建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程

課程目標(biāo)

本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，掌握“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”的操作要點，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣。

講授建議

鑒于課程內(nèi)容的專業(yè)性和體系化，建議分板塊講授，或針對已有一定基礎(chǔ)的新人進(jìn)行。

一、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程

新人職業(yè)化工作流程涵蓋五個步驟：精準(zhǔn)客戶資料分類、精準(zhǔn)客戶面談建庫、精準(zhǔn)客戶拜訪、精準(zhǔn)銷售活動、持續(xù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練。這五個步驟相互關(guān)聯(lián)，形成閉環(huán)，確保工作流程的連貫性和有效性。

二、強(qiáng)化訓(xùn)練的重要性

正如郎平所言，女排精神需要技術(shù)過硬的支持，我們的工作態(tài)度和技能同樣需要通過日常訓(xùn)練來強(qiáng)化。訓(xùn)練不僅是學(xué)習(xí)，更是將知識轉(zhuǎn)化為實踐的過程。

三、訓(xùn)練內(nèi)容

訓(xùn)練內(nèi)容廣泛，包括保險金融基礎(chǔ)知識、各類保險產(chǎn)品知識、客戶開拓與服務(wù)技能等。公司提供豐富的訓(xùn)練專題，滿足新人全周期的訓(xùn)練需求。

四、訓(xùn)練載體

公司提供多樣化的訓(xùn)練載體，包括職場晨會、夜校、專訓(xùn)，以及主管輔導(dǎo)等，確保新人能夠在不同場景下獲得必要的指導(dǎo)和訓(xùn)練。

五、訓(xùn)練方法

采用PESOs訓(xùn)練方法，即準(zhǔn)備(Prepare)、說明(Explain)、示范(Show)、觀察(Observe)、督導(dǎo)(Supervise)，確保新人能夠系統(tǒng)地掌握所學(xué)內(nèi)容。

六、學(xué)習(xí)要求

新人需按時參加公司培訓(xùn)，認(rèn)真完成考勤打卡，全情投入訓(xùn)練，并通過考試檢測學(xué)習(xí)成效。

七、訓(xùn)練支持

公司提供全方位的訓(xùn)練支持，包括人事、時地物等資源，確保新人能夠在良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。

結(jié)語

在朝陽的保險行業(yè)中，通過“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程的學(xué)習(xí)和實踐，新人可以快速成長為優(yōu)秀的保險代理人。公司提供的訓(xùn)練和支持，將助力你在職業(yè)道路上不斷前進(jìn)，實現(xiàn)收入、晉升和榮譽(yù)的多重收獲。下一個保險行業(yè)的企業(yè)家可能就是你！