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)。