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“頭雁計劃”旨在吸引特定行業(yè)的優(yōu)秀人力加盟，這是一群高績效、具有榜樣力量的人才將對我們現(xiàn)有隊伍產(chǎn)生積極的促動作用！哪些部課及推薦人有資栺引進頭雁新人？1、增員人所在的營業(yè)部、展業(yè)課需滿足如下條件。 營業(yè)部：13月保費繼續(xù)...
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隊伍發(fā)展的起點，增育晉留的重要一環(huán)，團隊活力的源泉新增市場、新增客戶、新增保費主管成長的基礎(chǔ)，主管晉級、團隊發(fā)展的支撐個險隊伍建設(shè)常態(tài)運作4.0體系，二、足夠的新增是業(yè)務(wù)、隊伍持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)年度新人占比新人標(biāo)保貢獻 ...
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懂得這兩個增員思路的團隊，絕了！增員面談中，我們跟準(zhǔn)增員講哪些內(nèi)容呢？有的伙伴特別喜歡大講特講的是做保險如何如何好、做保險如何得錢多等內(nèi)容。加大動力，才是增員面談的主攻方向。動力，就是準(zhǔn)增員的痛點，凡是有關(guān)被面談人特別不...
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在增員的過程中，很多團隊主管都優(yōu)先增員有工作經(jīng)歷的人。然而在這一做法下，很多主管難免會遇到這樣的問題：受過往工作經(jīng)歷影響，不少新人腦海中已形成某些固化思維。有些思維會幫助新人在壽險行業(yè)中獲得成功，但有些思維不適用于壽險行...
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指出共性：找出準(zhǔn)增員目前工作與XX保險公司從業(yè)的共通點，降低準(zhǔn)增員對**從業(yè)的壓力尋找共鳴：找出新人目前情況與目標(biāo)人群或自己加入XX保險公司前的共通痛點，引發(fā)準(zhǔn)增員共鳴。 針對高學(xué)歷白領(lǐng)：作為一路求學(xué)打拼到現(xiàn)在的過來人，...
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話術(shù)示范：現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。其實對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知，一個剛從學(xué)校畢業(yè)...
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尋找增員對象，或?qū)ふ蚁Ｍ晒Φ娜耸?，需要通過一定的市場渠道。下面是我們在實踐中總結(jié)出的16個具體增員渠道，以供大家參考。 參與各種“成功學(xué)"、“健康心理輔導(dǎo)”或“商品行銷”專題培訓(xùn)公開課，尋找渴望成功的人。凡參加此類培訓(xùn)...
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看到別人的團隊逐漸做大做強的時候，我們總會反思自己缺的是什么？在增員這方面來說，銷售能力或工作勤勞度影響并不是非常大，而養(yǎng)成習(xí)慣就是關(guān)鍵。大團隊的領(lǐng)導(dǎo)早已經(jīng)把增員作為日常習(xí)慣而并非工作任務(wù)了。眾所周知，人的惰性是天生的，...
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組織發(fā)展是團隊壯大的必由之路，在缺乏人脈關(guān)系的情況下如何吸納優(yōu)秀人才？在增員優(yōu)秀人才后，如何留住他們？在面對團隊危機時，怎么克服困難？針對這些問題，小編想和大家分享一些個人看法。零人脈如何吸引優(yōu)秀人才？每個人都想打造高質(zhì)...
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我們?nèi)ピ鰡T別人時往往通過問一些問題，來引導(dǎo)他們改變現(xiàn)狀、選擇壽險，但我們有沒有意識到，在說服別人之前，自己有沒有信心和勇氣就下列四個問題捫心自問呢？他為什么要從事壽險營銷工作，就目前社會就業(yè)狀況看，一個人只要有一定的技能...
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受疫情影響，在展業(yè)過程中，我們能深切感受到大家都收緊了自己的錢袋子：“最近手頭有點緊”“還是把錢留在手中比較穩(wěn)妥”“現(xiàn)金為王”......《民法典》與保險10大黃金價值有怎樣的內(nèi)在聯(lián)系？保險十大黃金價值，講的是人從出生到...
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身上沒有這4個特質(zhì)的團隊長增員年輕人基本沒戲年輕人創(chuàng)新能力強、學(xué)習(xí)能力強、行動力強、熱情、懂互聯(lián)網(wǎng)，因此成為不少主管青睞的增員對象。但，新生代的年輕人在選擇一份工作時，除了看重行業(yè)的發(fā)展前景外，還看重自己未來的領(lǐng)導(dǎo)是否值...
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就是指“參與社會分工，利用專業(yè)的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”。這幾個新聞告訴我們什么信息？VUCA時代，中國家庭財富進入新一輪的調(diào)整時期固定資產(chǎn)向流動資產(chǎn)調(diào)整，課...
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壽險營銷已經(jīng)走過了二十多個年頭，記得在保險業(yè)剛起步的時候，我們無論是增員還是業(yè)務(wù)，基本都是“一句話術(shù)走天涯”。后來為了走專業(yè)化營銷路線，并且便于管理和復(fù)制，各大保險公司也紛紛引進了“銷售系統(tǒng)”和“增員系統(tǒng)”，并且配合業(yè)務(wù)...
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教培行業(yè)迎來強監(jiān)管監(jiān)管政策不斷加碼截止2021年，中國近30年出臺涉及校外教培機構(gòu)治理的相關(guān)政策文件共81份。18年以來，出臺政策41份，占比過半，可以說教培行業(yè)已經(jīng)進入到了強治理階段。2020年，在線教育企業(yè)新增數(shù)量1...
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意大利的兩個年輕人柏波羅和布魯諾，很幸運的獲得了在當(dāng)時看來很令人羨慕的工作：把附近河里的水運到村廣場的水缸里去，按每桶一分錢的價錢付錢給他 們。"我們的夢想實現(xiàn)了！"布魯諾聲的叫著，"我們簡直無法相信我們的好福氣。" 但...
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2021保險團隊優(yōu)增方案，留存率過低，已經(jīng)成為保險行業(yè)的普遍現(xiàn)象。行業(yè)大進大出的背后，首要因素是從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才稀缺。而現(xiàn)在，保險行業(yè)已經(jīng)到了從野蠻生長到精耕細(xì)作的過渡階段。新的市場周期已經(jīng)開啟，提高隊伍...
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增員面談——教培行業(yè)，今年5月，中央全面深化改革委員會第十九次會議審議通過《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》后，最新針對教培行業(yè)監(jiān)管的“雙減”新政已正式落地。7月23日，一份題為《關(guān)于進一步減...
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變革時代的新起飛邏輯，研討的過程本質(zhì)上就是達成共識的過程，達成共識的過程需要反復(fù)強化和多輪固化成果就是讓各層級的管理者把事情想清楚、說明白，才能做到位空泛的宣導(dǎo)大會，不如開誠布公的研討更能達到效果人不會因為是對的就行動，...
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小林認(rèn)識陳某某是通過做棉花生意的朋友介紹的。陳某某，上海人，50年代畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法律系，60年代初來香港，當(dāng)時為一家老牌英資銀行的總經(jīng)理。小林請陳某某加盟自己團隊之時，陳某某有當(dāng)時上海人高高在上的優(yōu)越感，又是著名學(xué)府的...
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