新人專案運(yùn)作

 

[LOGO]

 

前言

 

在壽險(xiǎn)行業(yè)中，新人的留存和發(fā)展是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。面對(duì)高脫落率的挑戰(zhàn)，我們致力于通過(guò)新人專案運(yùn)作，為新人提供全方位的支持和培訓(xùn)，以確保他們能夠快速成長(zhǎng)并融入團(tuán)隊(duì)。

 

目錄

 

新人專案成立目的

標(biāo)準(zhǔn)工作周運(yùn)作

新人專案三個(gè)月課程安排

專案基礎(chǔ)管理及角色定位

核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

成功銷售方程式

新人專案成立目的

 

新人專案旨在幫助新人快速適應(yīng)壽險(xiǎn)行業(yè)，提高留存率，并通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)和實(shí)踐，培養(yǎng)其成為團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量。

 

培養(yǎng)新人留存

促進(jìn)新人13個(gè)月留存

協(xié)助主管成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力

新人成長(zhǎng)三個(gè)階段

 

第一個(gè)月：養(yǎng)習(xí)慣，抓細(xì)節(jié)，提技能

第二個(gè)月：深化專業(yè)知識(shí)，提升銷售技巧

第三個(gè)月：獨(dú)立操作，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)

標(biāo)準(zhǔn)工作周運(yùn)作

 

標(biāo)準(zhǔn)工作周是新人專案的核心，通過(guò)固定的工作流程和時(shí)間安排，確保新人能夠在每個(gè)階段獲得必要的指導(dǎo)和實(shí)踐。

 

MID（Management Issue Development）：每日進(jìn)行，關(guān)注日活動(dòng)量及結(jié)果

PRP（Performance Review & Plan）：每周一進(jìn)行，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與計(jì)劃

Morning Meeting：每周一、四舉行，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

TA（Tel Approach）：每周二、五進(jìn)行，提升電話約訪技巧

BTP（Basic Training Program）：每周三、六進(jìn)行，提供銜接訓(xùn)練

新人專案三個(gè)月課程安排

 

新人專案為新人提供12堂精心設(shè)計(jì)的課程，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面，確保新人能夠全面了解壽險(xiǎn)行業(yè)并快速成長(zhǎng)。

 

開(kāi)拓如呼吸般自然

有效接近準(zhǔn)客戶

開(kāi)啟晤談（APO）

喚醒需求（7+1）

社保與商業(yè)保險(xiǎn)區(qū)別

少兒市場(chǎng)需求喚醒

單身年輕人市場(chǎng)

退休需求分析

實(shí)戰(zhàn)反對(duì)問(wèn)題處理

需求分析報(bào)告說(shuō)明（P1）

如何獲得轉(zhuǎn)介紹

保單檢視

專案基礎(chǔ)管理及角色定位

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主管在新人專案中扮演著至關(guān)重要的角色。他們需要細(xì)心、耐心、用心地傾聽(tīng)新人的需求，提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和支持。

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：圍繞標(biāo)準(zhǔn)工作周，組織運(yùn)作、氛圍營(yíng)造、會(huì)報(bào)管理

主管：負(fù)責(zé)新人陪訪及個(gè)別輔導(dǎo)，確保新人能夠獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

 

通過(guò)跟蹤和分析以下核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以更好地評(píng)估新人的進(jìn)展和專案的效果：

 

人均FF（數(shù)據(jù)調(diào)查）/周

人均JW（陪防）/周

人均REF（轉(zhuǎn)介紹）/周

月出單率

人均件數(shù)

人均產(chǎn)能

件均保費(fèi)

成功銷售方程式

 

新人前三個(gè)月的承保件數(shù)與第五年留存率有著密切的關(guān)系。我們鼓勵(lì)新人在前三個(gè)月至少完成3W（3張保單受理），以提高其長(zhǎng)期留存的可能性。

 

結(jié)語(yǔ)

 

通過(guò)新人專案運(yùn)作，我們致力于為新人提供一個(gè)全面的支持系統(tǒng)，幫助他們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)中取得成功。我們相信，通過(guò)持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)，新人將能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，并為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。